Почему автомобили дорожают с каждым месяцем? И когда лучшее время покупать машину?
Рассказываем о причинах роста цен
Если посмотреть в разрезе пяти лет: пандемия временно привела к сокращению предложения, цены успели подняться. Далее страна столкнулась с санкциями – иностранные бренды ушли (прайс на них кратно вырос). Произошёл передел рынка. А с 2024го изменился утильсбор, который дополняется высокой ключевой ставкой и нестабильностью валюты. Потому мы и наблюдаем постоянный рост цен. Но если заглянуть на 10 лет назад, то и технологии производства другие были, и функций в машинах было куда меньше.
🚗 А что происходит с дилерами?
Если раньше они разом выкупали сток машин (к примеру, 1000 авто) и размещали на складах, то с текущими условиями кредитования - это скорый путь к банкротству.
Сейчас же дилеры в России в основном используют схему факторинга. Это когда банк вмешивается в отношения между производителем и дилером, предоставляя последнему беспроцентный период, – отсрочку от платежа. У Exeed, например, такой период составляет 45 дней. На 45 день – авто необходимо выкупить или же наступит период консигнации (коммерческий кредит в размере: ключевая ставка + 5-7%). Не продал автомобиль в течение срока – попал на сумму.
При этом дилеры толкают автомобили чуть ли не в ноль. Клиент заезжает в дилерский центр, получает предложение, с ним едет к менеджеру в следующий салон и просит сделать более выгодную цену. Салону же надо выполнять план. Покупатель получает скидку. И так может продолжаться сколько угодно, пока цена не устроит покупателя. Но зарабатывает дилер не на машинах, а на дополнительных услугах к ним (трейд-ин, страховка, помощь на дороге, сигнализация, обслуживание). Начинаешь заключать договор, а выясняется, что в стоимость не входят коврики, зимняя резина и т.п. И итоговая цена совсем другая получается.
А следующий шаг в развитии этого бизнеса – создание франшиз. Так компания «Рольф» в прошлом месяце открыла первый франчайзинговый дилерский центр в Краснодаре. Но пока он доступен только для крупных партнёров.
Ну и если подытожить: лучшее время для покупки автомобиля – сегодня!
Переходите в тг-канал, там еще больше инсайтов из бизнеса:
А што случилось то??? Почему 3-4 года назад они так не дорожали???
Добрый день! Если кратко - ранее размер ключевой ставки позволял дилерам брать кредит на адекватных условиях, не было такого высокого утильсбора, да и валютный курс совсем другой был. Сейчас авто преимущественно везут из Китая. Любое колебание курса влияет на итоговую стоимость автомобиля для дилера и, соответственно, для конечного покупателя. В 2022 году, например, 1 юань был эквивалентен ~8,5 рублям, а сегодня ~13,6. Изменение в 60% - и это лишь один фактор.
Цены не могут дорожать или дешеветь.
Вот товары могут.
«а выясняется, что в стоимость не входят коврики, зимняя резина и т.п»
А почему вдруг это должно входить в стоимость???
Марта, это, конечно, не должно входить в стоимость. Имеется в виду обыденная ситуация, когда дилер включает в стоимость подобные сопутствующие товары, но клиенту преподносит это как подарок. А следующий салон снижает цену (относительно предложения конкурента), но зачастую скрывает от покупателя, что скидка сделана за счёт того, что это товары не будут включены в стоимость. И их все равно придётся впоследствии докупать. А ожидания у потребителя были иные.