5 способов снизить стоимость заявки в Яндекс.Директ на 30% и больше
Вы запускаете рекламу в Яндекс.Директ, смотрите на стоимость заявки и думаете: «Почему так дорого?». Спойлер: дело не в Яндексе, а в подходе.
Алгоритмы не настроены высасывать из вас деньги (хотя иногда кажется, что это их тайная миссия). Просто рекламный бюджет — это как бензин: можно жечь впустую, а можно оптимизировать расход и проехать дальше за те же деньги.
В этой статье я разберу 5 реальных способов снизить стоимость заявки на 30% и больше. Без магии и советов уровня «ставьте ключи в кавычки». Только практика и проверенные мною фишки.
№1. Исключение нерелевантных запросов – не кормите Яндекс бесполезным трафиком
Вы запускаете рекламную кампанию, а заявки почему-то дорогие или вообще не приходят? Добро пожаловать в клуб тех, кто сливает бюджет на нерелевантные запросы.
👉 Ситуация из жизни: Вы продаёте дорогую офисную мебель. Клиент набирает в поиске «как сделать офисный стол своими руками», попадает на ваш сайт, смотрит цены, осознаёт, что в его бюджете только гвозди и фанера, и уходит. Результат: вы заплатили за клик, а клиент – за материал на OLX.
💡 Что делать? Оставляем только целевые запросы!
Ваша реклама должна показываться тем, кто готов купить, а не просто интересуется темой. Для этого:
✅ Добавляем в ключи коммерческие слова («купить», «заказать», «цена», «доставка»).
✅ Убираем информационные запросы («бесплатно», «самостоятельно», «как сделать»).
✅ Настраиваем минус-слова (чтобы не платить за клик любителей посмотреть «фото» и «видео» вместо покупки).
📊 Бонус: Настроенные цели в аналитике покажут, какие запросы реально приносят клиентов. Если какой-то ключ тянет деньги, но не даёт конверсий – отправляем его в утиль.
🎯 Вывод: Если не фильтровать трафик, Яндекс будет радостно сливать ваш бюджет на людей, которые не собирались покупать. Очищаем семантику – и стоимость заявки сразу падает!
№2. Исключение нерентабельных площадок в РСЯ – не платите за бесполезный трафик
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это 40 000+ сайтов-партнёров, где показываются объявления. Теоретически это круто. Но на практике часть этих площадок генерирует клики без конверсий, а вы за это платите.
👉 Как это выглядит в реальности?
Ваше объявление показывается на сайте с мемами, где школьники кликают на баннер «Купить бизнес-костюм» чисто ради интереса. Вы тратите бюджет, а костюмы продолжают пылиться на складе.
Как прекратить этот беспредел?
1. Анализируем площадки. Заходим в Мастер отчетов в Яндекс.Директ и смотрим конверсии. Если сайт тянет бюджет, но не приносит клиентов — в чёрный список.
2. Тестируем креативы. Иногда дело в слабом объявлении. Перед отключением попробуйте другой текст или картинку.
3. Не трогаем Яндекс-сервисы и турбо-страницы. Их запретить нельзя, но зато можно оптимизировать рекламу под них.
🔥 Вывод: не весь трафик одинаково полезен. Если отключить нерентабельные площадки, можно сократить бюджет и снизить стоимость заявки на 30% и больше. Так что перестаём кормить Яндекс ненужными кликами и оставляем только тех, кто реально приносит прибыль.
№3. Проработка объявления – не дайте клиенту проскроллить вашу рекламу
Вы можете идеально настроить рекламную кампанию, но если объявление скучное и нерелевантное, клиент просто пройдёт мимо. В контекстной рекламе важно не просто показать объявление, а сделать так, чтобы на него кликнули.
👉 Что делают новички?
Пишут «Купить ноутбук недорого», без конкретики, без эмоций. Конкуренты в это время пишут «Мощный ноутбук для работы и игр – скидка 25%! Гарантия 3 года». Угадайте, куда пойдёт клиент?
Как сделать объявление, которое работает?
✅ Динамические заголовки – заголовок должен совпадать с запросом клиента. Если человек ищет «химчистка дивана на дому», а в объявлении то же самое – шанс клика выше.
✅ Фавикон – маленькая иконка делает объявление заметнее в выдаче (Яндекс сам подтягивает его с сайта, но не всегда).
✅ Быстрые ссылки – добавляем ссылки на важные страницы (каталог, акции, контакты), чтобы объявление было заметнее.
✅ Виртуальная визитка – контактные данные, график работы, адрес – сразу видно, куда обращаться.
✅ Ключевые слова в домене – если сайт на РФ и содержит ключ («ремонт-москвы.рф»), Яндекс выделит его жирным – это привлекает внимание.
🔥 Вывод: Реклама в Директе – это не просто текст, а конструктор из множества элементов. Чем лучше вы их проработаете, тем выше CTR, а значит – ниже цена заявки.
№4. Управление стратегией ставок – не переплачивайте за клики
Вы запускаете рекламу в Яндекс.Директ, а заявки стоят как билет на Мальдивы? Вероятно, вы неправильно управляете ставками.
👉 Автоматическая vs. Ручная стратегия – кто кого?
Автостратегии обещают, что алгоритмы Яндекса всё сделают за вас. Но на практике это часто приводит к тому, что Яндекс просто сжигает ваш бюджет, ставя ставки выше, чем нужно.
Какие автостратегии есть?
- Оптимизация конверсий – привлекает заявки по средней цене, но иногда она улетает в космос.
- Оптимизация рентабельности – пытается приводить заявки по заданной цене, но если её мало, система просто перестанет показывать рекламу.
- Оптимизация кликов – даёт максимум переходов, но не факт, что эти люди вообще готовы покупать.
💡 А что делать?
1. Ручное управление – рулит. Это даёт контроль над ключевыми словами и бюджетом, снижая цену клика.
2. Следите за ставками. Не выбивайте 1-е место по любой цене – оно не всегда даёт лучшие заявки.
3. Используйте временные корректировки. Ночью ставки падают – это шанс получить дешёвый трафик.
🔥 Вывод: Не доверяйте Яндексу слепо – он бизнесмен, а не благотворительный фонд. Если хотите снизить стоимость заявки – контролируйте ставки и не давайте алгоритмам тратить ваш бюджет просто так.
№5. Корректировка ставок по времени, полу и возрасту – показывайте рекламу тем, кто реально готов купить
В Яндекс.Директ можно не просто запускать рекламу, но и гибко управлять ставками. Если вы этого не делаете, значит, деньги утекают к аудитории, которой ваш товар вообще не нужен.
👉 Классический провал:
Вы продаёте дорогие бизнес-услуги, а ваша реклама крутится ночью, когда предприниматели уже спят. Или, ещё веселее, показывается 16-летним школьникам, которым ваша CRM-система интересна примерно так же, как ипотека.
Как правильно корректировать ставки?
🔹 По времени
- Ночью снижайте ставки – если ваш бизнес работает только днём, то показы ночью – просто слив бюджета.
- Повышайте ставки в часы максимального спроса – например, B2B-услуги лучше работают в рабочее время, а доставка еды – в вечерние часы.
🔹 По полу и возрасту
- Если ваш товар не для подростков (например, юридические услуги), исключайте аудиторию до 18 лет.
- Если у вас женский бренд, логично снизить или отключить показы для мужчин.
🔥 Вывод: Не надо показывать рекламу всем подряд. Если хотите снизить стоимость заявки, убирайте нецелевую аудиторию и повышайте ставки в те моменты, когда ваш клиент готов покупать. Это сэкономит вам десятки тысяч рублей.
Как видите, снизить стоимость заявки в Яндекс.Директ реально. Убираем нерелевантные запросы, чистим площадки, пишем цепляющие объявления, грамотно управляем ставками и корректируем показы – и бюджет уже работает эффективнее.
📊 Такую аналитику я, Александр Степанов, провожу раз в неделю. Некоторые специалисты делают это раз в месяц – оба подхода рабочие, главное сравнивать данные за разные периоды, чтобы видеть динамику и оптимизировать рекламу.
Надеюсь, эта статья помогла вам иначе взглянуть на ведение контекстной рекламы. Если не хочется разбираться во всех нюансах – пишите мне в Telegram, помогу с аудитом и запуском рекламы в Яндекс.Директ.
Или переходите на сайт моего агентства Yti Marketing, где вы сможете пробежаться по кейсам и оставить заявку.
🚀 А ещё подписывайтесь на мой Telegram-канал – мы давно вышли за рамки контекста и разбираем маркетинг со всех сторон, вместе с подписчиками обсуждаем тренды и реальные кейсы.
А какой способ экономии бюджета вам больше всего помог? Или, наоборот, не сработал? Делитесь мнением в комментариях.