«У нас нет денег» — не проблема. 4 кейса, где клиент платил даже с пустым кошельком

Бюджет клиента — как айсберг: 90% скрыто под водой. Ваша задача — найти эти 90% 😎

Кейс 1: Внедрение чат-бота для обработки заявок (даже без бюджета на ИИ)

Проблема: Клиент (интернет-магазин): «Нет денег на автоматизацию. Менеджеры справляются вручную»

Что сделал:

1. Показал, что менеджеры тратят 3 часа в день на шаблонные ответы.

2. Предложил бесплатный 14-дневный тест чат-бота на базе Tilda + Telegram.

3. После теста: бот обработал 40% заявок→ клиент выделил $300/мес из бюджета маркетинга.

Фишка: «Украл» деньги из другой статьи расходов.

Кейс 2: Продажа CRM для малого бизнеса

Проблема: Клиент (кофейня): «Нам хватает Excel»

Что сделал:

1. Посчитал, как ошибки в Excel (например, потеря заказов) стоят им $1200/мес.

2. Предложил CRM с оплатой за каждого клиента ($1 за посетителя вместо фикс. цены).

3. Клиент согласился → через месяц CRM окупилась за счет роста повторных продаж.

Фишка: Подмена «цены» на «инвестицию».

Кейс 3: Обучение холодным звонкам для отдела продаж

Проблема: Клиент (стартап): «Нет бюджета на тренинг»

Что сделал:

1. Провел бесплатный аудит 10 холодных звонков. Выявил, что 80% скриптов не дожимают до встречи.

2. Предложил платить 10% от каждой сделки, закрытой после тренинга

3. Через месяц их конверсия выросла с 5% до 12% → клиент заплатил $2000. Фишка: «Платите только за результат».

Кейс 4: Настройка таргетированной рекламы

Проблема: Клиент (местная пекарня): «Мы пробовали Facebook — не работает».

Что сделал:

1. Нашел их старую рекламу: таргетировалась на всех подряд.

2. Запустил кампанию за свой счет (бюджет $50), настроив на мам 25-35 лет в радиусе 3 км.

3. За 3 дня привлек 20 заказов → клиент выделил $300/мес.

Фишка: Доказал эффективность на своем примере.

Фишка: «Бюджетные манипуляции»

1. «Считайте упущенную выгоду» вместо прямых затрат: «Сколько вы теряете без этого?»

2. «Перенаправляйте бюджет»: Возьмите деньги из статьи „Непредвиденные расходы“.

3. «Пилоты за ваш счет»: Рискуйте $50-100, чтобы выиграть $1000.

Почему это работает:

- «Проблемы знакомы всем»: Ручная работа, потеря клиентов, неэффективная реклама.

- «Минимум технологий»: Чат-боты на конструкторах, Excel, Facebook Ads.

- «Без сложных расчетов»: Клиент видит результат сразу.

👉 Завтра — как продавать тем, кто говорит: «Мы уже работаем с вашим конкурентом». Даже если это правда.