Как использовать триггеры в текстах, чтобы увеличить продажи?
В мире маркетинга слова имеют огромную силу. Правильные фразы могут заставлять человека совершить покупку, подписаться на рассылку или оставить заявку. Сегодня поговорим о психологических триггерах — мощных инструментах влияния, которые помогут повысить конверсию ваших текстов.
Что такое триггеры и как они работают?
Представьте, что человеческий мозг — компьютер с набором программ. Триггеры — горячие клавиши, которые запускают определённые реакции. Человеческие инстинкты формируют фундамент триггеров.
Основные триггеры для повышения конверсии
1. Срочность
«Только сегодня», «Последний день акции», «Осталось 3 часа». Использование таймера обратного отсчёта в рекламных объявлениях увеличивает кликабельность на 30%. Частое использование срочности снижает доверие аудитории на 45% за два месяца.
2. Дефицит
Формулировки: «Осталось 5 мест», «Лимитированная коллекция из 100 единиц», «Последние 3 экземпляра». Указание ограниченного количества товара увеличивает продажи на 20–30%.
3. Доверие
Элементы: отзывы клиентов, кейсы с указанием конкретных результатов («рост выручки на 50% за месяц»), сертификаты качества ISO 9001, гарантия возврата денег в течение 30 дней. 85% потребителей доверяют отзывам так же, как личным рекомендациям.
Где применять триггеры
• В рекламных объявлениях
• На посадочных страницах
• В email-рассылках
• В социальных сетях
• В чатах с клиентами
Соблюдение баланса важно. Использование трёх или четырёх триггеров одновременно снижает конверсию на 15%.
Итог
Добавление одного триггера в рекламное объявление повышает CTR (кликабельность) на 10–15%, согласно данным A/B-тестирования.
Telegram-канал «Чумаков о Копирайтинге» содержит материалы о способах увеличения конверсии и написании текстов, которые приносят измеримые результаты: рост продаж, повышение CTR и увеличение числа лидов.