Основные каналы рекламы и продвижения

Мир рекламы уже давно перешел из уютных кабинетов креативных агентств в смартфоны, где каждое уведомление пытается захватить ваше внимание. Рекламные инструменты множатся, стратегии становятся сложнее, а аудитории требуют всё более персонализированного подхода.

Но правда проста: базовые принципы продаж и коммуникации с людьми остались неизменными. Люди всё так же хотят покупать быстрее, проще и выгоднее. Давайте разберёмся, как именно современные инструменты помогают с этим справляться.

Контекстная реклама — это первое, что видит пользователь, когда вводит запрос в поисковике. Она должна работать, как верный ассистент, предлагающий именно то, что человеку нужно в моменте. Например, если сломалась стиральная машина, клиенту покажут ближайшего мастера, который может починить технику уже завтра.

Преимущества:

Прямое попадание в цель. Работает только с горячими запросами.
Скорость результата. Настройка занимает день, заявки приходят сразу.
Прогнозируемость. Чёткая аналитика позволяет предсказывать эффективность.

Недостатки:

Ограниченный объём горячей аудитории.
Высокая конкуренция среди рекламодателей.

Таргет работает там, где контекст не сможет. Он ловит тех, кто ещё не знает, что им нужно, но уже готов вдохновиться предложением. Здесь важен креатив: картинка, текст, а иногда и простое "подмигивание" в сторис.

Пример: новый магазин комиксов в городе может показывать рекламу любителям фантастики, супергеройских фильмов и аниме, даже если они не искали такие магазины в интернете.

Преимущества:

Дешевле контекста. Конкуренция ниже, можно экспериментировать.
Подходит для новых продуктов. Вы рассказываете людям о вещах, которые они раньше не знали.

Недостатки:

Длинный цикл принятия решения. Аудитория сначала узнаёт, затем прогревается.
Сложность в настройке. Без грамотного подхода деньги могут улететь в никуда.

Когда блогер рассказывает про ваш продукт, его аудитория воспринимает это как рекомендацию друга. Однако здесь важно, чтобы рекомендация звучала органично, иначе публика почувствует подвох.

Плюсы:

Эмоциональная связь. Аудитория блогеров лояльна и доверяет их мнению.
Быстрый эффект. Кампании с блогерами часто дают взрывной рост спроса.

Минусы:

Риски выбора площадки. Не каждый блогер соответствует вашему продукту.
Сложность масштабирования. Найти новых качественных лидеров мнений непросто.

Органический трафик — это клиенты, которые находят вас без прямой рекламы. Они читают статьи, смотрят видео, подписываются на соцсети и сами принимают решение.

Плюсы:

Низкая стоимость в долгосрочной перспективе. Вы инвестируете в контент, который работает постоянно.
Прогрев аудитории. Люди лучше запоминают ваш бренд через полезный контент.

Минусы:

Долгое ожидание результатов. Прежде чем трафик начнёт "работать", может пройти несколько месяцев.
Регулярность. Требуется постоянное обновление контента.

Модель Ханта помогает понять, на каком этапе находится клиент, и предложить ему подходящее решение.

Отсутствие проблемы. Клиент не осознаёт, что ему нужно что-то менять.
Осведомлённость. Человек понимает, что у него есть проблема.
Сравнение методов. Изучение возможных способов решения.
Выбор компании. Клиент решает, с кем работать.
Заключение сделки. Завершение пути — покупка.

Эффективная реклама должна учитывать этап, на котором находится клиент, и двигать его по лестнице вверх.

Ниже пример, как нужно делать Лестницу Ханта

docs.google.com

Лестница Ханта Honey Badger.xlsx

Аудитория делится на горячую, тёплую и холодную. Горячие — те, кто уже хочет купить. Тёплые ещё раздумывают. Холодные пока не понимают, что им нужно.

Важно: разные категории клиентов требуют разных подходов. Например, горячим нужна скидка здесь и сейчас, а холодных придётся "греть" полезным контентом и статьями.

Каждый канал и метод имеет свои плюсы и минусы. Успешная кампания — это гибкий микс инструментов, выстроенных под вашу аудиторию. Экспериментируйте, анализируйте, и главное, не забывайте про людей: ведь, как и раньше, именно их желания и мечты — ключ к успеху вашей рекламы.

Все еще делаем информацию полезной