Снизил стоимость лида с 3239 рубля до 423 рублей в нише банкротства: разбор успешного кейса по Яндекс Директ.

В этой статье рассказываю, как удалось достичь хороших показателей по лидогенерации на банкротство из Яндекс Директ: почти 7 000 качественных лидов при средней стоимости всего 423 рубля за заявку.

В начале нашей работы клиент оказался в непростой ситуации. Он уже несколько месяцев работал с одним специалистом по контекстной рекламе — ежемесячно уходило порядка 40 тысяч рублей на рекламный бюджет плюс оплата услуг специалиста.

Основная проблема заключалась в том, что стоимость заявки держалась на стабильно высоком уровне, а в последнее время и вовсе выросла до 5600 рублей, что существенно выше среднерыночных показателей. Специалист регулярно обещал оптимизировать кампании и снизить стоимость привлечения, но положительной динамики не наблюдалось. При этом весь трафик шел на основной сайт компании, который был перегружен информацией и не оптимизирован под конверсию.

После анализа ситуации стало очевидно — проблема комплексная. Дело не только в настройках рекламных кампаний, но и в самом подходе к воронке продаж. Сайт компании, хоть и выглядел солидно, не был заточен под конвертацию трафика в лиды. Множество отвлекающих элементов, сложная навигация и отсутствие четкого призыва к действию — все это существенно снижало эффективность рекламных инвестиций.

Именно поэтому я предложил кардинально другой подход — создание специализированных сайтов-конвертеров и полную перестройку рекламной стратегии. Результаты не заставили себя ждать.

За время работы мы достигли следующих показателей:

Эти цифры особенно впечатляют, если учесть, что средняя стоимость привлечения договора на рынке банкротства 15 - 20 тысяч рублей.

В нише банкротства физических лиц существует несколько серьезных вызовов:

Несмотря на эти сложности, нам удалось достичь конверсии из лида в договор около 4%, что является отличным показателем для данной ниши.

Работая в нише банкротства физических лиц уже много лет, я прекрасно понимаю психологию и поведение потенциальных клиентов. Человек с долговой нагрузкой редко принимает решение сразу — это всегда путь через несколько этапов. Сначала он ищет любые возможности решить проблему самостоятельно, затем начинает углубляться в законодательство, надеясь найти лазейки или программы поддержки. Когда приходит понимание серьезности ситуации, начинается этап сравнения юридических компаний, и только потом, тщательно взвесив все риски и гарантии, человек готов принять окончательное решение.

Именно это глубокое понимание пути клиента позволяет мне выстраивать максимально эффективные воронки продаж. Я точно знаю, какую информацию и в какой момент нужно предоставить потенциальному клиенту, чтобы помочь ему принять правильное решение.

Мы создали систему сайтов-конвертеров, каждый из которых был оптимизирован под определенный сегмент аудитории. Ключевые элементы наших лендингов:

Первый экран: Сразу обозначаем решение главной проблемы клиента – законное избавление от долгов. Добавляем социальные доказательства и понятное объяснение процесса.

Блок с преимуществами:

Форма захвата лидов: Разработали умную форму квалификации, которая помогает отсеивать нецелевые заявки еще на этапе заполнения.

Вместо стандартной структуры мы использовали систему параллельных рекламных кампаний с разными целями:

Информационные кампании: Работают на привлечение аудитории, которая только начинает изучать тему банкротства. Используем информационные запросы и отвечаем на базовые вопросы потенциальных клиентов.

Конверсионные кампании: Нацелены на людей, готовых к решительным действиям. Здесь используем более конкретные запросы и агрессивные рекламные предложения.

Ремаркетинг: Возвращаем тех, кто уже проявил интерес, с помощью персонализированных предложений и дополнительных гарантий.

Ключом к достижению низкой стоимости лида стала постоянная работа над улучшением показателей:

Низкая стоимость привлечения не должна идти в ущерб качеству. Мы внедрили систему предварительной квалификации лидов:

Это позволило отсеивать нецелевые обращения на ранних этапах и концентрироваться на работе с наиболее перспективными клиентами.

Достигнув стабильных показателей по стоимости лида, мы смогли эффективно масштабировать рекламные кампании. Ключевые факторы успешного масштабирования:

Наш опыт показывает, что даже в высококонкурентной нише можно добиться впечатляющих результатов при правильном подходе. Ключевые составляющие успеха:

Если вы работаете в сфере банкротства физических лиц и хотите получать качественные лиды по предсказуемой стоимости, я готов помочь выстроить эффективную систему привлечения клиентов. Мой подход основан на проверенных методиках и постоянном улучшении результатов.

Свяжитесь со мной, чтобы обсудить возможности сотрудничества и разработать индивидуальную стратегию продвижения для вашей компании.

Ссылка на сайт - жмите на текст слева, чтобы перейти.

Ватсап https://vk.cc/cu9aF4

ВК https://vk.com/alex_lidgen

ТГ https://t.me/ALEX_KAMiNSKY