Как создать оффер, от которого сложно отказаться?
Оффер – это как первое свидание. Если впечатление не зашло, второго шанса не будет. И вот ты сидишь, пялишься на свою рекламу, а клиенты… ну, мягко говоря, не спешат выстраиваться в очередь. Вопрос: может, твой оффер просто "им не заходит"? Давай разбираться)
1. Оффер ≠ «купи у нас»
Люди не хотят просто «купить», они хотят решить свои проблемы. Если твой оффер – это унылое «Качественные окна по низкой цене», то поздравляю, ты в компании тысяч таких же. Надо копать глубже.
Как сделать лучше:
- Покажи выгоду. Вместо «Качественные окна» – «Окна, которые экономят вам 30% на отоплении».
- Добавь срочность. «Успейте установить до конца месяца – получите скидку 15%.»
- Вызывай эмоции. «Окна, которые избавят вас от сквозняков раз и навсегда!»
2. Кто твой клиент? (и чего он хочет)
Если ты продаёшь премиум-сегмент и пишешь «Дёшево и сердито» – у тебя проблемы. Оффер должен говорить на языке клиента. Бабушке важен комфорт, бизнесмену – скорость, родителям – безопасность.
Пример:
- Продаёшь матрасы? «Спите, как младенец, даже если у вас трое детей».
- Делаешь сайты? «Сайт, который начнёт приносить клиентов через 7 дней, а не через полгода».
- Услуги сантехника? «Приезжаем за 30 минут, а не “как получится”».
3. Дай что-то бесплатно (но умно)
Скидки – это скучно. Лучше дай что-то реально ценное. Не 5% от цены, а что-то, что вызовет у клиента желание немедленно сказать «ДА».
Варианты:
- Бесплатная диагностика, расчёт, тест-драйв.
- «Попробуйте 7 дней бесплатно» (если услуга).
- Гарантия возврата денег, если не понравится и т.п, подсмотри у конкурента на крайняк, на то он и конкурент)
4. Дай причину купить именно сейчас
Если нет срочности – люди отложат покупку на «завтра» (которое никогда не наступит). Придумай, почему клиенту нужно действовать сейчас.
Как это сделать:
- Ограниченный тираж: «Осталось 3 места на февраль».
- Временная скидка: «Только до пятницы».
- Подарок за быстрый заказ: «Оформите заявку сегодня – получите XХХ (вставьте правильное) в подарок».
5. Тестируй, тестируй и ещё раз тестируй
Ты можешь думать, что придумал лучший оффер в мире, но пока не проверишь – всё это просто догадки. Запусти несколько вариантов и посмотри, какой лучше работает.
Пример тестов:
- Вариант 1: «Сайт за 10 дней».
- Вариант 2: «Сайт, который приносит клиентов уже через неделю».
- Вариант 3: «Запустим сайт + рекламу = первые клиенты через 7 дней».
Пусть клиенты решают, что их цепляет!
Вывод
Оффер – это не просто фраза в рекламе. Это твой главный инструмент продаж. Сделай его вкусным, убери воду, добавь конкретику, срочность и немного магии – и клиенты начнут покупать.
А если хочешь оффер, от которого действительно нельзя отказаться, но не хочешь тратить кучу времени на эксперименты – пиши мне в ТГ @vitaliyklisch. Разберёмся! 🚀
Поделитесь в комментариях какие не очевидные офферы вы писали, которые приводили платежеспособных клиентов? Будет интересно сравнить с моим опытом, и скомуниздить у вас парочку😈😁😁