Как получать до 200 целевых лидов на производство модульных домов на чеки от 1,4 млн.руб. Подробный кейс + Инструкция к действию

Есть мнение, что сейчас сложно привлечь новые заказы на производство модульных домов.
Рекламные бюджеты улетают в трубу, большинству заявок не дозвониться, идет много нецелевых обращений с маленьким бюджетом.

Читайте, внедряйте, зарабатывайте!

В наше агентство Практика маркетинга обратился производитель модульных домов (*В рамках кейса назовем компанию "СтройДомУрал" - чтобы можно было максимально показать все цифры)

Компания находится в Екатеринбурге, производит готовые модульные дома и бани размером от 18 м2 до 160 м2 по каркасной технологии с отделкой и внутренними коммуникациями.

Готовые модули доставляются в пределах Екатеринбурга+250 км и собираются на участке «под ключ» за 1-3 дня.

По запросу, производитель может отгружать готовые модули в Московский регион, Центральную часть России и Краснодарский край.

Для привлечения новых клиентов компания использовала продвижение на Авито. Также была запущена реклама в Яндексе, но несмотря на смену нескольких подрядчиков, достичь желаемого результата не удавалось.

От работы с нами заказчик хотел видеть поток качественных лидов и крупные заказы на производство модульных домов и бань с чеком от 1-1,2 млн.руб.

По опыту знаем, что пока не изучен рынок, не определены маркетинговые инструменты, которые эффективнее всего сработают в текущей ситуации - нет смысла вкладывать деньги в рекламу или заниматься продвижением.

Без планирования, результат скорее всего будет нулевым, а затраты на маркетинг и рекламу не окупятся.

Поэтому в первую очередь разработали Маркетинговый план - это документ, который определил все дальнейшие рекламные активности в компании:

1. Разработка УТП и Оффера
2. Создание посадочных страницы для рекламы
3. Запуск рекламных кампаний
4. Анализ результатов и корректировка рекламы

Чтобы понять, какие предложения других компаний уже видят наши потенциальные клиенты, мы проанализировали рекламные объявления конкурентов в поисковой выдаче Яндекса.

Благодаря этому мы смогли выделиться за счет уникального торгового предложения (УТП) и сделать наш оффер более привлекательным и выгодным для клиента.

Это напрямую влияет на качество заявок и их стоимость в рекламе.

Далее разработали несколько посадочных страниц с продающей структурой для рекламных кампаний, ориентированных на разные целевые аудитории.

Экспериментировали с подходами: меняли офферы, заголовки и структуру страниц.

Основной упор делали на владельцев глэмпингов и эко-отелей, адаптируя контент под их потребности.

Ключ к целевым клиентам в нише модульных домов - это аудитория предпринимателей, владельцев глэмпингов и загородных отелей.

Мы сформировали базу их контактов и использовали её в Яндекс.Аудиториях для показа рекламы.

Благодаря этому мы не тратили бюджет впустую, а показывали объявления только нужной нам аудитории.

Контакты собирали из более чем 10 разных источников, что позволило создать качественную и релевантную базу.

***

Как пример, один из источников, сервис ExportBase:

Вбиваем нужный нам запрос, например “Глэмпинг” и он выдает нам действующие контакты:

Вы можете подстроить запросы под нужные вам параметры (Гео, ключевые слова и др.) и получить выборку контактов по себя.

Базу можно использовать не только для рекламы в Яндексе, но и для обзвона и рассылки коммерческих предложений.

***

Еще один способ сбора базы целевой аудитории, который мы использовали, это парсинг контактов администраторов и руководителей сообществ Вконтакте из групп глэмпингов и загородных отелей.

Собирали контакты через сервис Таргет Хантер:

Собрали нужные нам группы по ключевым запросам и затем спарсили контакты владельцев и администраторов этих групп.

Данная аудитория, показала лучший результат по качеству и количеству целевых лидов.

Следующим шагом загрузили собранные базы контактов нашей ЦА в Яндекс Аудитории и получили готовые аудитории для рекламы:

После предварительной подготовки аудиторий, приступаем к настройке рекламы в Яндексе.

Структура рекламных кампаний следующая:

1. Реклама на Поиске Яндекса с горячими и коммерческими ключевыми запросами. Как правило с Поиска идут самые горячие клиенты, которые хотят заказать прямо сейчас

2. Реклама в РСЯ (Рекламная сеть яндекса). В этой рекламной кампании, как раз использовали для показа Яндекс Аудитории

3. Мастер кампаний на общие ключевые слова (Производство модульных домов, производство модульных бань, купить модульный дом и т.д.)

Структура групп/аудиторий в РСЯ:

***

На обучение рекламной кампании в РСЯ понадобилось 11 дней. После чего пошел стабильный поток заявок по 598 руб. (*без НДС):

***

Примеры рекламных объявлений, которые использовали в рекламе:

Общий расход бюджета - 113 292 руб. (*Включая НДС)

Общее кол-во лидов - 176 шт.

Стоимость лида без НДС - 536,42 руб.

Стоимость лида с НДС - 643,7 руб.

***

Самые качественные лиды идут с аудитории владельцев глемпингов (База контактов из ВК). Конверсия таких лидов в заказ около 7,5%.

Данные по кол-ву продаж и выручке по согласованию с заказчиком, в данном кейсе мы не раскрываем. Но можем сказать, что:

Работая над данным проектом, мы получили рабочую маркетинговую связку, которую внедрили и протестировали у наших клиентов в Московской области и Краснодарском крае.

Результаты в целом были такие же, но из-за высокой конкуренции в этих регионах, стоимость лида получилась дороже на 20-30%.

***

Если вы производите модульные дома, бани и вам нужны новые заказы, то у нас уже есть готовая маркетинговая система, проверенная в трех регионах (Уральский ФО, Московская область, Краснодарский край).

Мы сможем внедрить такую же систему в ваш бизнес за 3-7 дней, после чего вы начнете получать целевые лиды и заказы на производство модулей.

***

Или напишите мне напрямую в личные сообщения в ТГ @denisovanton27