Лучшие сервисы в помощь арбитражнику: как автоматизировать партнерский маркетинг и поднять конверсию

Affiliate marketing (партнерский маркетинг, в странах СНГ более известен как арбитраж трафика) – одна из самых динамично развивающихся сфер маркетинга. Результаты исследования SoftwareFindr это подтверждают: данный сектор каждый год растет примерно на 10% в течение последних пяти лет. И в ближайшие годы эта тенденция будет сохраняться. Более того, по подсчетам глобальной партнерской сети Awin только за 2017 год рекламодатели по всему миру вложили около 13 млрд. долларов в партнерский маркетинг. А исследование компании Statista говорит о том, что расходы на услуги арбитражников лишь в партнерских сетях США к 2022 году достигнут 8,2 млрд. долларов.

Многообразие партнерских программ с самыми разные условиями сотрудничества, широкий выбор ниш и большое количество моделей продвижения делают арбитраж трафика перспективным способом заработка. А где перспективы, там и конкуренция. Особенно сильно она проявляется в таких нишах, как товарные офферы (предложения от рекламодателей с выплатой процента от стоимости товара за продажу) различной направленности – с ними предпочитают работать более 59% специалистов, и дейтинг (сайты знакомств).

Многие эксперты в области арбитража трафика ориентируются на зарубежные офферы. Причина этому проста: на их продвижении можно больше заработать, а партнерки нередко предоставляют более выгодные условия сотрудничества. По результатам опросов сайта conversion.im с зарубежными партнерскими сетями предпочитают работать 31,7% российских арбитражников. Но, если и на российском рынке конкуренция велика, то в Европе или США и подавно: методики, инструменты и сервисы для арбитража трафика на Западе развиваются быстрее, а их количество и повсеместное использование растут экспоненциально.

В данной статье мы сконцентрируемся именно на сервисах, которые облегчат работу арбитражников по привлечению трафика, оптимизации рекламных кампаний и поднятию конверсии. Не секрет, что многие справляются и без них – тогда, какой смысл их использовать? Для ответа на этот вопрос вновь обратимся к статистике.

По данным AM Navigator – 10% арбитражников, работающих с крупнейшими зарубежными партнерскими сетями, обеспечивают 90% продаж. Это заставляет задуматься: у них есть какие-то секреты? Но на самом деле все проще: чтобы оставаться успешным на данном поприще, необходимо быть в тренде, использовать новые инструменты – в частности, актуальные сервисы и методики. Особенно важно это для тех, кто работает с зарубежными партнерскими программами, ведь, чем выше цена на услуги арбитражников, тем больше желающих заработать, и выше конкуренция. Определяющим же фактором эффективности выступает качество и количество конверсий. Вот в чем настоящий смысл использования сервисов для арбитража трафика.

А теперь рассмотрим, на какие именно сервисы стоит обратить внимание.

Прежде всего, трекеры помогают отследить трафик по заданным параметрам: страна, тип соединения, браузер, IP, тип устройства и т.д. Помимо этого, данный инструмент позволяет аккумулировать информацию по всем вашим рекламным кампаниям в одном месте, а именно – данные о конверсиях, числе кликов, работающие креативы, переходы с прелендинга на лендинг и пр.

При помощи трекеров вы сможете качественно оптимизировать ваши рекламные кампании, отсеивать неэффективные источники трафика, грамотно управлять бюджетом и заменять креативы, которые не дают нужного результата. Особенно актуален этот инструмент для тех, кто работает с большим количеством разноплановых офферов – он помогает сохранять фокус на всех кампаниях сразу, правильно и своевременно их анализировать и вносить изменения в стратегии продвижения. Часто случается так, что некоторые источники трафика дают отрицательный результат, но мы не сразу можем это заметить – десятки кампаний, несколько партнерок – легко растеряться и в какой-то момент уйти в минус. Трекеры помогают решить эту проблему.

Как выбрать трекер? Они бывают облачными и серверными, с разной стоимостью за объемы трафика. Параметры юзабилити, функционал, работа саппорта могут также отличаться. Однако есть у них кое-что общее: антифрод и антибот системы, TDS, подробная статистика с настраиваемыми параметрами и фильтрами, отчеты по кампаниям и т.д. Чтобы принять правильное решение, рекомендуется изучить несколько вариантов оптимальных по цене, качеству и функционалу, почитать отзывы. В качестве примера рассмотрим пару вариантов.

Данный инструмент относится к типу серверных трекеров, то есть он устанавливается на сервер клиента, поэтому если вы работаете с несколькими регионами, возможно, удобнее будет приобрести несколько лицензий под конкретные локации.

Keitaro позволяет работать с любыми источниками трафика, есть шаблоны и инструкции для подключения как рекламных сетей, так и собственных ресурсов. Включает свыше 30 различных метрик для формирования отчетов, многообразие возможностей для тестирования офферов и лендингов, фильтры для таргетинга. Также сервис обеспечивает надежную защиту ваших каналов от ботов. Помимо этого, вы можете настраивать многопользовательский режим, подключая коллег и клиентов к работе, предоставляя им доступ к отчетам и кампаниям.

Из дополнительных плюсов – данный инструмент упрощает процесс прохождения модерации в рекламных сетях. Однако есть один несущественный минус – служба поддержки работает не круглосуточно, как правило, с 9:00 до 19:00.

Второй вариант трекера – облачное решение, позволяющее работать с несколькими локациями без установки на сервер. Однако такой вариант имеет ограничения по количеству событий (целевых действий) в тарифе. За избыточное количество целевых действий нужно платить дополнительно или сразу брать безлимитный тариф.

AdsBridge – один из лучших вариантов в этом направлении. Он имеет очень гибкую систему тарифов и много дополнительных функций (например, возможность работать с ротаторами). Трекер помогает работать с пуш-уведомлениями, собирая подписки и дополнительно монетизируя трафик. Дает возможность осуществлять трекинг по 50 параметрам, быстро загружать SSL-сертификаты, включает 20 параметров для таргетинга и интеграцию по API. Интересная функция, которую предоставляет данный инструмент – SmartOffers: AdsBridge объединяет 6 смартлинков, при помощи которых весь трафик автоматически распределяется по категориям офферов и качественно монетизируется.

Также данный сервис позволяет создавать и редактировать лендинги, предоставляет доступ к готовым рекламным креативам. Вы можете управлять процессом отсеивания ботов и настраивать детектор прокси, самостоятельно определяя правила, по которым вы идентифицируете нежелательный трафик. Чтобы быть в курсе о достигнутом уровне конверсии, количестве визитов, кликов и т.д., вы можете получать уведомления об этих событиях на электронную почту. Поддержка также как и в первом случае предоставляется не круглосуточно, а с 9:00 до 18:00, но всегда есть дежурный менеджер, с которым можно проконсультироваться по сложным вопросам.

Spy-сервис – это инструмент, позволяющий мониторить рекламу конкурентов, выявлять работающие креативы, сокращая тем самым время на создание эффективных, конвертящих промоматериалов. На поиски качественных связок, их проверку тратится значительное количество времени, и это сказывается на эффективности. Подобные же платформы помогают быстро справится с этой проблемой – вы можете смотреть, какие рекламные креативы используются вашими конкурентами в конкретной нише, анализировать примерную статистику по ним, подбирать интересные офферы для работы и т.д.

Такие платформы помогают экономить значительную часть бюджета на тестировании рекламных кампаний, поэтому данный инструмент – это, своего рода, must have для современного арбитражника, существенно упрощающий жизнь. Spy-сервисы бывают разными: некоторые предназначены для социальных сетей (одной либо нескольких), есть платформы для анализа push-трафика или лендингов, существуют и универсальные варианты. Рассмотрим пару примеров.

Данная платформа предоставляет множество инструментов для создания качественных креативов, позволяет искать трендовые офферы и дает возможность вернуть часть рекламного бюджета. Есть функция анализа рекламных кампаний по домену и различным параметрам таргетинга. Вы можете анализировать аккаунты и сообщества в социальных и тизерных сетях в поиске работающих креативов, подбирать наиболее эффективные площадки для размещения рекламы. Если вам нужно найти конвертящие лендинги и прибыльные связки, платформа поможет и в этом. AdvanceTS позволяет выделять наиболее эффективные рекламные стратегии, за счет чего появляется возможность не только повысить конверсию, но и сэкономить рекламный бюджет.

Название сервиса представляет собой аббревиатуру трех слов – Analyze (анализируй), Strategize (разрабатывай стратегию) и Execute (воплощай). И платформа стремится соответствовать этой концепции, создавая единое пространство для анализа и разработки push-уведомлений и нативной рекламы.

Anstrex отлично подойдет тем, кто работает с зарубежными офферами: сервис включает данные о более чем 50 рекламных сетях, аккумулирует 17 миллионов объявлений в более чем 90 регионах по всему миру, а также предоставляет статистику каждой рекламной кампании. Данная платформа охватывает больше рынков, сетей и стран, чем любой другой аналогичный инструмент. Anstrex предлагает множество функций, разобраться с использованием которых помогут видео-уроки и база знаний. В качестве бонуса – саппорт работает круглосуточно, на любой интересующий вас вопрос вы сможете получить оперативный ответ через чат.

Главная цель антидетект-браузеров – обеспечение конфиденциальности веб-мастеров. Они позволяют работать с несколькими социальными или рекламными аккаунтами, подменять отпечатки браузера и уникализировать ваши действия в интернете. Зачастую арбитражники сталкиваются со следующей проблемой – бан за нарушение правил. Не важно, сколько у вас опыта на этом поприще, и насколько вы внимательно подходите к работе – угодить однажды в бан может каждый. Чтобы этой проблемы избежать, используйте антидетект-браузеры.

Однако следует внимательно подходить к выбору подходящего инструмента – браузер должен иметь открытый код расширения, не связанный с каким-либо сервером. Существует много доступных вариантов – они различаются по цене, некоторым параметрам, уровню анонимности и т.д. Если вы не уверены, что вам необходим этот инструмент, или не можете выбрать оптимальный для себя вариант – многие антидетект-браузеры предоставляют бесплатные триалы. Рассмотрим несколько вариантов.

Помимо стандартных для всех антидетект-браузеров функций по замене браузерных отпечатков и возможности работать в нескольких аккаунтах одновременно данный инструмент позволяет автоматизировать повторяющиеся задачи. Все кэш-файлы (cookies, хранилища и т.д.) изолированы, и не переходят от одного профиля к другому. Но главный плюс Multilogin – он позволяет подключать других сотрудников к работе. При помощи настроек командного доступа вы можете передавать профили членам вашей команды, распределяя задачи и делегируя часть своих функций доверенным людям. При этом обеспечивается полная конфиденциальность информации и минимизируются риски утечек.

Дополнительный бонус: браузер имеет три базовых тарифа (Scale, Team и Solo), но, если ни один из них вам не подойдет, вы можете создать собственный тарифный план через техподдержку.

Это один из самых популярных антидетект-браузеров, основанный на Chromium, браузере с открытым исходным кодом. Однако шпионский код Google изъят, поэтому не стоит бояться утечек информации. Данный инструмент создает портрет уникального пользователя, меняет браузерные отпечатки и делает все, для того, чтобы идентификация стала невозможной.

Однако, если вы забудете логин и пароль, введенные при регистрации, восстановить их будет невозможно, ведь Linken Sphere гарантирует стопроцентную анонимность. Одна из особенностей этого браузера еще и в том, что оплатить его можно только с помощью Bitcoin. Включает три тарифа: Light, PRO и Premium, а также предусматривает скидки по промокодам.

Сложно сказать, может ли хоть один сервис, методика или стратегия гарантировать успех на 100%. При анализе их эффективности мы можем опираться лишь на три вещи: собственный опыт, опыт других пользователей и статистику.

По данным Interactive Advertising Bureau (IAB), средний показатель конверсии в рекламных кампаниях арбитражников составляет 1%. CoSpot пошли дальше, сравнив данные по конверсии различных специалистов, и выяснили, что качественные сервисы позволяют поднять этот показатель в среднем до 5%.

Autopilot – компания-разработчик ПО для маркетологов – подсчитала, что специалисты, использующие digital-инструменты, в среднем получают в 2 раза больше лидов даже на самых высококонкурентных рынках. В ходе опросов были выделены следующие преимущества подобных сервисов:

● Обеспечивают более точный таргетинг и максимально широкий охват ЦА без потери качества конверсий;

● Позволяют автоматизировать многие процессы, избавиться от повторяющихся задач и сосредотачиваться на нескольких офферах без потери эффективности;

● Снижают временные и материальные затраты на тестирование рекламных кампаний, отдельных лендингов и креативов;

● Снижают стоимость конверсии.

В 21 веке новые технологии развиваются стремительно особенно в направлении маркетинга, ведь в течение последних лет он остается одной из наиболее динамично растущих сфер. С каждым годом появляется все больше инструментов и рекламных форматов для продвижения офферов различного типа, поэтому их использование на определенном этапе становится необходимостью для увеличения дохода и профессионализма.

Подводя итог, необходимо отметить: разные сервисы помогают решать разные задачи, при этом какие-то из них будут актуальнее для вас, чем другие. Одни дают возможность оптимизировать трафик, улучшая его качество, другие повышать эффективность рекламы и сокращать время на тестирование кампаний, третьи сохранять анонимность и конфиденциальность информации. Поэтому оформлять подписку на все сразу нет необходимости – опирайтесь на свои задачи, выбирайте то, что необходимо именно вам.

Свыше 10% от всех продаж в области e-commerce совершаются благодаря партнерскому маркетингу, но, как уже упоминалось, лишь 10% арбитражников несут 90% лидов. Что подводит нас к закономерному выводу: для максимизации эффективности своей работы нужно оставаться в тренде. А быть в тренде, значит, открывать новые способы работы над оффером и использовать вспомогательные сервисы. Ваши новаторские идеи, конечно, важны, но какой в этом смысл, если они не конвертят?

И напоследок, обозначим те сервисы, которые могут вам помочь в продвижении и повышении конверсии:

1. Трекеры для оптимизации: Keitaro, AdsBridge, Binom, Voluum, Octotracker.

2. SPY-сервисы для креативов: AdvanceTS, Anstrex, WhatRunsWhere, ADLover, SpyOver.

3. Антидетект-браузеры: Multilogin, Linken Sphere, Indigo Browser, AntBrowser, Ghost Browser.

При выборе любого сервиса будет полезно изучить отзывы и кейсы, оценить, в каком направлении вам нужно повысить эффективность – от этого должно зависеть ваше итоговое решение.