Как мы продвигали онлайн-покер в США через Facebook и снизили стоимость игрока на 35%
Введение
Facebook — мощный инструмент для привлечения аудитории, но когда дело касается онлайн-покера, все не так просто. Платформа жестко регулирует рекламу азартных игр, и если просто запустить стандартное объявление с «Играй в покер и выигрывай деньги», оно мгновенно улетит в блок.
В этом кейсе расскажу, как мы продвигали покерный сервис в США, обошли ограничения Facebook Ads и смогли снизить стоимость привлечения игрока (CPA) на 35%, при этом повысив конверсию в депозиты.
Какие проблемы решали
Когда клиент обратился к нам, перед ним стояли несколько серьезных проблем:
- Строгие ограничения Facebook — рекламу покера почти всегда блокировали.
- Высокая стоимость привлечения (CPI $30+, CPA $120+) — игроки дорого обходились, а ROI страдал.
- Низкая конверсия в депозит — только 15% зарегистрировавшихся игроков вносили деньги.
Задача была найти эффективный способ продвигать продукт в условиях ограничений и сделать так, чтобы каждый вложенный доллар приносил больше прибыли.
Как тестировали гипотезы
1. Контент вместо рекламы
Прямую рекламу Facebook не пропускал, поэтому мы пошли другим путем — запускали нативный контент:
✅ Покерные стратегии («Как играть от позиции и выигрывать чаще») ✅ Тесты («Какой ты покерный игрок? Пройди тест и узнай!») ✅ Истории успеха («Как новичок выиграл $10,000 за месяц игры»)
📈 Что получили:
- CTR вырос на 42%
- Охват увеличился, так как контент не выглядел как реклама
- Facebook не блокировал объявления
2. Создание сообщества вместо лобовой рекламы
Рекламировать сайт напрямую было рискованно, поэтому мы создали группу в Facebook для любителей покера и уже на нее направляли трафик.
📌 Что делали в группе:
- Публиковали мемы, вопросы, разборы раздач
- Организовывали обсуждения крупных турниров
- Предлагали закрытые фрироллы для участников
📈 Результат:
- Подписчик в группу стоил всего $1,3
- 27% участников потом переходили на сайт и регистрировались
3. Ретаргетинг на "разогретую" аудиторию
Когда человек уже проявил интерес (прочитал статью, поучаствовал в группе), можно было предложить ему что-то более конкретное:
🎯 «Забери $10 на игру — просто зарегистрируйся» 🎯 «Смотри стрим с профи и учись зарабатывать на покере» 🎯 «Участвуй в закрытом турнире с гарантированными призами»
📈 Результат:
- CPA упал на 35%
- Конверсия в депозит выросла до 23%
Что не сработало
❌ Запуск стандартной рекламы «Играй в покер» — бан моментально. ❌ Прямые офферы в лоб — пользователи не доверяли и не кликали. ❌ Реклама у покерных блогеров без продуманной воронки — трафик был, но игроки не задерживались.
Выводы
🚀 Главное, что сработало:
- Нативный контент вместо прямой рекламы
- Сообщество в Facebook как точка входа
- Ретаргетинг на разогретую аудиторию
Такой подход позволил нам снизить стоимость привлечения игрока на 35% и увеличить конверсию в депозит на 53%.
💬 А вы сталкивались с ограничениями рекламы азартных игр? Как обходили? Делитесь в комментариях! 🚀
А если возникли вопросы - жду в личных сообщениях в телеграм)