«Копирайтер просто посты пишет. Может, уволим?»

Слышали такое? Многие фаундеры так и думают: «Копирайтер? SMM-щик? Да они просто тексты и картиночки делают. А нам-то зачем?»

Чаще всего за этим следует увольнение команды, которая могла бы приносить лиды и деньги. И причина проста: фаундеры не видят, как работа этих специалистов связана с бизнес-целями.

Сейчас расскажу, как я помогаю копирайтеру и SMM-менеджеру составить аргументы, как они помогают компании зарабатывать.

Переведу единицы контента, который создают эти специалисты в лидов для бизнеса.

Цель: Привлечь 500 лидов через «Telegram» за месяц.

1. Делим цель на этапы воронки:

1. Охват → Привлекаем новую аудиторию.

2. Вовлеченность → Удерживаем внимание и вызываем интерес.

3. Конверсия → Мотивируем оставить заявку.

На каждом этапе работают копирайтер и SMM-менеджер. Теперь посчитаем.

2. Считаем, сколько постов нужно для достижения цели

Данные для расчета берем из стандартной статистики Tg-канала:

CTR (кликабельность контента) = 2%

CR (конверсия в заявку) = 10%

Средний охват одного поста = 20 000 показов.

Формула:

Лиды = Показатели × CTR × CRРассчитаем показы:

500 / (0,02 × 0,1) = 250 000 показов.

Сколько постов нужно:

250 000 / 20 000 = 13 постов.

3. Контент-план для достижения 500 лидов

Охват (7 постов): статьи с фактами, инфографика, кликабельные заголовки («5 способов сократить расходы в IT на 20%»).

Вовлеченность (4 поста): кейсы, экспертные советы, опросы («Как бренд снизил CAC в 3 раза»).

Конверсия (2 поста): целевые офферы, лид-магниты, вебинары («Скачайте чек-лист по оптимизации ROI»).

Итого: 13 постов → 500 лидов.

Вывод:

Копирайтер и SMM-щик — это не просто люди, которые «пишут постики». Это специалисты, которые:

1. Переводят бизнес-цели в задачи.

2. Строят стратегию.

3. И в итоге приносят лиды и деньги.

Уволить копирайтера? Это значит, что 500 лидов не придут в компанию.

Так что с фаундерами лучше говорить на языке цифр — они это понимают.

_________________________________________________________________________

В следующих двух постах я буду писать доп. материал по этой же задачке. Еще больше углубимся в вопрос диверсификации по каналам, проговорим, как снизить затраты на производство контента и привлечение лида, а также посчитаем ROI с произведенного контента.

P.S Еще больше мощной информации в моём Telegram-канале