Сайт строительной компании, который реально продает, а не просто «висит» в интернете
В строительстве сарафанное радио – вещь мощная. Но когда клиент ищет компанию, первым делом он гуглит. И если ваш сайт – это унылая визитка 2010 года с табличкой «Мы строим хорошо, звоните», то у конкурентов уже есть ваш потенциальный заказ.
Сайт строительной компании должен не просто существовать, а реально приводить клиентов. В этой статье разберем, какие блоки на сайте помогают продавать, какие ошибки мешают, и как сделать так, чтобы клиент не ушел, а оставил заявку.
Главная страница: зацепить с первых секунд
Представьте, что клиент зашел на ваш сайт. У вас есть всего 3–5 секунд, чтобы его заинтересовать. Если на экране только логотип, абстрактный слоган «Мы строим мечты» и кнопка «Подробнее» – клиент закроет вкладку и уйдет к конкурентам.
Что должно быть на главной странице, чтобы зацепить?
- Понятный заголовок – чем вы занимаетесь и для кого?Пример: «Строим загородные дома под ключ в Москве и области за 6 месяцев» – понятно? Понятно!
- УТП (уникальное торговое предложение) – почему выбрать именно вас?Пример: «Гарантия фиксированной цены – без доплат и сюрпризов» или «Сдаем объект точно в срок, иначе платим неустойку»
- Кейсы и примеры работ – фото построенных объектов, цифры, реальные результаты. Люди верят фактам, а не обещаниям
- Кнопка для быстрого контакта – «Рассчитать стоимость», «Получить консультацию», «Оставить заявку». Чем проще клиенту связаться – тем выше шанс, что он это сделает
Главная страница – это ваш цифровой менеджер по продажам. Если она не убеждает клиента остаться, значит, она не работает.
Портфолио: доверие через примеры работ
Клиенту важно увидеть реальные объекты, а не просто красивые обещания. Если на сайте только шаблонные фото с фотостоков и пафосные слова – доверия не будет.
Что должно быть в портфолио, чтобы оно продавало?
- Фото ДО и ПОСЛЕ – люди любят наглядность. Был пустырь – стал уютный дом. Был старый офис – стал современный бизнес-центр
- Короткое описание проекта – что строили, где, сколько времени заняло. Например: «Коттедж 250 м² в Подмосковье. Построили за 5 месяцев, включая отделку»
- Фишки проекта – чем он особенный? Может, дом с солнечными батареями или офис с суперэнергосберегающими окнами? Клиентам интересны нестандартные решения
- Отзыв клиента – живой, искренний, лучше с фото или видео. Люди больше верят другим людям, чем рекламным текстам
Важно! Не надо перегружать портфолио сотнями объектов. 5–10 качественных примеров с хорошими фото и понятным описанием – гораздо лучше.
Калькулятор стоимости: интерактив для вовлечения
Клиенты любят примерять цену на себя, но не любят звонить, чтобы ее узнать. Дайте им удобный онлайн-калькулятор, где можно выбрать параметры: площадь, материалы, тип строительства — и получить ориентировочную стоимость.
- Простой интерфейс — никаких сложных формул и инженерных терминов
- Гибкость — добавьте опции: черновая/чистовая отделка, крыша разная и т. д
- Призыв к действию — после расчета покажите кнопку «Получить точный расчет с экспертом» (и не забудьте контакты клиента спросить!).
Главное — калькулятор должен давать реалистичные цифры, а не заманивать ценами «от 100 рублей за коттедж».
Отзывы и кейсы: убираем страхи клиентов
Строительство — это дорого, долго и страшно. Люди боятся, что их обманут, сорвут сроки или завалят скрытыми доплатами. Чтобы они решились на сделку, нужно убрать страхи.
Что помогает?
- Отзывы реальных клиентов — фото, видео, тексты. Чем больше деталей, тем лучше. «Построили дом за 6 месяцев, учли все пожелания, даже помогли с дизайном!» — звучит убедительно
- Разбор проектов (кейсы) — опишите, какие были сложности и как вы их решили. Например: «Грунт оказался проблемным, но мы усилили фундамент, и дом простоит 100 лет»
- Прозрачность — покажите процесс работы, фото со стройки, бригаду в деле. Чем больше живых деталей, тем выше доверие
Контакты и заявки: не усложняйте клиенту жизнь
Клиенту понравился ваш сайт? Отлично! Теперь дайте ему связаться с вами без квестов и поисков кнопки «Связаться».
- Крупные контакты — телефон, WhatsApp, Telegram, e-mail. Сразу на виду, а не в подвале сайта!
- Простая форма заявки — «Оставьте номер, мы перезвоним» (а не 20 полей с вопросами, будто оформляете ипотеку).
- Обратный звонок — клиенту лень писать? Пусть он просто нажмет «Перезвоните мне».
- Карта с офисом — если у вас есть шоурум или офис, покажите, где вы находитесь, и как к вам добраться.
Главное правило — чем проще оставить заявку, тем больше клиентов дойдет до сделки.
Это не все!
Сайт — это только половина успеха. Вторая половина — умение довести клиента до сделки. Как сократить время согласований, закрывать возражения и анализировать продажи?
Мы подготовили три полезных материала для строительных компаний:
1. Как сократить цикл сделки в строительстве — чтобы клиенты не «подумали» и пропали
2. 84 ответа на 28 возражений клиентов — чтобы не терять деньги из-за сомнений заказчиков
3. Аналитика отдела продаж — чтобы понять, где теряются сделки и что исправить.
Скачивайте материалы бесплатно и внедряйте в свой бизнес! [Ссылка]
SEO и реклама: как привести трафик на сайт
Хороший сайт — это классно. Но если на него никто не заходит, то и продаж он не принесет. Вот как привести клиентов:
1. SEO (поисковая оптимизация)Люди ищут «построить дом под ключ», «ремонт офиса цена», а ваш сайт должен быть среди первых в выдаче. Для этого:
- Используйте ключевые слова в заголовках, описаниях и текстах.
- Добавьте блог с полезными статьями («Как выбрать фундамент?»).
- Оптимизируйте скорость загрузки (если сайт тормозит, Google его не любит).
2. Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads) Хотите клиентов сразу? Запускайте рекламу в поиске. Главное:
- Бейте точно в запросы («Строительство дома 100 м² цена» вместо «Дома и коттеджи»).
- Настраивайте регионы — не тратьте бюджет на пользователей из других городов.
3. Соцсети и маркетплейсы
- Telegram, ВКонтакте — выкладывайте фото объектов, рассказывайте про стройку без пыли в глаза.
- Маркетплейсы (Avito, Profi.ru) — да, здесь ищут строителей, особенно для ремонта и частных заказов.
Вывод: комбинируйте SEO, рекламу и соцсети, чтобы сайт не просто существовал, а приводил клиентов.
Заключение: проверяем сайт на эффективность
Перед запуском рекламы убедитесь, что сайт реально работает. Проверяем по чек-листу:
- Главная цепляет?
- Крупный заголовок + оффер + понятное УТП.
- Есть портфолио? Примеры работ с фото и реальными отзывами.
- Простая заявка? Минимум полей, кнопки «Оставить заявку» на виду.
- Контакты заметны? Телефон, мессенджеры, обратный звонок.
- Скорость загрузки? Если сайт грузится дольше 3 секунд — до свидания, клиент.
Как протестировать сайт?
- Посадите живых людей (друзей, коллег) и смотрите, насколько легко они находят нужную информацию
- Запустите рекламу на 2 недели и проанализируйте, сколько заявок пришло
Совет: сайт — это не статичный буклет. Анализируйте, тестируйте, улучшайте. Тогда он будет работать как менеджер по продажам 24/7.
Скачивайте материалы бесплатно и внедряйте в свой бизнес! [Ссылка]