Сторис или рилс: где эффективнее покупать рекламу товаров у блогеров?

Всем привет! Меня зовут Лада, я более 2 лет специализируюсь на закупке внешней рекламы для селлеров. В этой статье рассмотрим основные отличия рекламы у блогеров в рилс и в сторис и разберёмся, что лучше для товаров на WB / OZON. Мой тг для связи: @ladaeg (https://t.me/ladaeg)

Время прочтения: 6 минут

ㅤ

Содержание:

Первое отличие — это сам формат рекламы. В сторис мы даём рекомендацию товара на 3-5 сторис, где блогер, начиная с подводки, плавно переходит к обзору и даёт ссылки на товар. В рилс чаще встречается прямая реклама. Тут нужно быстро и ритмично рассказать только самое главное.

ㅤ

Второе отличие — ссылки на товар. В сторис мы можем оставлять прямые ссылки на ВБ / Озон и точно отследить количество людей, перешедших в карточку товара. В рилс мы можем оставить только артикул товара в описании, так как ссылки здесь не работают. Для некоторых это принципиальный момент, поэтому они выбирают сторис. Но для меня количество заказов является наиболее важной метрикой при подсчёте результатов.

ㅤ

Ещё одно важное отличие — это охват аудитории на рекламе. Если сторис в основном смотрят лояльные подписчики, и лишь небольшой процент неподписчиков, то в рилс всё наоборот. Рилс выходят в рекомендации к потенциальным подписчикам, но при этом нельзя назвать эту аудиторию абсолютно нелояльной. Если блогер попадается в ленте постоянно, то уже спокойно можешь купить что-то по рекомендации.

Именно поэтому охват в сторис обычно ограничен и не выходит за пределы конкретных цифр, а рилс может залететь и набрать несколько сотен тысяч просмотров за ту же цену.

ㅤ

Я посмотрела свои кейсы и выделила самые удачные рекламы в рилс и сторис по количеству заказов, привожу вам цифры 👇🏻

*Для объективности взяты рекламы из одной ниши одежды

ㅤ

Сторис:

Рилс:

ㅤ

И отдельно взяла 15 интеграций, где мы с каждой получили более 150 шт заказов, из них всего 4 рекламы было в сторис, а остальные 11 - в рилс.

Как вы уже поняли, Reels мне больше по душе, потому что именно там можно сделать рекордные продажи, даже в блогах, где этого не ожидаешь 🔥 В сторис всегда всё более предсказуемо.

Но это не значит, что формат рилс подходит всем и каждому, и сейчас расскажу почему.

ㅤ

Ниже привела таблицу, по которой вы самостоятельно сможете понять, какой формат будет для вас эффективнее.

Также есть формат комбо — когда вы берёте и рилс, и серию сторис одновременно. Здесь я советую внимательно следить за наценками у блогеров и брать такой формат, только если он действительно оправдывает себя по цене.

ㅤ

Например, дано у блогера:

Я бы не советовала в данном случае брать формат комбо, так как наценка за сторис слишком большая при низких охватах, и такая доп реклама вам не даст большого эффекта.

ㅤ

Если вы хотели бы протестировать один из форматов рекламы на своём товаре, то пишите мне в телеграм: @ladaeg (https://t.me/ladaeg)

Я комплексно занимаюсь закупкой рекламы и выполняю задачи от анализа ЦА и проверки на накрутку до контроля выхода реклам и подсчета заказов. Буду рада с вами посотрудничать 🙌🏻

Также для ознакомления с процессом закупки рекламы предлагаю вам почитать другие мои статьи на VC. Так вы сможете лучше понять принцип работы и обязанности закупщика.

ㅤ