Почему курсы больше не продаются? Что изменилось? И как повысить продажи инфопродуктов в этом году?
Ответы на эти вопросы найдете в этой статье!
Итак, представим - вы создали крутой курс, записали качественные уроки, продумали программу. Начали вести блог и запустили рекламу. Но…
- Заявки идут вяло
- Люди интересуются, но не покупают
- А стоимость подписчика растёт быстрее, чем курс доллара
Раньше запускать курсы было проще: налил трафик, собрал базу, продал. Теперь этого недостаточно.
Большинство не покупают обучение ради обучения. Они делают это, когда за продуктом стоит большее - эмоции, смыслы, изменения в жизни.
Вспомните, как появился маркетинг в том виде, в котором он работает сейчас. Именно там кроется ответ. Давайте сразу приведу пример...
Представьте себе: начало XX века. Женщина с сигаретой – это что-то из разряда фантастики. Курение - исключительно мужская территория, а дамы, если и балуются табаком, то где-нибудь в укромном уголке, подальше от осуждающих взглядов.
Но один гениальный маркетинговый ход в 1929 году перевернул всё с ног на голову.
Табачный гигант American Tobacco столкнулся с проблемой, что рынок был ограничен только мужской аудиторией. И тут на сцену выходит Эдвард Бернейс - человек, которого сегодня называют крестным отцом PR.
Вместо того чтобы продавать сигареты как продукт, Бернейс продал идею свободы. В разгар борьбы за женские права он организовал шоу на Пасхальном параде в Нью-Йорке.
Колонна молодых, уверенных в себе женщин гордо шагает по улицам города, держа в руках... «факелы свободы».
Да-да, вот так обычные сигареты стали символом женской независимости! Женщина с сигаретой теперь ассоциировалась с бунтарством, независимостью и правом выбирать, как жить. Этот посыл настолько сильно зашёл в общество, что женщины начали курить не просто открыто, а с гордостью.
А табачные фабрики зарабатывать в десятки раз больше!
Продавайте идеи, желания, решения, а не продукт и его характеристики.
Мы подошли к 3 ключевым правилам прибыльного маркетинга ( на этом все и строится, точно говорю )
1 - Качество контента
Это не просто текст или видео. Это посыл, который доносится до аудитории. Какая идея вложена в продукт? Что он символизирует? Какую проблему решает, а какие эмоции вызывает?
Многие продают только инструмент: «Научу зарабатывать в блоге», «Минус 10 кг за 2 месяца», «Пакет документов для бизнеса».
Но инструмент — это не желание клиента. Он хочет большего! (мы это увидели в примере выше)
Когда человек покупает курс по ведению блога, он не мечтает стать блогером и сутками снимать рилсы. Он уже устал от бесконечных попыток, которые не дают выхлопа. Он покупает надежду, что, может, вот этот курс наконец поможет перестать крутиться в колесе и начать зарабатывать по-человечески.
Когда женщина идёт на курс по похудению, ей не нужны минус 10 кг. Она хочет влезть в любимые джинсы, которые пылятся в шкафу. Хочет ходить по магазинам и выбирать красивые платья, а не «что-то, что прикроет живот». Она хочет смотреть на своё отражение и не отводить взгляд.
Хотите знать больше о вовлекающем контенте и воронках продаж для онлайн продуктов - заходите в мой Телеграм блог и подписывайтесь
2 - Количество касаний
Нельзя просто один раз показать рекламу и ждать чуда. Чем больше раз человек сталкивается с вашим брендом, тем выше вероятность того, что он начнёт интересоваться вашим продуктом .
Есть два уровня касаний, и все соблюдать архиважно:
Первое. Человек впервые узнает о вас. Чаще всего это платная реклама, блогеры, бесплатные мероприятия.
Ошибка: сидеть на сарафанке ( или бесплатном продвижении ) и ждать у моря погоды. Не будет роста без продвижения.
Повторные касания. Это когда контакт продолжится, но уже без затрат на привлечение . Контент, email-рассылки, Telegram-каналы – всё, что позволяет выстраивать долгосрочные отношения .
Ошибка: думать, что только деньги и число подписчиков или лидов выведят на новый уровень ваше дело.
И тут сыпятся даже крупные проекты: привлечь аудиторию дело одно, а вот правильно с ней работать - это уже другой уровень. Если работать только на привлечение, а не удержание - вы будете работать в ноль или с минимум прибыли. Точка!
3 - Стратегия
Стратегия - это то, что соединяет посыл, форму и действие в единый механизм, что приводит к деньгам.
Без нее маркетинг превращается в хаос:
- Деньги зарабатываются, но не ясно куда утекают.
- Продажи есть, но они случайные, нестабильные.
- Продукт классный, но клиенты не понимают, зачем он им.
Нет стратегии – нет роста ( но это уже другая история )
Хотите роста ваших онлайн продуктов? Приходите на аудит в первую очередь, все расскажу ТУТ САЙТ С УСЛУГАМИ
Или жду на своем канале про маркетинг)