СЕКРЕТНАЯ ФОРМУЛА: Быстро строим воронку продаж

Разбираю стратегию воронки американского эксперта и адаптирую ее под инфобизнес в Телеграме: 4 шага, необходимые для создания прибыльной воронки

Знаешь, секрет есть. Но, как это часто бывает, он прямо перед носом.

Когда я только начинал, я был в той же лодке. Бросался на всё подряд: курсы, марафоны, коучинги. Тратил деньги, нервы и кучу времени, пытаясь докопаться до истины. В итоге — разобрал всё по полочкам.

Сейчас я могу точно сказать: успешный запуск — это не магия. Это чёткий алгоритм. Простой, работающий и понятный.

Он строится на четырёх вопросах. Именно с них я начинаю работу с экспертами, продюсерами и маркетологами.

Если ты эксперт и хочешь улучшить свой продукт, просто задай себе эти четыре вопроса.

Звучит, возможно, банально. Но это самая важная часть любой стратегии.

Скажу честно, когда я начинал, мне этот вопрос казался чем-то ненужным. Ну правда, зачем думать о клиентах мечты, если можно просто продавать всем подряд? Кажется, чем больше людей охватишь, тем больше заработаешь. Правда?

Неправда.

Хочешь знать, что произошло со мной, когда я работал "со всеми"?

На первых порах всё шло нормально. Деньги приходили, заявки сыпались, но… каждое утро вставать становилось всё сложнее.

Почему?

Потому что я обслуживал клиентов, которые меня выматывали. Они не знали, чего хотят, не слушали рекомендации, экономили на всем и предъявляли претензии по каждому чиху.

И тогда я понял: бизнес — это не просто про деньги. Это ещё и про кайф от процесса. Ты выбираешь, с кем тебе работать.

Как понять, кто твой клиент мечты?

Представь: если бы ты мог сам создать человека, который платит тебе деньги, как бы он выглядел? Чем он занимается? Как он живёт? На кого он похож?

Допустим, ты продаёшь консультации. Один клиент — это человек, который пишет тебе круглосуточно, требует срочные ответы, спорит с каждым твоим советом и в итоге говорит:

"Ну, я так и знал, это не работает".

А другой — готовый слушать, впитывать и действовать. С кем ты бы хотел работать?

Вот что я понял: Ты проводишь со своими клиентами столько времени, что они становятся частью твоей жизни. Поэтому выбирать их нужно так же тщательно, как друзей или даже спутника жизни.

Именно в этот момент я сел и задал себе несколько ключевых вопросов:

После нескольких лет работы я создал для себя два аватара клиентов мечты.

Первый — это женщина, которую я назвал Настя. Настя — амбициозная, целеустремлённая, уже зарабатывает минимум 300 тысяч рублей в месяц, но хочет выйти на новый уровень. Она понимает ценность времени, готова делегировать, принимает рекомендации и умеет вкладываться в развитие.

Второй — это мужчина по имени Сергей. Сергей — бывший корпоративный топ-менеджер, который недавно решил запустить свой бизнес. У него есть ресурсы, он знает, чего хочет, и ему нужен человек, который поможет выстроить систему.

Когда я определил их образы, всё изменилось. Я перестал распыляться на тех, кто мне не подходит. Я начал делать предложения, которые привлекают именно этих людей.

Как сделать это самому?

Звучит странно? Возможно.

Но я тебе гарантирую: когда ты чётко знаешь, с кем хочешь работать, твой бизнес начинает притягивать именно этих людей. Ты больше не тратишь время на уговоры или споры.

Следующий ключ в секретной Формуле — это понять, где обитают твои идеальные клиенты. Да, они существуют, но важно знать, где именно их искать.

Они в Telegram или сидят на YouTube? Может, общаются в группах для предпринимателей или подписаны на каналы про личностный рост?

Читают контент про маркетинг или залипают на советы по продуктивности? А как насчёт их интересов? Любят книги или мемы?

Спорт или что-то более специфичное, типа коллекционирования винила?

Вот здесь фокус: если ты не понимаешь, где эти люди проводят время, то твои усилия будут разлетаться, как патроны из старой винтовки — вроде стреляешь, но в молоко.

Поэтому составь список. Возьми листок или открой заметки в телефоне. Где эти люди могут быть? В каких чатах сидят? Какие блоги читают? Какие каналы в Telegram подписывают?

Всё, что приходит в голову, записывай. Чем точнее ты понимаешь, где обитают твои клиенты, тем быстрее ты их найдёшь.

А теперь ещё банальнее, но без этого никуда.

Когда ты разобрался, где тусуются твои идеальные клиенты, пора подумать, как их заманить. И тут на помощь приходит польза. Это может быть что угодно: мини-курс, гайд, вебинар — всё, что заставит твою аудиторию остановиться и сказать «хочу».

Для примера: когда мы решили работать с более опытными маркетологами, мы создали бесплатный гайд, в котором собрали стратегию проведения вебинара. И на этот лид-магнит успешно гнали трафик.

Почему это сработало? Потому что мы знали, что для нашей целевой аудитории — это именно тот материал, который они искали. А новички в теме только начинали разбираться в этих вопросах.

Как результат — за несколько дней мы собрали 11 заявок на консультации от людей, которые искали такие решения, и захотели дальше учиться у нас.

Так что как только ты поймёшь, чего хотят твои идеальные клиенты, всё будет просто.

Запомни главное: твой продукт должен отвечать на вопрос «что реально нужно твоей аудитории?»

Ты привлек своих идеальных клиентов с помощью лид-магнита и вот наступает момент, когда нужно задать себе важный вопрос — какой результат ты хочешь дать им?

Я не про продукт или услугу, которые ты собираешься им продать.

Бизнес — это не просто товары и услуги. Бизнес — это то, какой результат ты можешь дать своим клиентам. Как только ты и твои клиенты поймете эту концепцию, вопрос цены станет уже не таким важным.

Для меня лучший способ помочь клиенту — это не просто отдать ему какой-то продукт или услугу, а действительно погрузиться в его бизнес.

Я захожу в проект, чтобы выстроить эффективные воронки продаж, настроить системы для генерации лидов и обучить их команду. Это максимум, что я могу сделать для клиента, и к этому я стремлюсь.

Теперь представь: твои клиенты могут заплатить любые деньги за тот результат, который они хотят.

Что бы ты сделал, чтобы гарантировать их успех? Как выглядит то место, куда ты их приведешь? Это и будет твоя цель — вершина успеха для твоих клиентов.

«Где найти специалиста, который сделает полноценный анализ аудитории, после которого вы будете знать свою ЦА, как свои 5 пальцев, создаст воронку продаж, через которую можно будет сделать запуск на 1-3 млн. рублей?»

Если Вы не хотите долго искать маркетолога, который реализует систему такого вида, то можете написать мне.

Я уже сделал запуски на 15+ млн. рублей в инфобизнесе более, чем в 5 нишах.