ФПТПО: 5 инструментов, о которых умалчивают вечно обеспеченные фрилансеры

(Либо пользуются ими сами того не подозревая).

Не ну а чё. Я пацан простой. И тоже решил так попробовать.

Получилось у меня что-то, что вполне сойдёт для названия какого-нибудь средне-профессионального училища.

ФПТПО СУКА😂

Лан отвлёкся.

Здорова, братва… И систерва… (?)🤝🏻

Несмотря на иронию заголовка, я могу прям с уверенностью сказать…

Освоив эти 5 инструментов на фрилансе становится реально спокойно и безопасно.

Рано или поздно каждый заёбывается прыгать по каким-то схемачам или воронкам.

По всяким ультра-секретным формулам рассылки.

По разного рода магическим, блять, скриптам переговоров))

И приходит к базе.

(К этакому фундаменту, на котором стоят ВСЕ коммерчески успешные проекты).

((И ты, дорогой фрилансер — это самый что ни на есть настоящий бизнес-проект)).

(((Поэтому я бы очень хотел, чтобы ты читал эту статью именно с таким отношением к своему делу))).

База — это в смысле, когда ты делаешь 1-2-3 и случаются клиенты.

И ты их не ищешь.

Не пытаешься угодить.

Не доёбываешь.

Ты их ПРИ-ВЛЕ-КА-ЕШЬ.

1. Делаешь предложение вживую, пишешь в личку, настраиваешь рекламу — не важно.

2. Получаешь обращения и, как следствие, реальные деньги от реальных клиентов.

3. Через месяц-два-три (или за какой срок ты там оказываешь свою услугу) повторяешь то же самое.

4. И снова получаешь деньги.

Короч.

Заряжаю очередную порцию ТГ-шечки и мы начинаем!)

Эти 5 китов реально позволяют чувствовать себя спокойно и безопасно на фрилансе.

1. Даже если нет раскрученнго личного бренда.

2. Даже если нет огромного количества связей и знакомых.

3. Даже если нет бюджета на продвижение.

4. Даже если нет кейсов или они слабоваты.

И эти «киты» подходят абсолютно всем, кого в простонародье принято считать безработными — фотографам, трафогонам, маркетологам, оффлайн-самозанятым и т.д.

Короче для всех тех, кто работает на себя и обменивает свои навыки + время на деньги.

И именно эти инструменты помогают мне закрывать на 100.000+ руб.

Как в 2022-ом году:

Так и в 2023-ем:

Так в 2024-2025-ых годах:

Ещё они помогли моей девушке летом 2024 получить самые первые заявки на услуги мобильного фотографа.

(Даже без оформленного инстаграма и супер-жирного портфолио).

((Казалось бы, в такой нише, где это является залогом успеха)).

Так же они помогли моему знакомому, оффлайн-самозанятому, с 1-го сообщения закрыть сделку на 24.000₽ на неоновые вывески:

Ну и помогли ещё одному моему знакомому, закупщику рекламы в TG-каналах, возобновить поток лидов на свои услуги после длительного простоя.

Как было:

Как стало:

Да и вообще все заряженные фрилансеры, коих вы видите в кофейнях за макбуками, с высокой долей вероятности ими пользуются.

Сошл-пруфами чуть-чуть покидался, теперь предлагаю приступить к делу.

Подавляющее большинство фрилансеров в душе не ебут, что вообще такое продукт.

Ну… Вернее, ебут. Правда делают это неправильно))

Примерно так уважаемый Мистер РаботаюНаСебя отвечает на этот долбоебский вопрос — «Какой у тебя продукт?.

И даже не подозревает, что тупо озвучивает нишу, в которой находится.

В то время, как правильный ответ на этот вопрос служит ядром маркетинговой компании.

(Ответил на него жидко — и всё, и пиздец. Дальнейшее продвижение будет выглядеть, как стрельба по воробьям).

Ведь только и ТОЛЬКО за продукты люди готовы отдавать свои деньги!

Нет, конечно, возможно когда-нибудь и будут приходить какие-то заказчики на какие-либо задачи за какой-то там чек.

Но больно дохуя в этом непонятности, неопределённости и нестабильности — не находишь?

В то время, как мы же говорим о том, что будет кайфово кормить на постоянке, ведь так?

И да, возможно ты возразишь: «У меня нет продукта! У меня услуга!».

Так вот вопрос: с чего ты вдруг решил, что твоя услуга (или комплекс услуг) не может являться продуктом?))

Чем он занимается? Очевидно, фотографиями.

Но это нихуя не его продукт))

На ход ноги накидываю примеры продуктов фотографа:
— Визуал для инстаграма под ключ.
— Фото-прогулка.
— 100 пресетов на любой вкус и цвет.
— Ретушь и обработка фотографий.
— Креативная съёмка на студии под ключ.
— Мероприятийная фото-сессия (свадьбы, выпускные, рождения детей, годовщины, дни рождения и т.д.).

Чем я занимаюсь? В воду не гляди, маркетингом и копирайтингом.

Но это, блеать, не мои продукты. Это просто названия ниш, в которых я нахожусь.

И в моём распоряжении есть уже, как минимум, 4 продукта, за которые люди мне платили и платят (деньгами или временем):
— Разработка автоворонки под ключевой этап воронки и/или трипваер.
— Исследования целевой аудитории.
— Написание конверсионных текстов для сообщений в чат-бот.
— Аудит воронки продаж.

В довесок сюда можно впихнуть ещё и консультации для фрилансеров по привлечению клиентов, которые я планирую запускать в ближайшее время.

Ну так вот.

А что есть твой продукт, брат?)

И, как уточнял уважаемый мной маркетолог, Тимур Кадыров:
— «А этот продукт вообще у тебя есть?».

Короч. Тут каждый из фрилансеров невольно всё уже давным давно типа порешал.

Выглядело это примерно следующим образом:

На этом шаге у фриликов возникают вопросы типа:
— «Как вывести клиента на созвон?»
— «Почему заказчик уходит в игнор?»
— «Почему он отказывается?»

Спойлер №1 — ты можешь даже не созваниваться со своим потенциальным клиентом для продажи своего флагмана.

Так, например, было у меня, когда я просто провёл пробник в переписке и отправил коммерческое предложение своего основного продукта одному из клиентов:

Спойлер №2 — твой пробник (встреча или созвон с клиентом) может быть платным.

Омагад-омагад, да))

Так, например, было у моей девушки, мобильного фотографа, когда она привлекала клиентов холодными рассылками.

Её пробник стоил на тот момент 1.000₽ и 1/3 холодных лидов ей спокойно платил после 15-30 минут общения в переписке:

И по его завершению так же спокойно оплачивают основной продукт.

Например, когда я занимаюсь лидогенерацией, из 5-ти полученных заявок примерно 3 запрыгивают на КЭВ.

Реагируют они на такое предложение примерно вот так:

На фрилансе и в инфобизнесе принято обесценивать этот инструмент, называя его тупо «Созвон».

Кто-то уходит чуть дальше и называет это заезженной «Диагностикой».

В то время, как именно этот шаг служит огромным катализатором лояльности и доверия.

И он заслуживает быть…

Нет…

Он просто обязан быть ОТДЕЛЬНЫМ ПРОДУКТОМ В ЛИНЕЙКЕ ВСЕХ ПРОДУКТОВ!

Ведь именно благодаря нему лидген и продажи становятся, ебнврт, ПРЕДСКАЗУЕМЫМИ!

(Кстати, этих продуктов может быть несколько).

((И каждый из них может конвертировать клиентов в оплату флагманской услуги по-разному!)).

Ну так вот.

Какой продукт ты можешь предложить своему новому потенциальному заказчику так, чтобы он:

1. Спокойно дал добро на оплату этого продукта?

(Не важно, деньгами он тебе заплатит или временем).

2. Реально удивился и кайфанул с этого продукта, а как следствие проникся к тебе большим доверием?

((И не важно, информационный результат от этого продукта он получит или осязаемый)).

В трафике, пацаны и пацанессы, кто на что горазд.

Ну вот нет такого, что я скажу:

Если у тебя 0 знакомых, у которых могут быть твои потенциальные клиенты…

И у тебя 15 подписчиков в соц. сетях, среди которых пару друзей и родственники…

То нет никакого смысла, например, в той же реферальной системе.

Которая даже с моими 10-ю товарищами из инфобиза и 63-мя подписчиками в канале принесла мне уже одну продажу на 966$.

Такой соц. кэп уже можно начинать как-то задействовать.

В ином случае — нужно чатиться, знакомиться, ходить на мероприятия, вести блог.

И, как там говорят инста-чики, проявляться блеаааать🤣🤝🏻

Ну и работать в конце концов, куда ж без этого.

Или, если у тебя нет бюджета на рекламу, типа массовых спам-рассылок/посевов в TG/РСЯ/таргета ВК…

(И нет желания колотить социальный капитал).

((Что кстати очень даже зря, ведь с ним всё становится кудааа проще)).

Тогда просто пиши потенциальным заказчикам напрямую в личку и всё.

Короче.

Здесь ебать себе голову вообще не стоит. Нет тут секретного секрета.

Рынок трафика каждые 3-6 месяцев меняется, старые инструменты уходят, новые приходят.

Ну а как достать кропаля трафла на свои услуги, каждый по-любому хотя бы 1-2-3 способа знает.

Если нет, я перечислил их выше.

Я с 2020-го года чё-то да коммерческое пишу.

То в блог. То клиентам. То в рекламу. То в воронки. То коллегам, фрилансерам.

Сначала было слово, ребят.

И не смотря на кучу свистопердящих технологий, слово — это по-прежнему единственный способ донесения конструктивной информации.

Освоив коммерческий копирайтинг, жизнь на фрилансе становится куда проще.

Ты можешь написать письмо для холодной рассылки и с первого отправленного сообщения зацепить потенциального клиента, увидев заветное «Давайте обсудим».

(Кстати, ниже чисто по-братски дам формулу конверсионного письма для холодной рассылки).

Ты можешь оставить развёрнутый комментарий на пост или видео у блогера и получить халявных подписчиков в свой блог.

Ты можешь написать рекламный креатив, который даст бум в кликабельности.

Короче с этим навыком ты (без преувеличения) можешь всё.

Ну а чтобы написать конверсионное письмо для лидгена холодными рассылками, держи формулу:

Имя, приветствую! Меня Имя зовут)

Наткнулся на вас [где именно]. Решил написать, т.к. [причина визита: есть кейс в той же нише/с одного города/просто вы пиздаты и т.д.].

Может, вам будет интересно получить [понятный критериально-измеримый результат твоего продукта-флагмана]?

И, как следствие:
— [удовлетворить желание 1]
— [удовлетворить желание 2]
— [удовлетворить желание 3]

Как, например, мы это сделали с [кейс похожего клиента] с помощью [название инструмента/технологии].

Вот как это работает:
1. [шаг 1 + промежуточный результат]
2. [шаг 2 + промежуточный результат]
3. [шаг 3 + промежуточный результат]

А в итоге вы получаете [дублируем результат основной услуги].

Имя, подскажите, это вам актуально или нет?

Пример готового письма по данной формуле для закупщика рекламы в ТГ-каналах:

Лилия, здравствуйте!)

Листал каналы в теме образования, попал на ваш канал «PROшколу». Вижу, что активно ведёте контент, делаете полезные инструкции для родителей, чувствуется твердая экспертность👍🏻

Решил написать, т.к. мы в одной нише работаем)

Меня зовут Максим, я привлекаю качественную аудиторию экспертам по родительству с помощью закупки рекламы в Telegram-каналах.

Как пример, один из недавних кейсов: https://tm. Ей мы реализовали суммарно 1.246.981₽ рекламного бюджета и привлекли в канал 13.394 целевых подписчика по цене Х за Х срок.

Может быть, вам тоже интересно получать ежемесячно от Х вовлечённых подписчиков, которые:

— становятся фанатами вашего контента

— нуждаются в ваших продуктах

— окупаются х3-х10 в рамках 3-х месяце

По цене Х за такого подписчика?

1. У меня уже есть протестированные каналы с вашей ЦА + я подбираю их ещё дополнительно по Х критериям эффективности через сервисы TgStat и Telemetr, чтобы избежать ботов накруток и т.д.

2. Так же есть успешные рекламные посты, которые показали топовый результат вашему конкуренту — просто используем их + делаем на тест Х новых.

3. А ещё с каждым админом у меня есть налаженный контакт, поэтому я смогу выбить свою скидку, как постояннику, за счёт чего снизим стоимость подписки ещё больше.

Как итог: получить подписчиков до Х руб — более чем, реально!)

Лилия, подскажите, пожалуйста — актуально вам это или нет?

Формулы и схемы тебе ни за что никогда не помогут, если у тебя нет хотя бы 1 твёрдого продукта.

А в идеале 2 — флагман и пробник.

Так, может, сначала поработаем над тем, что действительно приносит деньги?

Это короче такая приправа, поняли?

Ну то есть когда у тебя первые 3 шага закрыты, единственное, чем нужно заниматься — это поставить свою речь и харизматично эмпатично общаться, рассказывая о своих продуктах.

Здесь я хуй знает, чё посоветовать, честно🤣

Начать, наверное, можно со следующего.

Зайти в супермаркет в час пик, встать в очередь и громко уверенно спросить «А есть ещё свободные кассиры?!».

Я прошёл путь от дрожащего голоса в трубку, продавая таргет за 15.000₽ в 2020-ом году.

Заканчивая уверенным и безстрессовым закрытием сделок в зумах на 250.000₽.

Читать если по кайфу — «Новые правила деловой переписки», например.

Книг по этому поводу, как говна за баней.

(Я не одной не читал🤣)

Мне помог 1 коротенький курс по переговорам от Ромы Рогожникова на Дайджесте 3.0 у Артемия Сердитова.

С тех пор я больше ни к каким источникам не обращался.

Чистая практика здесь решает, как по мне и всё.

Но что точно важно, так это следующее...

Относиться к переговорам примерно вот так:

— это хуёвая и супер-инфантильная затея))

Я:

Смех-смехом, а яйца грецким орехом, братва.

Единственная причина всех окружающих нас бед — это мы сами.

И недостаток или отсутствие клиентов мы производим сами своими собственными действиями.

Говорю мы, потому что я сам совсем недавно там был.

Мне стало слишком больно.

И поэтому возвращаться туда я совсем не хочу.

Но если положить на это огромный болт, то будет примерно следующее…

Здесь я вновь процитирую легенду:

Если ты молодой пацан или девчонка, который (ая) живёт с родаками, они рано или поздно умрут.

А ведь хочется не только самому выжить, а потом жить, но и их ещё как-то порадовать, правда?

Ладно.

Я думаю здесь каждый из вас сам всё прекрасно знает.

Просто захотелось напомнить, что мы и только мы — это причина всего происходящего вокруг нас.

И ты в душе не чаешь, как из месяца в месяц иметь избыточный спрос на свои услуги...

Велком в мой телеграм-канал «О маркетинге по-свойски», порешаем этот вопрос, ёпта)

В субботу 01.02 в 18:00 (мск) я запущу прямой эфир, где буду рассказывать и показывать, как выстроен лидген конкретно у меня:

1. Как именно я добываю себе трафик эй ки эй заявки на свои услуги.

(С конверсией 3-5% в лида с холодной базы потенциальных клиентов).

((Без бюджета)).

(((Без связей))).

((((Без супер-раскаченного личного бренда)))).

2. Какой у меня пробный продукт.

(Куда слетается 8/10 заказчиков).

((И, который позволяет на выходе получать конверсию в оплату основной услуги — 60%)).

3. Какой у меня основной продукт и как именно я его презентую после проведения КЭВ-а (пробника).

(Клиенты платят мне за него 100.000₽).

В смысле возьму 1-2-3 фрилансера и докручу их систему привлечения клиентов.

Так, чтобы через 1-2 недели они пришли ко мне со скринами, как минимум, полученных заявок на услуги.

Как максимум — со скринами поступлений денежных средств.

А чуть позже, через неделю, будет эфир «12 часов лидогенерации», где я в лайв-режиме буду добывать себе трафик и общаться с потенциальными заказчиками в переписке.

(Чтобы обеспечить себе загрузку на месяц-полтора вперёд).

Здесь прям на практике затронем тему эффективных и конверсионных переговоров с лидами.

И, возможно, если какой-то из потенциальных клиентов захочет потребить мой пробник день-в-день, прям на эфире созвонюсь с ним и покажу тебе, как именно я провожу ключевой этап воронки + как именно делаю коммерческое предложение.

Велком👇🏼👇🏼👇🏼

Остаёмся на связи, бро (или сис).🤝🏻❤