Увеличили трафик рекрутинговой компании на 75% и получили более 500 конверсий за 10 месяцев
Продвижение B2B-услуг в нише рекрутинга требует не только точной настройки рекламы, но и постоянного анализа эффективности кампаний. В этом кейсе расскажем, как нам удалось увеличить трафик на сайт рекрутинговой компании на 75% и получить более 500 конверсий за 10 месяцев работы.
О клиенте и задачах
Клиент — рекрутинговая компания, предоставляющая услуги в сфере рекрутинга, аутстаффинга и аутсорсинга, консультационные услуги для бизнеса по всей Беларуси. Основной фокус был сделан на привлечение B2B-клиентов.
Цели:
- Увеличение целевого трафика на сайт
- Генерация заявок через сайт и увеличение количества звонков
- Оптимизация рекламных расходов и повышение конверсий
Настройка рекламных кампаний
1. Подключение систем аналитики
Первым шагом было подключение инструментов для отслеживания эффективности рекламы:
- Google Analytics 4 и Яндекс Метрика для анализа поведения пользователей
- Настройка событий для отслеживания ключевых действий:Клики по номеру телефона, Отправка форм с сайта, Переходы в мессенджеры, Копирование контактных данных
2. Сбор семантического ядра и кластеризация
Мы провели детальную работу с семантикой:
- Собрали коммерческие запросы по основным услугам (рекрутинг, аутстаффинг, аутсорсинг)
- Сформировали список минус-слов для исключения нецелевого трафика
- Кластеризовали ключевые запросы по группам для настройки релевантных объявлений
3. Создание объявлений и запуск кампаний
Для каждой группы услуг были написаны уникальные объявления с акцентом на ключевые УТП клиента. Мы использовали все возможные расширения:
- Быстрые ссылки на отдельные услуги
- Адресные и контактные данные
- Призывы к действию и указание на конкурентные преимущества (большой опыт в рекрутинге, работа по всей Беларуси, гибкие условия сотрудничества)
После подготовки объявлений мы выгрузили кампании в рекламные кабинеты Google Ads и Яндекс Директа и запустили их.
Оптимизация и ведение рекламных кампаний
Процесс ведения:
- Отключение нерелевантных запросов: Постоянно отслеживали эффективность ключевых слов и убирали те, которые не приносили конверсий.
- Обновление семантического ядра: Регулярно добавляли новые запросы и корректировали минус-слова.
- Контроль KPI: Анализировали основные метрики (CTR, стоимость клика, конверсии) и вносили коррективы.
- Тестирование дополнительных инструментов:Баннерная реклама в КМС (Google), Кампании Performance Max
- Дополнительно была запущена кампания на консультационные услуги для бизнеса, которая не очень себя хорошо проявила, так как в основном использовалась широкая семантика. Малый спрос в тематике. После тестирования было принято отключить рекламную кампанию на эти услуги.
Несмотря на эксперименты с дополнительными инструментами, поисковая реклама оставалась основным источником трафика и конверсий.
Результаты за 10 месяцев
Общий рост:
- Трафик на сайте увеличился на 75%
- Получено более 500 конверсий (заявки и звонки)
Google Ads:
- 10 800 кликов по цене 0,24$
- 536 конверсий по средней цене 4,95$
- Коэффициент конверсии (поиск): от 7% до 12%
- Коэффициент конверсии (КМС): от 1,8% до 3,9%
- CTR (поиск): 15,7%
- CTR (КМС): 5,7%
- Показатель отказов: 37% (включая трафик с баннерной рекламы)
Яндекс Директ:
- 803 клика по цене 1,42 BYN (0,41$)
- 24 конверсии по средней цене 49 BYN (14,7$)
- Коэффициент конверсии (поиск): 2,99%
- CTR (поиск): 7,58%
Что сработало лучше всего?
- Поисковая реклама в Google Ads стала основным источником конверсий благодаря высокой доле пользователей Google в Беларуси (более 70% рынка).
- Performance Max и баннерные кампании в Google дали дополнительный охват, но основную долю заявок приносил именно поиск.
- Яндекс Директ дополнил трафик и обеспечил дополнительные заявки, несмотря на меньший охват.
Сложности и нюансы
- Высокая конкуренция в B2B-сегменте. Рекрутинговые услуги и аутстаффинг — это высококонкурентная ниша с дорогими кликами. Тщательная проработка семантики и минус-слов помогла снизить стоимость заявки.
- Баннерная реклама показала меньшую эффективность. Несмотря на тестирование КМС, они давали более низкий коэффициент конверсий по сравнению с поисковыми кампаниями.
- Различия в результатах между Google и Яндексом. Google показал лучшие результаты благодаря большему охвату и более точной настройке кампаний. Однако Яндекс оставался дополнительным источником заявок.
Выводы
Этот кейс демонстрирует, что даже в сложной и конкурентной нише B2B-услуг можно добиться высоких показателей трафика и конверсий за счёт грамотной настройки рекламы и постоянной оптимизации.
Итог:📈 Рост трафика на 75%📊 Более 500 конверсий за 10 месяцев💰 Средняя стоимость заявки — 4,95$ в Google и 14,7$ в Яндексе
Хотите такие же результаты для вашего бизнеса? Обращайтесь в SAS Digital Agency — мы знаем, как привлечь клиентов в вашу компанию!