Кейс: Привлечение клиентов на услуги антикоррозийной обработки через Авито
Площадка: Авито
Ниша: Услуги антикоррозийной обработки, сварочные работы по аркам и порогам, удаление ржавчины, цинкование.
Цель
Привлечь максимальное количество обращений на услуги антикоррозийной обработки и сварочные работы с минимальной стоимостью лида, несмотря на сложный период (январь, постпраздничное время).
Исходные данные
- До начала работы у клиента было активно 2 объявления.
- Средний чек услуги: от 17 000 рублей.
- Основные услуги: антикоррозийная обработка, сварочные работы, цинкование.
- Проблема: клиенты часто добавляют объявления в избранное, но откладывают покупку из-за высокой стоимости услуги.
Что было сделано
Анализ конкурентов и анализ ниши
- Изучили конкурентов: обложки объявлений, тексты, преимущества.
- Определили, что лучше работают объявления с акцентом на выгодах (гарантии, качество работы, предотвращение затрат в будущем).
Создание и публикация объявлений
- Добавили 43 новых объявления с разными вариациями услуг (антикоррозийная обработка, сварка порогов/арок, удаление ржавчины).
- Все объявления были уникализированы: разные тексты, фото, акценты на услугах.
Оптимизация текстов и заголовков
- Тексты ориентированы на потребности клиента: решение проблемы с ржавчиной и экономия на ремонте в будущем.
- Примеры УТП в объявлениях: «Антикоррозийная обработка с гарантией. Спасаем ваш автомобиль!» «Удаляем ржавчину и защищаем авто. Скидки в январе!»
Обложка
- Создали привлекательные обложки с акцентом на до/после, процесс работы, используемые материалы.
- Использованы крупные тексты: «Защитите авто от коррозии» и «Восстановление арок и порогов».
Мониторинг и улучшение
- Анализировали эффективность объявлений, оставили в приоритете те, что набирали больше контактов.
Лучшее объявление за 6 дней собрало:
- 110 077 показов
- 865 просмотров
- 176 добавлений в избранное
- 15 контактов
Результаты за 2 недели (10–24 января)
- Объявления: Размещено 43 новых объявления. Активно без продвижения и накруток.
- Просмотры: 2888
- Обращения: 65
- Добавлено в избранное: 468
- Средняя цена обращения: 111.5 рублей
- Общий бюджет: 7246 рублей (клиент 1 объявление продвигал)
Дополнительные результаты
Клиенты
- Один клиент оплатил услугу на 55 000 рублей.
- Второй предварительно оставил заявку на 20 000 рублей.
- Общий доход за 2 недели: минимум 75 000 рублей.
Это только после прослушивания звонков, без учета просмотра сообщений, а их было куда больше, чем звонков.
Долгосрочный эффект:
- Множество объявлений попали в избранное — потенциальные клиенты вернутся позже, когда будут готовы оплатить услуги.
Выводы
Эффективность Авито даже в низкий сезон.
Несмотря на январский спад активности, размещение множества объявлений позволило получить значительное количество контактов.
Оптимизация объявлений — ключ к успеху.
Разные форматы УТП, яркие обложки и акцент на решении проблем клиентов увеличивают конверсии.
Добавления в избранное работают на будущее.
Большое количество избранных обеспечивает поток клиентов в перспективе.
👉 Готовы обсудить ваш проект? Напишите мне, чтобы начать получать клиентов уже сегодня!
Телеграм: https://t.me/mandolores