Что такое Telegram Ads и как настроить рекламу в Телеграм: полное руководство

Узнайте, что такое Telegram Ads, как работает реклама в Телеграм и как настроить эффективную рекламную кампанию. Пошаговое руководство, советы и ответы на популярные вопросы.

Знакома ситуация, когда вы создали Telegram-канал, наполнили его качественным контентом, но подписчики не спешат к вам присоединяться? Или тратите значительные суммы на рекламу у блогеров, а результаты далеки от ожиданий?

До недавнего времени продвижение в Telegram было связано с массой трудностей: непрозрачные цены, сложные переговоры с владельцами каналов, риски нарваться на накрученную аудиторию.

Всё изменилось в декабре 2021 года с появлением официальной рекламной платформы Telegram Ads. Теперь можно запускать рекламу в любых открытых каналах без необходимости договариваться с их владельцами. Это открыло новые возможности для бизнеса, ведь Telegram — один из крупнейших мессенджеров в мире с огромной активной аудиторией.

💡Перед тем, как перейти к инструкции, рекомендую заглянуть в мой канал. Там все про продвижение Telegram-каналов, и привлечение аудитории через рекламу в телеграм. Нюансы, фишки как технические, так и с точки зрения маркетинга.

Настройка рекламы в Telegram состоит из четырех ключевых шагов, которые мы детально разберем в этой статье. Каждый этап критически важен для успеха вашей рекламной кампании, и пропустить или недооценить любой из них — значит рисковать своим рекламным бюджетом.

Прежде чем погружаться в технические настройки, важно понять основные принципы работы Telegram Ads. Платформа имеет свои особенности и ограничения, которые напрямую влияют на эффективность рекламных кампаний.

Ключевые особенности Telegram Ads:

Что особенно важно понимать: реклама никогда не показывается в личных чатах или группах — только в публичных каналах. Это обеспечивает более качественный охват, так как ваше объявление видят реальные активные пользователи.

Рекламное объявление может вести на:

— Внешний сайт
— Telegram-канал
— Чат-бот
— Конкретный пост в канале
— Личный профиль или бизнес-аккаунт

Отдельного внимания заслуживает вопрос бюджета.
Работать с Telegram Ads можно двумя путями:

1. Напрямую через рекламную систему (требуется бюджет от 2 млн €)

2. Через реселлеров (минимальный порог входа — 500 €)

Для большинства рекламодателей оптимальным решением будет работа через реселлеров, которые не только предоставляют более доступные условия входа, но и часто предлагают дополнительные инструменты аналитики и поддержку.

Важно понимать, что хотя настройка рекламы в Telegram Ads технически несложная, успех кампании во многом зависит от правильного понимания механики работы платформы и следования её правилам. В следующих разделах мы подробно рассмотрим каждый этап настройки рекламной кампании.

Создание эффективной рекламной кампании в Telegram начинается с правильной настройки рекламного кабинета. Первый важный момент — выбор способа подключения к Telegram Ads. Хотя можно работать напрямую через платформу, большинство рекламодателей выбирают сервисы-посредники (реселлеров). Они предоставляют более гибкие условия оплаты, помогают с маркировкой рекламы и часто предлагают дополнительные инструменты аналитики.

Список реселлеров, которые помогут подключить рекламный кабинет в Telegram Ads я выложил в своем канале:

После получения доступа к рекламному кабинету можно приступать к созданию объявления. Процесс включает несколько ключевых этапов. Начнем с названия кампании — оно видно только вам, поэтому используйте понятные обозначения, которые помогут быстро находить нужные объявления в списке. Хорошей практикой будет указывать в названии основную цель или используемые настройки таргетинга.

Следующий важный этап — создание текста объявления. Здесь нужно уместить свое рекламное сообщение всего в 160 символов, соблюдая при этом строгие правила модерации. В тексте запрещено использовать:

— Ненормативную лексику и оскорбления
— Слова, написанные заглавными буквами
— Множественные восклицательные знаки
— Обращение на "ты" и повелительное наклонение
— Выделение отдельных групп аудитории

Когда мы говорим о запрете на выделение отдельных групп аудитории, это означает, что в рекламном тексте нельзя обращаться к конкретным категориям людей или делать акцент на определенных группах. Например, нельзя писать:

Практика показывает, что лучше всего работают объявления, которые четко описывают ценность предложения и при этом выглядят естественно в ленте канала. Вместо прямых призывов к действию используйте описательные формулировки: "В канале рассказываем о..." или "Делимся опытом в...".

После создания текста необходимо указать ссылку, куда будет вести реклама. Это может быть внешний сайт, Telegram-канал, чат-бот или конкретный пост. К ссылкам на сайты можно добавлять UTM-метки для отслеживания эффективности рекламы. При этом важно помнить, что нельзя использовать сокращенные ссылки или вести трафик на социальные сети.

Отдельного внимания заслуживает работа с визуальными элементами. С недавнего времени в объявления можно добавлять изображения или видео, что значительно повышает их заметность. Однако нужно учитывать, что это увеличивает стоимость показов: для изображений на 50%, для видео на 70% при таргетинге на тематики.

Следующий критически важный момент — настройка бюджета и ставок. Реклама в Telegram работает по модели CPM (оплата за 1000 показов). Минимальная ставка составляет 1 € для большинства тематик. При этом важно понимать, что слишком низкая ставка может привести к тому, что ваша реклама просто не будет показываться из-за высокой конкуренции в аукционе.

Настройка бюджета в Telegram Ads предоставляет гибкие возможности для контроля расходов. При создании кампании вы можете установить Initial Budget (начальный бюджет) — сумму, которую готовы потратить на конкретное объявление за всё время его работы. Важно, что минимального ограничения здесь нет. В начале рекомендуется устанавливать бюджет на 2-3 дня для тестирования эффективности объявления.

Дополнительно можно настроить Daily Budget (дневной бюджет), который поможет равномерно распределить расходы и защитит от неожиданного перерасхода средств. Это особенно полезно при длительных рекламных кампаниях или когда нужно точно спланировать расходы на определенный период.

Также платформа позволяет ограничить количество показов одному пользователю в сутки — максимум четыре раза. При этом важно помнить, что показы не уникальны: новый показ засчитывается каждый раз, когда пользователь видит объявление. Это помогает более точно настроить частоту контакта с вашей целевой аудиторией и оптимизировать расходы.

Однако даже идеально составленное объявление с правильно рассчитанным бюджетом не принесет результата, если его увидят не те люди. Именно поэтому следующий критически важный этап — настройка таргетинга, который определит, кто именно увидит вашу рекламу.

В Telegram Ads существует два принципиально разных подхода к таргетингу: Target Users (таргетинг на пользователей) и Target Channels (таргетинг на каналы). Выбор между ними во многом определит эффективность вашей рекламной кампании.

Target Users позволяет показывать рекламу людям с определенными интересами, где бы они ни находились в Telegram. Система анализирует, на какие крупные каналы подписан пользователь, и на основе этого определяет его интересы. Например, если человек читает каналы о недвижимости, ему может быть показана реклама жилых комплексов или услуг риелтора, даже когда он просматривает развлекательный контент.

Важной особенностью Target Users является возможность геотаргетинга. Вы можете настроить показы по странам, регионам или конкретным городам. Объявления будут видеть только те пользователи, чей IP-адрес соответствует выбранному местоположению. Однако стоит учитывать, что при использовании VPN или временном пребывании в другом городе пользователь не увидит вашу рекламу.

Target Channels работает по-другому: вы выбираете конкретные каналы, где будет показываться ваша реклама. Это может быть эффективно, когда вы точно знаете, где находится ваша целевая аудитория. В этом случае можно либо указать конкретные каналы (до 100 штук), либо выбрать тематику, и реклама будет показываться во всех каналах соответствующей категории.

Если не знаете, как подобрать каналы для рекламы с целевой аудиторией, смотрите мой канал — в нём я делюсь всеми доступными способами:

При работе с Target Channels важно помнить про языковые настройки. Если вы выбираете тематику каналов, обязательно нужно указать и язык контента. Например, выбрав русский язык, вы обеспечите показы только в русскоязычных каналах. Без указания языка запустить рекламу по тематикам не получится.

Интересная возможность — совмещение разных типов таргетинга. Вы можете создать несколько объявлений с разными настройками, которые будут конкурировать за показы в одних и тех же каналах. Это позволяет тестировать разные подходы и находить наиболее эффективные комбинации настроек.

В рамках каждого типа таргетинга есть возможность исключать определенные аудитории или каналы. Например, вы можете отключить показы в каналах политической тематики или исключить пользователей с определенными интересами. Это помогает сделать рекламную кампанию более точечной и избежать нецелевых показов.

Для локального бизнеса особенно полезна комбинация геотаргетинга с интересами пользователей. Представьте, что вы продвигаете школу английского языка в конкретном городе. Вы можете настроить показы только на людей из этого города, которые интересуются образованием или путешествиями. Это значительно повышает вероятность того, что ваше объявление увидит именно целевая аудитория.

Однако даже идеально настроенный таргетинг не гарантирует успех рекламной кампании. Ключевой момент — это правильный запуск объявлений и их последующая оптимизация на основе полученных данных. Давайте разберем, как провести этот процесс максимально эффективно.

Первое, с чем сталкивается каждый рекламодатель после настройки объявления — это модерация. Telegram очень внимательно проверяет рекламные материалы, и знание основных требований поможет избежать отказов и сэкономить время.

Наиболее частые причины отклонения объявлений на модерации:

После успешного прохождения модерации объявление появится на главной странице аккаунта. Здесь вы сможете отслеживать основные метрики: количество просмотров, CPM, расход бюджета, название рекламируемого ресурса, дату создания и текущий статус объявления.

Статусы объявлений помогают понять, что происходит с вашей рекламой:

В процессе работы рекламной кампании важно регулярно анализировать её эффективность. На вкладке "Статистика" доступны основные показатели: просмотры, клики по объявлениям, количество подписчиков или запусков бота, CTR, стоимость за клик и конверсию.

Особое внимание стоит уделить корректировке ставок. Если вы видите, что объявление получает мало показов, можно повысить CPM. И наоборот, если бюджет расходуется слишком быстро, имеет смысл снизить ставку. Изменить CPM можно в любой момент, кликнув на его значение в интерфейсе.

Для оптимизации бюджета полезна функция ограничения количества показов одному пользователю в сутки. Максимум составляет четыре показа, но важно помнить, что они не уникальны — каждое появление объявления в поле зрения пользователя считается новым показом.

После запуска кампании вы можете корректировать общий бюджет объявления. Для этого достаточно перейти во вкладку Budget и внести необходимые изменения. Там же можно посмотреть историю транзакций и все корректировки бюджета.

Теперь, когда мы разобрали все ключевые этапы настройки и управления рекламой в Telegram Ads, давайте подведем итоги и сформулируем основные рекомендации, которые помогут вам избежать типичных ошибок и сделать ваши рекламные кампании максимально эффективными.

Telegram Ads — это мощный инструмент для продвижения, который при правильном использовании может принести отличные результаты. Давайте рассмотрим ключевые моменты, на которые стоит обратить особое внимание.

В первую очередь, тщательно изучите правила и требования платформы. Модерация в Telegram строгая, и знание основных ограничений поможет вам избежать отклонений объявлений. Особенно внимательно отнеситесь к составлению рекламных текстов — никаких призывов к действию, обращений на "ты" и чрезмерных обещаний.

При настройке таргетинга начинайте с небольших тестов. Лучше запустить несколько объявлений с разными настройками и небольшим бюджетом, чем сразу вложить все средства в одну кампанию. Это поможет понять, какие форматы и настройки работают лучше именно в вашем случае.

Что касается ставок и бюджета, начинайте с минимальных значений CPM и постепенно повышайте их, если видите недостаточное количество показов. Используйте дневной бюджет для контроля расходов и равномерного распределения показов. Регулярно анализируйте статистику и корректируйте настройки на основе полученных данных.

В своем Telegram-канале я всегда делюсь информацией по эффективному запуску рекламы и привлечения аудитории через Telegram

Поделитесь своим опытом использования Telegram Ads в комментариях. Какие настройки принесли вам лучшие результаты? С какими сложностями вы столкнулись? Ваш опыт может быть полезен другим рекламодателям.