Как сократить рекламный бюджет и получать больше клиентов?
Реклама – это как поход в бар. Можно спустить кучу денег и проснуться утром с головной болью, а можно грамотно вложиться и уйти с хорошими результатами. Если вам ближе второй вариант, то читайте дальше – расскажу, как не сливать бюджет, но при этом привлекать больше клиентов.
1. Не пытайтесь охватить всех подряд – бейте точно в цель
Классическая ошибка: «Давайте сделаем рекламу на всех! Чем больше людей увидит – тем лучше!» Нет, так не работает.
Пример: Представьте, что вы продаёте лак для бороды. Вы запустили рекламу на всех подряд, и её увидела девушка, у которой борода только в страшных снах. Что она сделает? Правильно, ничего. А вот если показать рекламу стильному парню с ухоженной бородой – у вас уже есть шанс на продажу.
✅ Что делать? Настраивать рекламу по аудитории: возраст, пол, интересы, гео. Чем точнее попадёте – тем меньше будет слива денег в пустоту
2. Остановите бессмысленный трафик
Если у вас премиум услуги, а 80% бюджета уходит на рекламу на Авито – поздравляю, вы спонсируете показ рекламы тем кто у вас никогда не купит, потому что на Авито обычно ищут что-то "по-дешевле"
Пример: Был клиент, который рекламировался в основном на Авито потому что «там дешёвый трафик», много заявок, менеджеры постоянно загружены работой. Вопрос: а покупают ли там? Почти нет. 1 продажа из 40-50 заявок. Перенаправили бюджет на Яндекс.Директ, и – о чудо – стали покупать 1 из 10 заявок)
✅ Что делать? Проверять, откуда идут клиенты. Если канал не приносит деньги – режем его без жалости.
3. Оффер – царь и бог продаж
Можно вложить миллионы в рекламу, но если ваше предложение скучное – вас просто пролистнут.
Пример: «Купите наши окна! Они просто окна!» – реклама, которая умрёт в одиночестве. «Окна, которые не дадут вам замёрзнуть даже в минус 40!» – это уже интересно.
✅ Что делать? Менять оффер, тестировать разные варианты. Найти тот, который побуждают людей с потребность, срочностью и деньгами оставить заявку и купить
4. Не экономьте на специалистах
«Настрою рекламу сам, фигня вопрос!» – сказал бизнесмен и потерял 200 000 рублей.
Пример: Один предприниматель решил, что YouTube ему всё объяснит, и запустил Директ сам. Итог: 80% бюджета ушло на клики площадкам с игровым трафиком где ему оставляли заявки боты и дети
✅ Что делать? Либо учитесь нормально, либо наймите человека, который сделает всё как надо.
5. Используйте ретаргетинг, рассылки и т.п если клиент уже у тебя в "базе", не отпускайте его так просто, вы уже за него заплатили
Люди частно не покупают с первого раза. Они посмотрят, подумают, отвлекутся на котиков и забудут. Если вы их не напомните о себе – всё, до свидания.
Пример: Человек зашёл на сайт, но не купил. Если через пару дней он увидит баннер: «Эй, ты забыл свой товар! Лови скидку 10%!» – шансы, что он купит, резко растут.
✅ Что делать? Настроить ретаргетинг в Яндекс.Директ, авторассылки 1 раз в 3 месяца как мы сделали для клиента по сносу и получили продажу спустя 2 года на 6,7 млн рублей. Подробнее в моем ТГ-канале. Догоняйте своих клиентов и мелькайте перед ними, рано или поздно как придет время и у них появится опять потребность они купят, потому что первыми о ком они вспомнят это вы)
Вывод
Реклама – это не лотерея, а чёткий расчёт. Если всё делать грамотно, можно тратить меньше, но получать больше. Главное – анализируйте данные, тестируйте гипотезы и не ведитесь на «волшебные» схемы.
Ну а если нужен тот, кто поможет всё это реализовать – пишите в ТГ @vitaliyklisch. Разберём вашу рекламу и выжмем из неё максимум! 🔥🚀
Понравилась статья? Делитесь в комментах своими историями о рекламе – кто и как сливал бюджет? 😅