Принцип Юджина Шварца: как понять свою аудиторию?

Мало кто знает, но именно Шварц заложил фундамент для современных маркетинговых концепций, включая идеи Ханта.

Он представил модель стадий осведомленности аудитории ещё в 1966 году в книге "Прорывная реклама". Лестница Бена Ханта, описывающая этапы взаимодействия аудитории с продуктом, появилась значительно позже, в начале XXI века.

Юджин Шварц, один из лучших копирайтеров XX века, создал модель стадий осведомленности аудитории. Она делит аудиторию на 5 уровней:

[01]. Неосведомлённые – люди, которые не знают о своей проблеме&

[02]. Осведомлённые о проблеме – понимают, что есть трудность, но не знают, как её решить.

[03]. Осведомлённые о решении – знают, какие способы решения существуют.

[04]. Осведомлённые о продукте – понимают, что ваш продукт может помочь.

[05]. Готовые к покупке – уже знают о вас и хотят купить.

Эта модель помогает создавать точные сообщения под каждый сегмент аудитории: от информирования до закрытия сделки 🎯

А вы знали, что Бен Хант не первооткрыватель данной концепции?