Миллион на воронках? Почему старые схемы продаж уже не работают
Обсуждаем, как воронки продаж трансформируются и что вместо них внедряют бизнесы.
Ещё недавно продажники строили воронки и радовались потоку клиентов. Сейчас эти схемы сыплются: люди больше не ведутся на классические «лидогенерации», автоворонки буксуют, а конверсии падают. Что пошло не так? Почему старые методы больше не работают? И что делать бизнесу, чтобы не остаться у разбитого корыта? Разбираемся.
Почему классические воронки ломаются?
🔹 1. Люди устали от шаблонных схем
Раньше: подписка → прогрев → оффер → продажа.
Сейчас: подписка → «ещё одна автоворонка? Скучно» → отписка.
📌 Факт: 74% потребителей раздражают повторяющиеся рекламные сценарии (HubSpot).
📌 Вывод: Работают только уникальные и нативные подходы.
🔹 2. Избыток информации → снижение доверия
Контента стало слишком много, а доверия — наоборот. Люди больше не верят «волшебным» методам заработка, чудо-продуктам и липовым отзывам.
📌 Факт: 86% пользователей проверяют отзывы и сравнивают предложения перед покупкой (BrightLocal).
📌 Вывод: Честность и экспертность побеждают.
🔹 3. Автоматизация без души не продаёт
Роботизированные авторассылки, скрипты в чат-ботах и стандартные триггеры уже не цепляют. Клиенты хотят персонального общения и эмоций.
📌 Факт: 80% людей готовы доплатить за лучший клиентский сервис (SuperOffice).
📌 Вывод: Персонализация и живое взаимодействие — ключ к успеху.
Что работает в продажах сейчас?
✅ 1. Микро-воронки вместо «монстров»
Вместо громоздких схем с 10 шагами эффективнее работают короткие сценарии с быстрым вовлечением.
Пример: Вместо воронки из 5 писем — пост с полезностью + чёткий оффер + консультация в личке.
✅ 2. Контент-маркетинг, который продаёт
🔥 Люди покупают у тех, кого знают и кому доверяют. Вместо холодного трафика эффективнее привлекать аудиторию через полезные и цепляющие материалы.
Пример: Компания HubSpot генерирует 75% продаж через контент, а не через рекламу.
✅ 3. Персонализация и вовлечение
Клиенты ждут уникального опыта, а не «копипасты».
Что делать?
- Персонализированные предложения на основе поведения клиента.
- Интерактив: квизы, опросы, индивидуальные рекомендации.
Пример: Netflix анализирует предпочтения пользователей и предлагает контент, который с 80% вероятностью понравится. Применимо и в продажах!
Вывод
Старые воронки больше не работают, потому что люди изменились. Сейчас в продажах выигрывают:
✅ Персонализация вместо шаблонов.
✅ Живое общение вместо авторассылок.
✅ Короткие вовлекающие сценарии вместо громоздких воронок.
💡 Выбор за вами: адаптироваться или продолжать «лить» в старые схемы, теряя клиентов. 🚀