Почему продажи не растут? 7 главных причин, которые мешают взлететь бизнесу

Представьте, что ваш бизнес – это самолет. Он готов к взлету, у него отличные моторы и красивый внешний вид, но он не может подняться в воздух.
И логичный вопрос, все же круто, Почему не летит?
Причин может быть много, но чаще всего проблемы с продажами связаны с неправильным подходом.
Вот 7 ключевых ошибок, которые мешают бизнесу взлететь:
1.Неправильное позиционирование продукта
Тут тоже несколько вариантов:
Вы сконцентрированы на одном преимуществе продукта и поэтому работаете на очень узкую аудиторию.
Возможно у вас двойное позиционирование и аудитория не доверяет вашим заявлениям, так как не ясно на каком вы берегу а итоге. Или вы запутали аудиторию, что сразу считать позиционирование сложно.
Пример:
• Вы продаете люксовую одежду, но позиционируете ее как "доступную для всех". В результате, к вам приходят клиенты, которым ваша одежда не интересна, и не подходит ваше качество и ценовая позиция.
2.Слабый маркетинг или недостаточная видимость
У вас есть отличный продукт, но никто о нем не знает.
Пример:
• Вы открыли новый магазин, но не запускали рекламную кампанию.
• Вы разработали новый сервис, но не зарегистрировались в каталогах и не создали страницу в социальных сетях.
В таком потоке конкуренции вы абсолютно незаметны.
3.Высокая конкуренция
На рынке много предложений, и важно выделиться из толпы.
Пример:
• Вы продаете кофе, но на вашем рынке уже есть множество кофейных магазинов.
• Вы предоставляете услуги по очистке офисов, но у вас есть несколько конкурентов с похожими предложениями.
4. Недостаточно информации о ЦА
Кто ваши клиенты? Что им нужно? Что их вдохновляет?
Пример:
• Вы продаете детскую одежду, но не уточняете возраст и пол ваших клиентов.
• Вы создаете веб-сайт, но не учитываете интересы вашей целевой аудитории.
5.Отсутствие диалога с клиентом
Не бойтесь спрашивать клиентов об их мнении, чтобы понять, что им нужно и как улучшить свою продукцию или услуги.
Пример:
• Вы не отвечаете на комментарии в социальных сетях.
• Вы не проводите опросы и не собираете отзывы от клиентов.
6.Низкое качество обслуживания
Предоставьте клиентам отличный сервис и позаботьтесь о том, чтобы они чувствовали себя удобно.
Пример:
• У вас долгое время ожидания в магазине или на телефон.
• Ваши сотрудники грубы или не компетентны.
Аудитория любит комфорт и обязательно найдет его, поэтому создайте им этот островок
7.Сомнительное ценообразование
Убедитесь, что цена на вашу продукцию или услуги соответствует ее качеству и ценности для клиентов.
Пример:
• Цена на ваш продукт слишком высокая по сравнению с конкурентами.
• Цена на ваш продукт слишком низкая, и клиенты сомневаются в его качестве.
Важно! Помните, что успех вашего проекта зависит от многих факторов.
Но если вы будете учитывать эти 7 ключевых моментов, то у вас будет больше шансов добиться успеха!
Как вы думаете, какие ещё моменты нужно учиться, чтобы Ваш бизнес был успешным?