🔥 800 000₽ за 30 дней: Как таргет ВК взорвал продажи натяжных потолков в Саратове (Пошаговый разбор!)
Всем привет! На связи Орхан Гаджибалаев, основатель агентства — мы помогаем предпринимателям решать одну важнейшую задачу: привлечение клиентов в их бизнес.
Одно из наших главных направлений - таргетированная реклама Вконтакте. Сегодня я расскажу о ключевых деталях разработки проекта, который за 1 месяц работы принес нашему клиенту более 70 качественных заявок и помог компании выйти на новый уровень дохода.
Мы начали этот путь, с 2023 года, но уже сейчас наши клиенты получают реальные результаты. Знаете почему? Потому что фокусируем все усилия на том, что действительно работает: точное попадание по целевой аудитории, максимальная отдача от каждого рубля и стратегия, которая не просто обещает, а доказывает свой успех.
О клиенте:
«PotolokBro» — российская компания, с 2017 г. оказывает услуги по установке натяжных потолков в Саратове. Минимальная стоимость договора начинается от 50 000 рублей.
Предисловие и задача проекта:
Когда к нам обратился владелец компании из Саратова, ситуация выглядела так:
- Заявки исчезли: Поток клиентов был непредсказуемым.
- Реклама не работает: Дорогие лиды Яндекс.Директ и Avito не оправдывали себя.
- Нет онлайн-присутствия: Ни группы ВКонтакте, ни другой активности в социальных сетях.
- Высокая конкуренция: Клиенты долго думают перед покупкой, а рынок перенасыщен предложениями.
И знаете что? Мы решили эту проблему. За 30 дней продажи взлетели на 800 000 рублей ! И всё благодаря правильно настроенной таргетированной рекламе в ВКонтакте.
Результаты после месяца работы
В результате реализации комплексного подхода удалось достичь следующих показателей:
- Общий оборот: За месяц компания заработала 800 000 рублей , что значительно превысило изначальные ожидания клиента.
- Число заявок: Было получено более 70 лидов , из которых 15% преобразовались в продажи .
- Стоимость лида: Средняя стоимость одной заявки составила всего 600–900 рублей , что почти вдвое ниже, чем на других платных каналах.
- Узнаваемость бренда: Группа набрала более 130 подписчиков , что создало базу для будущего ретаргетинга и повторных продаж.
- Повторные продажи: Многие клиенты рекомендовали услуги компании друзьям и знакомым, благодаря чему появились дополнительные заказы без лишних затрат на рекламу.
Кроме того, проект принес несколько важных неочевидных бонусов:
- Формирование лояльной аудитории через автоворонку и регулярные публикации.
- Создание системы прогрева клиентов, которая увеличивала конверсию даже спустя неделю после первого контакта.
- Экономия времени менеджера благодаря автоматизации обработки первичных заявок.
Процесс реализации
Этап 1: Оформление проекта с нуля
Первый шаг заключался в создании полноценной страницы компании ВКонтакте, которая стала основным инструментом взаимодействия с клиентами:
Что я сделал? Добавили:
— кнопки
— виджеты
— приветственное сообщение
— чат-бот
— триггеры
— статус
— описание сообщества
— закрепленный пост
— несколько продающих постов с живыми фотографиями
… и другие ключевые блоки, которые влияют на конверсию. Многие не обращают внимание на то, как выглядит их сообщество ВК, а это напрямую влияет на результат. Если посадочная страница не упакована, то результат будет сильно хуже.
- Закрепленный продающий пост: Информация о текущих акциях, преимуществах компании и процессе работы.
- Услуги: Подробное описание всех видов потолков с ценами и примерами работ.
- Регулярные посты: Заполнение ленты полезным контентом (фотографии готовых работ, отзывы клиентов, советы по выбору потолков).
- Автоворонка: автоматическая обработка первичных обращений, сбор контактных данных и передача горячих лидов менеджеру.
Рассчитаем окупаемость вашей рекламы прямо сейчас
Подготовительный этап
Для повышения эффективности кампании были проведены следующие исследования:
- Глубинный анализ ЦА: Выявлены боли, страхи, желания и возражения потенциальных клиентов.
- Исследование конкурентов: Изучены их рекламные стратегии для создания уникального предложения.
- Аудит посадочной страницы: Убедились, что сайт готов принимать трафик и конвертировать его в заявки.
Шаг 1- Настройка таргетированной рекламы
На основе собственного опыта и анализа данных была разработана эффективная стратегия продвижения:
- Тестирование форматов: Использовались различные типы рекламы — универсальная запись.
- Розыгрыш: Проведен конкурс с бесплатным натяжным потолком как главным призом. Это позволило быстро набрать базу подписчиков и получить дополнительные лиды.
- Ретаргетинг: Пользователи, которые уже взаимодействовали с рекламой (например, кликали на объявления или оставляли заявки), получали специальные предложения для завершения покупки.
Оптимизация и масштабирование
В процессе работы постоянно проводились A/B-тесты для улучшения результатов:
- Тестирование текстов и изображений: Анализировались различные варианты заголовков, креативов и призывов к действию. Лучшие варианты масштабировались, а менее эффективные отключались.
- Сегментация аудитории: Выделены наиболее перспективные сегменты (например, молодые семьи, планирующие ремонт) и сконцентрированы усилия именно на них.
- Мониторинг метрик: Ежедневно отслеживались ключевые показатели: CTR, CPC, CPA, конверсия в продажи. На основе данных принимались оперативные решения о корректировке бюджета и параметров таргетинга.
🛠 Магия, которая сработала: не реклама, а гипноз через контент
Секрет 1: Чтобы не терять ни одного клиента, мы внедрили чат-бота в группе ВКонтакте. Он отвечал на стандартные вопросы круглосуточно, записывал клиентов на консультацию и направлял их к менеджерам. Это позволило оптимизировать время работы команды и увеличить конверсию.
Секрет 2: Розыгрыш, где проигравших нет «Даже если вы не выиграете бесплатный потолок, то сертификат на 3000-5000 рублей»
Узнайте, как ваши конкуренты вас обходят. Напишите на кодовое слово 'Анализ' и получите отчёт.
Анализ эффективности
Основные метрики
- ROI: 1233%
- CPC (стоимость клика): 20–30 рублей
- CPA (стоимость заявки): 600–900 рублей
- Конверсия в продажи: 15%
Неочевидные профиты
- Многие клиенты записывались на замер просто потому, что часто видели объявления и решили, что пора сделать выбор.
- Укрепление доверия через контент: Регулярные публикации о процессе работы, примерах выполненных проектов и отзывах реальных клиентов помогли повысить уровень доверия к компании.
- Автоматизация процессов: Автоворонка существенно упростила работу менеджера, освободив его время для качественной обработки горячих лидов.
Выводы и рекомендации
Проект подтвердил, что таргетированная реклама ВКонтакте может стать мощным инструментом для региональных компаний, особенно в сфере ремонта и строительства. Главные выводы:
- Необходимость создания качественного контента для привлечения и удержания аудитории.
- Важность постоянного тестирования и оптимизации кампаний.
- Роль ретаргетинга в увеличении конверсии и снижении стоимости лида.
Для дальнейшего развития рекомендуется:
- Активнее использовать видеоформат для демонстрации процесса работы.
- Продолжать развивать сообщество через регулярные конкурсы и акции.
Этот кейс доказывает, что даже при ограниченном бюджете можно достичь отличных результатов, если правильно подойти к постановке задач и исполнению.
Обратная связь с клиентом:
Работаем до сих пор, клиент результатом доволен.
🚀 Что дальше?
Стоит учитывать, что далеко не все клиенты готовы купить потолки прямо сейчас, многие принимают решение о покупке вплоть до 2-3 месяцев. И чем больше у нас накопится база, тем больше людей будут обращаться спустя время за покупкой потолка.
Хотите повторить данный результат? Или даже «перепрыгнуть»? 😉
Пишите, проведу персональную консультацию с анализом рекламных кампаний Ваших конкурентов БЕСПЛАТНО