Стоимость рекламы в Яндекс.Директ в 2025 году: что нужно учитывать при расчете бюджета

Далеко ушли те времена, когда стоимость заявки в Яндекс.Директе составляла 100–500 ₽. Сегодня редко можно встретить заявку дешевле 1 000–2 000 ₽, а в некоторых нишах стоимость достигает 30 000 ₽. И это, возможно, еще не предел. Как же правильно определить бюджет на рекламу в Яндекс.Директ в 2025 году, чтобы он оправдал себя? Давайте разберемся.

Что изменилось в стоимости рекламы в Яндекс.Директ?

Привет! Меня зовут Вадим, и у меня есть опыт запуска более 100 рекламных проектов в разных нишах. Я наблюдал за тем, как меняется ситуация в Яндекс.Директ, и могу сказать, что реклама работает! Однако многие все еще жалуются на низкую эффективность. Причины могут быть разными: от недостатков самого продукта и проблем с конверсией на сайте до неверных настроек кампаний. В этой статье я объясню, как бюджет влияет на результативность рекламы.

Почему тестовый бюджет в 20 000 рублей не работает?

Многие предприниматели и маркетологи до сих пор считают, что 20 000 ₽ достаточно для эффективного теста. Это большое заблуждение, которое неизменно приводит к сливу бюджета. Причина — высокая конкуренция. С каждым годом стоимость кликов и, соответственно, конверсии, увеличивается, особенно в нишах e-commerce. Кроме того, все больше людей начинают сравнивать продукты, что снижает конверсию. Рынок становится более насыщенным, и этот фактор увеличивает входной порог для запуска кампании.

Как правильно рассчитать бюджет на рекламу?

Для того чтобы понимать, сколько бюджета нужно для успешной кампании, важно составить медийный план. Он поможет точно рассчитать, сколько нужно вложить в рекламу и какой результат можно ожидать. Прогнозы бывают разные — позитивные, средние и негативные. Такой подход помогает клиенту понимать, чего ожидать от рекламы, а вам — легко согласовывать план действий.

Допустим, вы продвигаете женскую одежду, и цена клика составляет 20 ₽, а бюджет — 20 000 ₽.

Этот расчет — оптимистичный сценарий. В случае, если конверсия составляет 0,5%, результат будет меньше — 1 000 * 0,005 = 5 заявок, а стоимость заявки составит 20 000 ₽ / 5 = 4 000 ₽.

Как оценить результаты рекламы в Яндекс.Директ?

Для того чтобы получить статистику, на основе которой можно делать выводы, необходимо работать с более значительными бюджетами. 20 000 ₽ — это недостаточная сумма для теста. Рекламные показатели могут сильно колебаться из дня в день, поэтому важно анализировать результаты не по неделям, а по месяцам, кварталам и даже полугодиям.

Если вы хотите протестировать контекстную рекламу, то нужно быть готовыми к тому, что придется потратить минимум 60 000–150 000 ₽ в зависимости от вашей ниши.

Как провести успешные тесты?

В Яндекс.Директ много инструментов и целевых аудиторий, поэтому для успешного тестирования важно пробовать разные комбинации. Чем больше качественных тестов вы проведете, тем более эффективной будет кампания. Я рекомендую тестировать как можно больше инструментов и аудиторий, чтобы определить, что работает лучше всего для вашего бизнеса.

Заключение

Рекламный запуск в Яндекс.Директ с бюджетом 20 000 ₽ — это рисковая стратегия, которая, скорее всего, приведет к бессмысленным расходам. Если вы серьезно настроены на продвижение через Директ, необходимо подходить к вопросу основательно, а не «по-быстрому».

Продвижение бизнеса — это всегда цифры и планирование. Если у вас настроена аналитика и вы понимаете, как работает ваша «математика», вы сможете значительно повысить прибыль. В противном случае, это будет полагаться на удачу, что сложно контролировать.

Спасибо, что дочитали! Подписывайтесь на мой блог в Telegram — там делюсь полезной информацией о маркетинге и рекламных кампаниях.