Гайд с примером: разработка маркетинговой стратегии

Всем привет! На связи Евгений Смелый — эксперт по маркетингу и разработке маркетинговых стратегий, основатель агентства Brave Marketing. Мы специализируемся на лидогенерации и помогаем бизнесам привлекать реальных платёжеспособных клиентов. Я довольно часто вижу, как предприниматели пытаются масштабироваться, но сталкиваются с тем, что их рекламные кампании не дают желаемого результата. В большинстве случаев проблема не в рекламе как таковой, а в отсутствии системного подхода — то есть качественно проработанной маркетинговой стратегии.

Сегодня хочу показать, как такая стратегия может выглядеть на примере выдуманного бренда «GreenShots» — натуральные смузи и соки без сахара. Все инструменты и подходы, о которых расскажу, универсальны: их можно применить хоть к онлайн-курсам, хоть к производству мебели или любым другим нишам. Ну что ж, поехали.

Давайте представим, что у нас есть бренд «GreenShots». Изначально это были маленькие партии смузи и соков без сахара, которые мы продавали через Instagram*. Людям нравилось, но мы хотим больше: зайти в магазины, масштабироваться, сделать так, чтобы каждый наш потенциальный клиент узнал о нас. Пора писать полноценную маркетинговую стратегию. И тут возникает вопрос: с чего начинать? Вот с чего:

Плюс: использовать все классические подходы (SMART, SWOT и так далее) там, где они действительно помогают.

Ниже разбираем каждый пункт на примере «GreenShots» подробно.

Без конкретной цели даже самые крутые действия могут превратиться в «бесцельное блуждание». Цель — это точка, куда мы хотим прийти и которую можем измерить. Например, «получить больше подписчиков» — это не цель, а мечты. А вот «Увеличить онлайн-продажи нашего бренда смузи на 25% за три месяца» — уже цель, которую можно проверить.

Видим конкретные цифры, видим срок и понимаем, что это соотносится с развитием бренда.

«Стрелять из пушки по воробьям» — не лучший подход. Маркетинг без понимания, кто твой клиент, всегда получается дорогим и малоэффективным. Люди разные: кто-то вообще не пьёт смузи, кто-то хочет, но боится цены, а кто-то готов платить за натуральность и с радостью покупает всё эко.

Чем лучше мы понимаем «портрет» клиента, тем точнее выбираем каналы и месседжи.

Предположим, на три месяца у нас есть 400 000 рублей на продвижение. Из них часть пойдёт на таргет в соцсетях, часть — на производство промоматериалов (дегустации, может, реклама в фитнес-клубах), часть — на работу с блогерами.

В нашем случае: один маркетолог, один таргетолог (или это один и тот же человек?), есть дизайнер на аутсорсе. Если этого мало, стоит заложить в бюджет привлечение копирайтера, фотографа/видеографа и так далее.

Можем выпускать до 1000 бутылок смузи в неделю. Если вдруг кампания «выстрелит» и спрос подскочит, нужно быть готовыми не сорвать сроки поставок.

Если вы чувствуете, что вашему бизнесу тоже нужен подобный «всеобъемлющий» подход, не стесняйтесь связаться со мной или моей командой в Brave Marketing. Мы не просто «подключим таргет», а подойдём к вашему проекту системно — от определения целей по SMART до внедрения сквозной аналитики. Всё, чтобы ваш маркетинг наконец-то начал приносить прибыль, а не убытки. Пишите в телеграм:

УТП — это краткая формулировка, которая должна «зацепить» и объяснить, почему клиенту лучше купить у нас, а не у конкурента.

Для «GreenShots»:

«Натуральные смузи без сахара, в экологичной упаковке, которую можно утилизировать без вреда природе. Мы берём только свежие фрукты и овощи, ничего не добавляем — это как “детокс-на-вынос” для тех, кто ценит своё здоровье и планету».

Упор на честный состав и упаковку, потому что это реально выделяет нас среди других.

Теперь решаем, каким «оружием» действовать, чтобы попасть к нашей аудитории.

Конечно, всё это зависит от региона, бюджета и наших производственных мощностей. Но суть в том, что мы ищем, где «живёт» наша аудитория, и идём туда.

Без чёткой воронки риск потерять клиентов на каждом шаге. Что это значит?

Чтобы не было каши, всё планируем на 3 месяца вперёд. Пример:

Месяц 1:

Месяц 2:

Месяц 3:

Без метрик вы не узнаете, что идёт хорошо, а что «сливает» бюджет. Для «GreenShots» выберем:

Используем аналитику (Google Analytics, Яндекс.Метрика или любые другие сервисы). Отслеживаем, откуда идёт качественный трафик и где нам проще достичь цели.

Никакая стратегия не будет работать идеально с первого раза. Маркетинг — штука итеративная:

Когда мы привлекли людей, важно удержать их и превратить в постоянных фанатов. Для этого:

Спустя три месяца после запуска плана смотрим, чего добились:

На основе этих выводов пишем «итоговый отчёт» и корректируем стратегию на новый цикл. Возможно, где-то надо усилить офлайн-активности, может, имеет смысл расширить линейку новых вкусов, а может, напротив, сосредоточиться на парочке бестселлеров.

Чтобы стратегия реально привела к росту, надо не просто прописать все эти пункты, но и дисциплинированно их выполнять, мониторить показатели и своевременно вносить правки. «GreenShots» — вымышленный пример, но в жизни всё так же: без чёткой цели, понимания аудитории и постоянных тестов вы вряд ли добьётесь того самого пресловутого «увеличения продаж». Зато если следовать этой схеме, даже с ограниченным бюджетом можно найти каналы, которые действительно сработают.

Всё, что я описал, — не магическая таблетка, а проверенный путь. Иногда он сложный, иногда придётся пробовать и ошибаться. Но если ваша команда действительно горит своим делом и вы последовательно воплощаете эти шаги в жизнь, результат обязательно будет. Смузи (или любой другой продукт) найдёт своего покупателя. Главное — грамотно донести ценность и не сдаваться, когда что-то не пошло по плану. Именно так рождаются по-настоящему сильные бренды.

Если хотите получить такой же пошаговый план для вашего бизнеса — обращайтесь в Brave Marketing. Я, Евгений Смелый, и моя команда настроим для вас стратегию, которая даёт реальный рост, а не просто красивые цифры в отчётах. Пишите мне в телеграм:

Пускай ваша стратегия будет не просто документом «для галочки», а настоящим драйвером роста. Вперёд, к новым вершинам в продажах и развитии!