Почему запуск нового продукта вызывает только стресс (и как этого избежать)
🔥 Запуск продукта = хаос, паника и бессонные ночи? Вы готовите запуск: продумываете концепцию, вкладываетесь в продвижение, ожидаете продаж... А на деле — только стресс, дедлайны горят, клиенты не спешат покупать, а команда вымотана. Почему так происходит? Проблема не в продукте, а в подходе к его запуску. Разбираю в статье, что вы делаете не так и как справиться с запуском без выгорания.
Привет, это Юлия Алексеева, продуктовый методолог и архитектор образовательных программ. За три года я прошла путь от куратора до тимлида, благодаря чему глубоко понимаю внутренние процессы офлайн- и онлайн-школ. Сейчас, занимаясь частной практикой, помогаю экспертам не просто избегать типичных ошибок, а выстраивать свои продукты так, чтобы они приносили реальные результаты. Я создаю индивидуальные стратегии, которые помогают не только привлекать клиентов, но и удерживать их через эффективное взаимодействие и сильную упаковку. Сегодня разбираю ошибки, которые тормозят экспертов, и рассказываю, как превратить запуск в четкий процесс без выгорания.
❌ Ошибка 1: "Продукт готов — клиенты сами придут"
Эксперты сначала создают продукт, а потом начинают думать, кому и как его продавать. В итоге:
🔹 Вложено время и деньги, а спроса нет.
🔹 Клиенты не понимают, зачем им это.
🔹 Продукт требует доработки, но ресурс уже на нуле.
Решение:
1. Начинайте с теста аудитории. До создания продукта продайте идею: проведите мини-опрос, протестируйте концепт на прогретых клиентах, сделайте MVP (минимально жизнеспособный продукт).
2. Разогревайте аудиторию ДО запуска. Если вы говорите о продукте только в день старта продаж, не ждите ажиотажа. Контент, истории клиентов, вовлеченность — все это нужно задолго до старта.
❌ Ошибка 2: "Я сделаю все сам"
Запуск превращается в катастрофу, если эксперт берет на себя все: продукт, маркетинг, продажи, техподдержку.
Итог: усталость, нервный срыв и запущенные процессы.
Решение:
1. Делегирование — не роскошь, а необходимость. Даже минимальная помощь (ассистент, дизайнер, техспециалист) освобождает вам время для главного — продукта и клиентов.
2. Четкий план запуска. Разбейте процесс на этапы, например: ✔ Разогрев аудитории → ✔ Создание контента → ✔ Подготовка платформы → ✔ Работа с лидерами мнений → ✔ Запуск → ✔ Аналитика.
Запуск не должен быть авралом. Если он им стал — значит, что-то пошло не так в подготовке.
❌ Ошибка 3: "Клиенты не покупают, потому что я плохо продаю"
🚨 Продажа начинается задолго до первого оффера.
Если аудитория не покупает, то проблема не всегда в "плохих продажах". Чаще всего:
🔹 Они не понимают ценность продукта.
🔹 Нет доверия к вам как к эксперту.
🔹 Не видят четкого результата — что изменится в их жизни после покупки?
Решение:
1. Контент должен прогревать, а не только развлекать. Истории, кейсы, трансформации клиентов — люди должны увидеть, что ваш продукт решает их проблему.
2. Четкий оффер. Что? Для кого? Какой результат? Почему сейчас? Если в предложении нет ответов на эти вопросы, аудитория проходит мимо.
❌ Ошибка 4: "Запуск — это разовая акция"
Эксперты воспринимают запуск как "одно большое событие", а не часть системного процесса.
Итог: после запуска — тишина, отсутствие планов, просадка продаж.
Решение:
Думайте на несколько шагов вперед. Что после запуска? Как удержать клиентов? Как создать "волну" интереса, чтобы продукт продолжал продаваться?
Система автопродаж. Если продукт только в формате "запустил — закрыл", вы теряете клиентов, которые были готовы купить, но не успели. Стоит сразу думать о системных продажах: воронках, автопродажах и Evergreen-модели (когда продукт доступен для покупки постоянно, а не только в дни запусков).
Как сделать запуск комфортным и прибыльным?
✅ Готовьте аудиторию заранее.
✅ Делегируйте задачи, чтобы не тащить все на себе.
✅ Четко упаковывайте ценность продукта.
✅ Думайте не только о запуске, но и о продажах после него.
Если вы не хотите запускаться в стрессе, приглашаю вас на консультацию методолога по стратегии запуска. Для записи сюда @girlhasgreatname.
Чаще всего ко мне на консультацию приходят с проблемами: “Не знаю, какой продукт создать, но есть опыт и желание”, “не знаю, как продавать свои услуги”, нет кейсов, низкая доходимость, плохие отзывы (или их отсутствие), помощь в анализе целевой аудитории/конкурентов, а также в создании продукта/продуктовой линейки.
Больше материалов, полезных эксперту для реализации его деятельности, читайте в моем Телеграм-канале “Продуктовый штурм”. Кстати, там я уже подготовила для вас пост: Чек-лист провального первого контакта с клиентом.