Как сделать УТП? Как повысить продажи через создание ценности продукта? Как привлечь клиентов? И как отличаться от конкурентов?
Удивляюсь в 2025ом, что 99% людей не могут рассказать о своем бизнесе, о продуктах и услугах. А я наблюдаю, как они горят делом, какое великолепие создают, сколько у них преимуществ перед конкурентами, но сказать они об этом не могут и не умеют.
Меня зовут Трубицина Марина, я эксперт по маркетингу, созданию ценности продуктов и услуг и системной коммерческой эффективности вашего бизнеса, я тут и тут https://trubitsina.ru/. И я помогаю предпринимателям сделать бизнес ГОВОРЯЩИМ. "Тварь ты дрожащая или стоишь чего?" - мои клиенты знают: кто они и чего они стоят. И уж точно не хотят себя задарма продавать.
Вернемся к проблемам бизнеса.
Отсюда беда: нет конверсий с сайта, из соц сетей. Продажники "чешут" ерунду общими словами по телефону, не понимая, какие именно фишки и УТП надо предлагать потенциальному клиенту, чтобы он купил. Женщине 35 лет - одно, мужчине 59 лет - другое. Один продукт можно по-разному продававать. Предприниматель не может сформулировать (и научить команду), почему у него должны покупать, и из-за этого теряет клиентов и прибыль.
И сейчас я работаю с новыми клиентами, рассказать могу разное про стройку, заборы, кровлю и тд. Как люди горят делом, сколько у них фишек, но увы и ах. Часто бывает, что компания конкурента хуже вас, но из-за того, что смелее, "наваливают" в соц сетях и на сайте (часто даже неправду), у них продажи больше. Обидно? Обидно, конечно! Пора делать маркетинг!
"Подбила" боли, упорядочила проблемы бизнесменов, проверьте, а у вас есть такие сложности?
БЛОК 1: Боли, связанные с ценностью продукта
1. Клиенты не понимают, чем мой продукт лучше конкурентов.
Решение: Формирование уникального торгового предложения (УТП), выделение ключевых преимуществ.
2. Мой продукт классный, но его не покупают – почему?
Решение: Глубокая проработка ценности продукта и правильное позиционирование.
3. Я не могу объяснить клиентам, почему им нужно купить у меня.
Решение: Разработка четких продающих аргументов и смысловой упаковки.
4. Конкуренты копируют мои фишки, и я снова сливаюсь с рынком.
Решение: Поиск и закрепление уникальных дифференциаторов бренда.
5. Как повысить средний чек? Клиенты не готовы платить больше. Решение: Работа с восприятием ценности, добавление премиальности и смыслового обоснования цены.
БЛОК 2: Боли, связанные с маркетинговыми материалами и контентом
6. Я не знаю, что писать на сайт, в соцсети, в рекламные материалы. Решение: Разработка четкой контент-стратегии и продающих текстов.
7. На сайте много трафика, но нет продаж.
Решение: Аудит смыслов, доработка текстов, оптимизация пользовательского пути.
8. Клиенты не читают мои тексты, им не интересно.
Решение: Создание контента, который вовлекает и удерживает внимание.
9. Я не понимаю, какие боли и желания у моих клиентов.
Решение: Глубокий анализ целевой аудитории, выявление потребностей и мотивации.
10. Мои маркетинговые материалы не продают.
Решение: Перепаковка презентаций, сайтов, коммерческих предложений, лендингов.
БЛОК 3: Боли, связанные с продажами и переговорами
11. Менеджеры не могут четко объяснить клиенту ценность продукта.
Решение: Создание четких скриптов продаж и речевых модулей.
12. Клиенты уходят к более дешевым конкурентам.
Решение: Работа с позиционированием, создание сильных офферов.
13. Как правильно отвечать на возражения клиентов?
Решение: Разработка матрицы возражений и шаблонов ответов.
14. В команде нет единого понимания, как продавать продукт. Решение: Внедрение системы обучения продажам и продукту.
15. Как продать сложный/дорогой продукт?
Решение: Поиск правильных метафор и аргументов для донесения ценности.
БЛОК 4: Боли, связанные с масштабированием и стратегией
16. Как выйти на новый уровень прибыли?
Решение: Оптимизация бизнес-модели и стратегии продаж.
17. Как масштабировать бизнес без потери качества?
Решение: Выстраивание системы передачи знаний и работы с клиентами.
18 Как автоматизировать продажи и маркетинг?
Решение: Разработка скриптов, контентных воронок, встраивание автоворонок.
19. Рекламные кампании не дают результата, клиенты не покупают. Решение: Аудит рекламы, создание сильных офферов, проработка смыслов.
20. Как сделать бренд узнаваемым и повысить доверие клиентов?
Решение: Личная упаковка предпринимателя, создание экспертного контента.
Грущу, ведь в 99% проектов эти проблемы есть, а я помогаю выявлять ценность продукта и помогаю бизнесмену сформулировать, почему у него должны покупать.
Если бизнесмену нужны решения, которые:
✅ Покажут уникальность его продукта.
✅ Сделают его маркетинг работающим, а не хаотичным.
✅ Повысят доверие к нему и его бизнесу.
✅ Увеличат продажи, не увеличивая бюджет на рекламу.
✅ Помогут ему и его команде правильно доносить ценность продукта.
То бизнесмен (то есть ты) можешь смело обратиться ко мне, я помогу. Я не просто консультант, я создаю системную коммерческую эффективность, помогаю бизнесу зарабатывать больше на том, что у него уже есть. А успешные идеи потом можно и масштабировать.
До встречи!