Как продавать не снижая цену?

Многие продавцы считают, что если они снизят цену, то клиент сразу же согласится на сделку. Низкая цена - это единственный способ убедить клиента купить.

Цена, конечно, играет роль, но она не единственная. Есть много других факторов, которые влияют на решение клиента: качество, сервис, доверие к бренду, уникальное ценностное предложение и т.д.

Клиенты не хотят покупать дешево, они хотят покупать выгодно.

Не снижайте цену, а повышайте ценность. Создавайте и коммуницируйте уникальное ценностное предложение, которое отличает вас от конкурентов. Показывайте клиентам, как ваш продукт или услуга может решить их проблемы или удовлетворить их потребности лучше, чем альтернативы.

Помните, цена - это не решение, а результат.

Ваша задача - донести до клиента ценность вашего предложения.