Как выбрать название для бизнеса: разбор самых дорогих ошибок крупных брендов

Прошлым летом в мой офис буквально влетел Михаил – успешный предприниматель с десятилетним опытом в IT. Он только что вернулся из Китая, где пытался запустить свой новый проект. Его лицо выражало смесь отчаяния и растерянности.

"Представляешь, – начал он, – мы два года разрабатывали продукт, вложили несколько миллионов в бренд и маркетинг. И только на встрече с китайскими партнерами узнали, что наше название для них звучит как оскорбление. Они даже отказались продолжать переговоры!"

История Михаила – не уникальный случай. Корпоративная история знает немало примеров, когда казалось бы идеальное название становилось камнем преткновения при выходе на международный рынок.

История бизнеса знает немало случаев, когда крупные компании теряли существенные деньги из-за неудачного названия:

Недавно я консультировал стартап, разрабатывающий приложение для медитации. Команда была уверена, что выбранное ими название – верх креативности. Оно красиво звучало на английском и отражало философию продукта. Но когда мы начали проверку, выяснилось, что на мандаринском диалекте китайского языка оно звучало практически как "смерть" – не самая удачная ассоциация для приложения о душевном спокойствии.

Самое интересное, что стоимость таких ошибок часто превышает годовой бюджет компании на маркетинг. Тот же Михаил признался, что прямые затраты на ребрендинг составили около четырех миллионов рублей. И это не считая упущенной выгоды и потерянного времени.

Работая с международными проектами, я понял одну важную вещь: дело не столько в прямом переводе, сколько в культурном контексте. Название – это первое рукопожатие с клиентом. И если оно получается неловким, второго шанса может не быть.

Начните с малого – поговорите с носителями языка, причем не только о прямом значении слова, но и о возможных ассоциациях. Проведите поиск по местным социальным сетям – иногда самые неожиданные значения всплывают именно там. И помните: стоимость предварительной проверки названия несравнима с затратами на ребрендинг.

В конце концов, название – это не просто набор букв. Это история, которую вы рассказываете миру о своем бренде. И эта история должна звучать одинаково хорошо на любом языке.
За 10 лет в международном маркетинге я собрал целую коллекцию подобных историй – от забавных провалов до невероятных взлетов. Каждую неделю в моем телеграм-канале я делюсь реальными кейсами из жизни: как мы теряли миллионы на, казалось бы, очевидных вещах, и как потом превращали эти ошибки в успех. Никакой воды – только личный опыт и проверенные инсайды, которые вы не найдете в учебниках по маркетингу. Присоединяйтесь – вместе посмеемся над чужими ошибками и научимся на них зарабатывать

P.S. А у вас были случаи, когда название продукта оказывалось неудачным для определенного рынка? Поделитесь своим опытом в комментариях.

#бизнес #брендинг #маркетинг #нейминг #международныйбизнес