Как рассказывать о своем продукте, чтобы его захотели купить, а не начать сравнивать с другими?

😉 Продолжу тему сторителлинга. Потому что, если честно, без него продажи — это вечное "давайте сравним", "а что у конкурентов?" и "я подумаю" (спойлер: не подумает).
☝ Но расскажу не просто про истории, а про продающие истории. Те, которые включают эмоции и легкость, а не критическое мышление и режим "аналитика".
Есть две системы восприятия информации:
1 Когнитивная легкость — эмоции, чувства, доверие, интуиция. Человек не сравнивает, не анализирует, просто принимает решение, потому что "чувствует, что это его".
2 Когнитивное напряжение — логика, сравнения, цифры. А значит: "надо подумать", "посмотрю ещё варианты", "почитаю отзывы".
Я вот, например, давно уже включаю когнитивное напряжение при покупке курсов. 🤭 Знаю все уловки, мозг уже сразу видит, где мне просто "продают" (и делает "м-м-м, интересненько"), а где реально полезно. Но вот с покупками товаров у меня всё ещё "блок лёгкости" — особенно если красиво расскажут. 😆

И вот в этом секрет — как только у клиента включается логика, продавать становится в разы сложнее.
Посмотрим, как работал инфобизнес на примере Блиновской:
Люди шли не за знаниями, а за легкостью. Там не было "работайте над собой, анализируйте установки, каждый день внедряйте новый модуль".
Там было: "Загадай — и получишь", "Вселенная услышит", "Это просто, ты справишься". 🎈
💡 Как это использовать в продажах?
Ваша задача — рассказывать о продукте через эмоции, а не через "факты и сравнения".
Вот три типа историй, которые можно так адаптировать:
✔ Ценности – расскажите, что для вас важно и как это отражается в продукте.
Пример: я однажды купила курс, потому что там было сильное сообщество, где все делились новостями, клиентами и поддерживали друг друга.
✔ Истории клиентов – как ваш продукт изменил чью-то жизнь?
Пример: при покупке очередного курса я повелась на кейс, похожий на мою ситуацию, прошла курс и смогла сократить время работы + поднять чек.
✔ История про ваш бизнес/продукт– почему вы вообще этим занялись?
Пример: я слежу сейчас за экспертом, она хорошо рассказывает про бизнес и обучает ему, пока не купила, но давно за ним слежу и знаю, что точно куплю. Потому что история сильная, а доверие растёт. А я просто на автомате включаю свою логику и расчёты 😂
⚡ Чтобы история зашла, добавьте в неё:
— Контраст эмоций (от проблемы к решению)
— Ощущение простоты (у клиента должно быть "да это же элементарно!")
— Конкретику (чтобы человек узнал себя в истории)
📌 Продажа через истории — это не манипуляция, а искусство.
Просто создавайте их осознанно — и тогда ваш продукт захотят купить, а не будут бесконечно сравнивать с аналогами.
Желаю вам отличных и легких продаж 🫰