Кейс: Как женское нижнее белье принесло ROI 448% для бренда одежды «Святая»
Несколько достижений нашей команды за 2024:
#6 в России по “PR и коммуникационным стратегиям» / Рейтинг Рунета, 2024
#1 маркетинг агентство в Казани / Рейтинг Рунета, 2024
#1 в России разработчики мобильных приложений в области «эвент и форум» / Рейтинг Рунета, 2024
Задача клиента: Перед нами стояла четкая цель — разработать эффективную маркетинговую стратегию для fashion-бренда «Святая», обеспечив высокую окупаемость рекламных вложений.
Основной вызов: максимизировать прибыль при ограниченном рекламном бюджете, задействовав минимальное количество инструментов.
Решение: Мы создали маркетинговую воронку, задействовав всего два рекламных инструмента:
• Яндекс.Директ (поисковая и товарная реклама)
• E-mail рассылки (ретаргетинг и прогрев подписчиков)
Такой подход позволил нам сфокусироваться на высококонверсионных связках, а не распыляться на десятки рекламных каналов.
Ключевые аспекты стратегии:
1. Контент-маркетинг с провокационными элементами
• Использование ярких, кричащих заголовков с элементами провокации.
• Визуальный ряд: стильные и провокационные фото, которые вызывают эмоции и привлекают внимание аудитории.
• Тестирование нескольких креативных концепций (A/B-тесты) для выявления максимально конверсионных вариантов.
2. Гипертаргетированная товарная реклама
• Настроенные товарные кампании в Яндекс.Директе с точной сегментацией аудитории.
• Использование динамических объявлений, ориентированных на пользователей с высоким намерением купить.
• Автоматизированное управление ставками для максимальной эффективности бюджета.
3. E-mail маркетинг, который дожимает продажи
• Сегментация подписчиков на холодных, теплых и горячих.
• Запуск серии ретаргетинговых писем: напоминания о просмотренных товарах, ограниченные скидки, персонализированные рекомендации.
• Использование игровых механик (например, таймеры скидок) для увеличения конверсии.
🔥 Результаты:
• ROI кампании составил 448%, т.е. каждый потраченный рубль принес 4,48 рубля прибыли.
• Окупаемость вложений в рекламу — 4,5 раза, с учетом стоимости наших услуг.
• Минимальное количество инструментов, максимальный результат: вместо множества неэффективных каналов использовали только Яндекс и e-mail маркетинг.
Вывод: Этот кейс демонстрирует наш ключевой подход:
каждые 2 рубля, вложенные клиентом, должны приносить минимум 2 рубля сверху.
Мы не просто создаем рекламу, а выстраиваем системные маркетинговые механики, обеспечивающие высокую окупаемость.
Если вам нужен маркетинг, который реально приносит прибыль, пишите нам. Мы разработаем стратегию, работающую на вашу нишу, и обеспечим рост продаж.
🫶🏽 Напишите, обсудим проект: ilartech.com
🔴 Делаю сложное в бизнесе и маркетинге понятным, а решения — полезными. Ваш — @Stas_Fedorenkov