Кейс Яндекс Директ: заработали 39 млн рублей на изготовлении и возведении зданий из металлоконструкций

В этой статье я поделюсь результатом своей работы с клиентом, раскрою инструменты, этапы работ и стратегию продвижения, которую вы сможете также применить в вашей нише.

Предлагаю начать сразу с цифр:

За 4 месяца совместной работы:

Вложено в трафик: 343 000 рублей

Привлечено заявок: 996 шт

Стоимость заявки: 344 рубля

Выручка: 39 243 661 рублей

Клиент пришел ко мне по рекомендации от своего партнера по бизнесу.

Ранее у него уже был опыт работы с подрядчиками по рекламе, но результат оставлял желать лучшего.

На первичном созвоне выяснили, что есть сайт, на него настроена платная реклама в Яндекс Директ, с сайта приходит 3-5 заявок на строительство в месяц, по средней цене 4500 рублей за заявку, но по этим заявкам за последние 6 месяцев не было ни одной продажи и основным источником продаж в компании оставался “сарафан”.

Первым делом я собрал всю необходимую информацию о проекте, совместно с клиентом определили целевую аудиторию (кто на самом деле принимает решение “на том конце провода”) и почему из множества подобных компаний на рынке потенциальные клиенты должны обратиться именно к нам.

Далее провели анализ посадочной страницы (сайта), на предмет слабых мест. Первое, что бросилось в глаза — долгая загрузка (30 сек) и отсутствие адаптации для мобильной версии. Сайт морально устарел, не было сформулировано УТП (уникальное торговое предложение).

Выглядел он примерно так: заголовок, простыня SЕО-текста, пару фото и форма захвата, состоящая из 4 полей:

Имя, Телефон, Почта, Сообщение

Поясню, чем меньше заполняемых полей, тем выше конверсия сайта. По возможности лучше оставить только почту и телефон, остальное всегда можно спросить по телефону.

Вторым этапом - провели аудит рекламных кампаний в Яндекс Директ по 59 параметрам, 32 из которых имели критические ошибки.

Третьим этапом был анализ ТОП 10 конкурентов в рекламной выдаче Яндекс Директ. Прогнали их через spy-сервис, определили основной состав семантического ядра наших конкурентов и примерный объём платного трафика.

На четвертом шаге, нам нужно было понять, почему у нас покупают/покупали раньше, какие основные факторы решения.

Для этого мы подняли все сделки за последний год и выяснили, что лучшие заказчики для нас — это транспортно-логистические компании, а чаще всего заказывают склады и ангары.

Основной «болью» наших заказчиков были сроки, а главным фактором принятия решения о работе с компанией — строительство в лизинг. Из этого мы в дальнейшем построили хороший оффер, который выделяет нас среди массы компаний-конкурентов.

Я решил не трогать ни сайт, ни текущие рекламные кампании, так как в этом не было никакого смысла. Проще и быстрее было все делать с нуля.

Поэтому за пару дней мы создали вот такой одностраничник:

Вообще, если говорить о сайтах-конверторах, основная задача которых это генерация лидов с платной рекламы, то они строятся по одному простому принципу, нужно четко ответить на 3 вопроса:

+ простая форма захвата с призывом к действию и лид-магнитом.

Следующим этапом настроили рекламные кампании в Яндекс.Директ

Преимущество отдали РСЯ, так как в стройке длинный цикл сделки, это дало возможность получить дешёвые клики и зацепить клиентов, которые находятся на этапе выбора, сравнения цен конкурентов.

В первый месяц работы, мы получили 47 заявок с нового сайта.

Средняя стоимость заявки была 1300 рублей.

Рекламный бюджет в первый месяц составил 70.000 рублей с НДС.

Уже хорошо, но можно лучше, поэтому было решено создать квиз-опросник на платформе marquiz из 5 вопросов, для квалификации клиентов с тем же Лид-магнитом, что и на сайте.

Квиз установили на сайт, также протестировали отдельно связку РСЯ+квиз напрямую. За счет этого удалось снизить стоимость заявки до 400 рублей.

Важным этапом в работе было взаимодействие с отделом продаж. Ежедневно анализировали время отклика на заявку, боролись за то, чтобы менеджеры перезванивали хотя бы в течение часа (до этого перезванивали только на следующий день).

Также прослушивали записи звонков в CRM-системе и давали рекомендации по обработке заявок с квиза на основе опыта работы других ОП наших клиентов.

На второй месяц сотрудничества, внедрили систему сквозной аналитики Roistat, что позволило оптимизировать рекламные кампании и отключить ключевые фразы, объявления, которые не приносили продаж в компанию. Внедрили ежедневную отчетность для клиента по количеству заявок и их стоимости.

Суммарно за 4 месяца на рекламу потратили 343 тыс. рублей.

Выручка за этот же период составила 39 млн рублей.

Масштабировали рекламные связки и запустили рекламу дополнительно в 7 регионах, запустили дополнительные услуги: привлечение дилеров в регионах, резку металла, анкерные болты на заказ от 1 тонны и другие направления.

☎ Если ваш сайт и реклама не приносят заявки, можете обратиться ко мне напрямую и мы с вами составим план развития 📈 вашего продукта или услуги) ☎

Мои контакты для связи:

Telegram:

WhatsApp: 89509516428