Что является самым важным в продаже на высокий чек? Как создать структуру продажи...
Не пытайся ловить ветер в пустую сеть — бесполезно.
Гайд на продажи и финансовую грамотность — ТУТ
Часто слышу вопрос:
Макс, где мне стабильно искать клиентов на высокий чек, даже если у тебя мало или нет кейсов?
Сразу в голове прокручиваю все способы, которые использовал и которые были более эффективны.
Чаты вакансий, холодные звонки, статьи, рассылки?
Но, подводя итог своих размышлений, пришёл к одной мысли — Если у тебя нет подготовки, то смысла в этих способах ровно столько, как в попытке поймать ветер в сеть.
➡Подготовка — это фундамент твоего дома.
Первый год на фрилансе я пытался продать услуги "как пойдёт".Ну тут попробую, тут напишу, тут может что-то добавлю.
Спойлер нужен? В первый год, стабильно продавал максимум на 3-6 т.р.
Пришлось пройти сотни консультаций и десятки слитых курсов, чтобы выработать собственную структуру
Если с ней всё в порядке, значит у тебя никогда не будет проблем с клиентами.
Предвкушая вопрос — Как выстроить структуру и из чего она состоит?Отвечу нишу)
Как создать структуру продажи?
Тут внимательнее)
1. Анализ ниши и конкурентов клиента.
🔵Тут важно показать слабые стороны и дать клиенту понимание, на чьём фоне он будет сильно выделяться.
2. Пример продукта по шагам.
🔵Обязательно с примерами конкурентов, своими идеями и возможной дорожной картой проекта.
3. Таблица с цифрами, которые получит клиент.
🔵Открою один секрет, о котором потом сделаю отдельный пост — ВСЕ ЛЮДИ ЛЮБЯТ ЦИФРЫ! Клиенты особенно.
Это основные материалы, которые должны быть при любой встрече, когда идёшь на высокий чек.
Если ты нашёл в этом какой-то инсайт, то уверен у тебя есть в голове вопросы, по типу :
🟡 Как конкретно подготовить эти материалы?
🟡 Как их представить на встрече?
🟡 Как закрыть все вопросы клиента?
🟡 Что делать, если опыта в нише нет и ты боишься?