Кейс: Привлечение лидов на образовательные курсы в крипте
Цель проекта: привлечь новых клиентов на курсы эксперта по криптовалюте через сайт, где пользователи оставляют заявки на обучение, первый вебинар
1. Подготовка
Перед запуском кампании мы провели брифинг с клиентом и анализ конкурентов.
Основные боли ЦА: недоверие к сфере, нехватка финансовой грамотности, ложные ожидания от инвестиций как замены активной работы. На этом мы построили основные офферы и креативы.
После запуска рекламы были получены данные о Целевых сегментах:
- Мужчины 35–44 лет
- Молодёжь 18–24 лет
- Женщины 55+
2. Разработка креативов
Мы разработали более 10 разных креативов с адаптированными формулировками и визуальными акцентами:
- Образы и тексты: основной упор сделан на мотивацию к развитию и росту ежемесячного дохода. Тексты передавали доступность обучения, ценность навыков и практическое применение.
- Тестирование: тестировали разные форматы посылов и изображений на аудиториях с разными интересами, чтобы отобрать наиболее успешные варианты.
3. Запуск и оптимизация рекламы
Кампания была запущена с таргетингом на аудиторию в ВК, при этом были учтены особенности платформы и требования к рекламе, связанные с криптовалютой.
Вот так себя показала реклама на самом старте:
Что в итоге?
- Бюджет: 46 567 рублей
- Показы: 285129
- Клики: 13 692
- eCPC: 3.40 рубля - низкая стоимость клика подтвердила эффективность как креативов, так и настроек таргетинга.
4. Анализ результатов
Несмотря на высокий CTR и стоимость кликов, мы обнаружили, что сайт не конвертил переходы в заявку. Почему?
- Форма заявки: форма оказалась слишком сложной и неочевидной для заполнения, что могло отпугнуть часть аудитории.
- Недостаток ключевых блоков: на сайте отсутствовали отзывы, кейсы успешных учеников, а также блоки, повышающие доверие к курсам.
- Банальные ошибки: не работали кнопки, повисал сайт, и всё такое…
По результатам кампании мы подготовили несколько рекомендаций, направленных на повышение конверсии сайта:
Вывод: мы поняли важность целостного подхода к привлечению клиентов, начиная с креативов и заканчивая оптимизацией сайта. Несмотря на высокий трафик и показатели CTR, недостаточная конверсия показала, что для полноценного результата необходимо обеспечить непрерывность лида - от рекламы до сайта.