Секрет американских экспертов: Как начать зарабатывать от 2 млн. рублей на запусках благодаря привлекательному персонажу

Детально разбираю, как американские эксперты зарабатывают миллионы долларов, создавая модель привлекательного персонажа. Рассказываю, как адаптировать эту стратегию для эксперта или онлайн-школы в Telegram, чтобы начать продавать онлайн-продукты на 2+ млн рублей.

Если ты хоть раз задавал себе подобный вопрос, то вероятнее всего, у тебя отсутствует один важный элемент - привлекательный персонаж.

Предприниматели, эксперты, коучи — все мечтают делать запуски на миллионы. Но многие сталкиваются с тем, что несмотря на крутую программу, сильный контент и хороший бюджет на рекламу, результаты разочаровывают.

Они нанимают маркетологов, закупщиков, копирайтеров, платят за продакшн. И получают трафик, который не конвертируется в деньги.

Ситуация знакома?

Я это вижу снова и снова: эксперты сосредотачиваются на технической стороне, но игнорируют ключевой фактор продаж — персонаж. Тот самый, из-за которого тебя смотрят, читают, хотят учиться именно у тебя.

Персонаж, который вызывает доверие, привлекает внимание и удерживает его. Которому верят.

Когда я начинал свой путь, я сам делал ту же ошибку, когда работал с экспертами. Думал, что главное — это продукт и трафик. Но без персонажа все это превращается в банальное "купите, пожалуйста". И никто не покупает.

Почему так?

Потому что люди покупают не только результат, они покупают тебя. Если ты не привлекаешь своей личностью, если твой Telegram-канал — это просто лента постов, а не история, то продаж не будет.

Но как только ты осознанно создаешь свой привлекательный персонаж, твой бизнес меняется. Ты перестаешь зависеть от настроения алгоритмов, подрядчиков и гениев таргета. Люди начинают покупать не потому, что ты настроил рекламу, а потому что они хотят быть частью твоей истории.

И если ты намерен делать запуски на 2+ миллиона рублей, тебе не обойтись без четкой стратегии построения персонажа.

Это глобальный бренд, но их настоящим успехом стала ассоциация с реальными людьми и историями. Возьмем, к примеру, легендарную рекламу с Майклом Джорданом. Nike использовал не только популярность Джордана как звезды баскетбола, но и его личную историю: трудное детство, постоянные тренировки, стремление к совершенству.

Именно история Джордана превратила простые кроссовки в символ силы, упорства и победы над обстоятельствами. Люди покупали Air Jordan не потому, что они хотели просто удобную обувь. Они хотели почувствовать себя частью этой истории — стать ближе к тому самому «Just Do It».

В этом сила привлекательных персонажей. Мы любим их. Мы хотим быть похожими на их. Мы ассоциируем себя с их историями персонажей. И мы покупаем то, что они продают!

Это один из главных секретов самых успешных онлайн-предприятий.

Эксперты и онлайн-школы могут сделать то же самое. Люди должны видеть в вас не просто специалиста, а историю, в которой они могут узнать себя и вдохновиться на изменения.

Ведь только тот, кто создает своего "персонажа", превращает свой контент в магнит для аудитории и начинает продавать на миллионы рублей.

Когда я работал с одним экспертом по маркетингу в Telegram, мы поняли одну простую вещь: продавать продукт, опираясь только на пользу, — это путь в никуда.

Люди покупают не только решение своих проблем, но и человека, который это решение предлагает. Тогда мы решили построить из эксперта не просто специалиста, а героя, с которым хочется себя ассоциировать.

Эксперт рассказывал, как посещение церкви помогает ему находить внутренний баланс, разбирать сложные вопросы и сохранять ясность в принятии решений. Мы выкладывали фото из поездок в храмы, его размышления о вере и о том, как она влияет на бизнес и жизнь.

Рассказали о том, какие спортивные интересы разделяет эксперт, как часто он занимается волейболом, какие эмоции от этого испытыва

Как он жил в общежитии на 10 тысяч рублей в месяц, учился на специальности, которая не вдохновляла, и все равно продолжал двигаться вперед.

Он рассказывал, как работал днями и ночами, как его проекты проваливались, но он снова и снова вставал. И спустя несколько лет он стал зарабатывать от миллиона рублей в месяц.

И мы начали отслеживать конверсии в запись на консультации - каждый раз после подобных постов люди оставляли анкету в запись на 50% чаще, чем при написании исключительно экспертных постов.

Если вы хотите понять, как конкретно в вашем блоге можно создать привлекательного персонажа и выйти на прибыль от 3 млн. рублей на запусках, можете написать мне.

Я уже работал в более, чем 5 нишах, где эксперты делали запуски от 2 млн. рублей благодаря моим стратегиям.

Чтобы стать привлекательным для аудитории, нужно раскрыть свою предысторию. Это основа, без которой доверие не выстроить. Люди должны понять, кем вы были до того, как пришли к своим результатам, чтобы увидеть в вас того, с кем они могут себя ассоциировать.

Представьте, что вы слышите о человеке, который зарабатывает миллионы, купил БМВ и ездит на Бали. Вроде бы звучит впечатляюще, но вы не понимаете, как он к этому пришел. Поэтому воспринимаете его просто как очередного инфоцыгана.

Но что, если вы узнаете, что всего несколько лет назад он жил в общежитии, питался на 8 тысяч рублей в месяц и учился на нелюбимой специальности?

И он по пунктам будет рассказывать, что делал для достижения успеха. Вы начинаете видеть в нем человека, похожего на себя, и начнете думать: если он смог, то и вы сможете.

Ключевой момент: предыстория должна быть связана с вашим продуктом. Если вы продаете обучение маркетингу, покажите, как сами пришли к успеху через ошибки и опыт.

Если ваш продукт — инвестиции, расскажите, как вы справлялись с финансовыми трудностями и научились грамотно управлять деньгами.

Нет своей истории? Используйте чужую. Это может быть успех вашего ученика, клиента или друга, который добился результатов благодаря вашему продукту.

Притчи — это короткие, яркие истории, которые не просто запоминаются, но и раскрывают важные смыслы. Они сильнее сухих фактов, потому что вызывают эмоции и ассоциации.

Когда я только начинал свой путь в рекламе, у меня был наставник. Мы созванивались по зуму и он сказал мне: \

«Знаешь, почему ты не двигаешься быстрее? Ты пытаешься купить время, а не использовать его». Я не понял его тогда.

Через месяц я запустил свой первый проект, потратив все деньги эксперта на подрядчиков. Один из них оказался не слишком компетентным и я провалился..

Я сел за ноутбук, чтобы написать ему сообщение, но вместо этого открыл таблицу с цифрами. Сколько времени я сэкономил, наняв его? Сколько я потерял из-за его ошибок?

И вот я вспомнил слова наставника. Тогда я осознал: нельзя просто отдавать ключевые задачи кому-то и ждать магии.

Нужно сначала самому пройти этот путь, чтобы понимать каждую мелочь. Так я начал учиться всему сам: маркетингу, созданию контента, настройке рекламы, продажам.

Однажды мне пришлось организовать запуск почти с нуля. Обычно это делала команда: копирайтеры, таргетологи, менеджеры. Но тогда они все подвели, а запуск был уже объявлен. У меня была неделя на всё.

На том запуске я сделал 1,5 млн рублей чистыми, работая по 12 часов в сутки. И знаете что? После этого я понял: даже если подрядчик подведет, я всегда справлюсь. Теперь, нанимая людей, я точно знаю, кто мне нужен и что от них требовать.

Смотрите на свои поражения и находите в них смысл. Это и есть те самые притчи, которые запомнятся вашей аудитории. Рассказывайте, как вы решали проблемы, искали ответы, проходили через трудности.

Люди запомнят не цифры, а ощущения, которые вызовет ваша история.

Если ты пытаешься быть идеальным, у тебя серьезные проблемы. Идеальные люди скучны. Более того, идеальным никто не верит.

Когда эксперт показывает, что он тоже делает ошибки, его воспринимают ближе. Например, инфобизнесмен признается:

«В первом запуске я потерял половину бюджета из-за глупой ошибки, но это научило меня...».

Такой рассказ показывает, что эксперт – живой человек, а не робот с рекламной обложки.

Пример из инфобиза: возьмем Аяза Шабутдинова. Его фанаты знают, что он не всегда был успешным. Истории о провальных проектах и сложностях, которые он преодолел, сыграли огромную роль в построении его личного бренда.

Это пример того, как ошибки превращают вас из «еще одного инфоцыгана» в человека, который действительно вызывает доверие.

Не бойся говорить о своих недостатках. Это не оттолкнет аудиторию, а наоборот, заставит ее полюбить тебя еще больше.

Ты не можешь нравиться всем. И даже не пытайся. Если хочешь быть интересным, нужно научиться вызывать эмоции, в том числе и негативные.

Правило рынка: если тебя никто не ненавидит, значит, тебя никто не знает.

Посмотри на примеры.

Ольга Бузова постоянно вызывает критику за свои проекты, но это не мешает ей оставаться на слуху и продавать билеты на концерты. Люди обсуждают ее, спорят, осуждают, но это делает ее популярной.

Теперь другой пример.

Павел Курьянов (Пашу), продюсер Black Star, четко разделяет аудиторию: кто-то восхищается его стратегиями в продюсировании артистов, а кто-то считает его бизнес «жестким и беспринципным». Но он не нейтрален, он вызывает эмоции.

Твоя задача – не бояться говорить то, во что ты действительно веришь, даже если это вызовет волну негатива. Секрет в том, что хейтеры работают на тебя: обсуждают, привлекают к тебе внимание, а твоя аудитория становится еще более лояльной.

Личный совет: выбери тему, которая для тебя важна, и выскажи свою позицию.

Например: «Стратегия запусков через вебинары и рилсы – это выброшенные деньги. Если ты так делаешь – ты сливаешь свой бюджет».

Да, тебя раскритикуют те, кто так работает, но именно благодаря таким заявлениям ты запомнишься своей аудитории.

Если ты боишься критики, тебе не в инфобиз.