Кейс: 761 лид на банкротство в г. Санкт - Петербург из Яндекс Директ. Заключено 25 договоров за 4 месяца работы.
В октябре 2024 года, ко мне обратилась компания по банкротству физических лиц, с проблемой низкого количества лидов с текущей рекламной кампании, которую настраивали сами. В этом кейсе расскажу, что сделал и какой получили результат.
Статистика заключения договоров:
Октябрь (дата запуска рекламы 15 ноября 2024) - 5 договоров / цена 10 130 рублей.
Ноябрь - 6 договоров / цена 12 954 рубля.
Декабрь - 5 договоров / цена 16 647 рублей.
Январь - 7 договоров / цена 19 609 рублей.
Февраль (дата сбора статистики для кейса 10 февраля 2025) - 2 договора / цена 11 183 рубля .
Средняя цена договора получается - 14 852 рубля.
Помогаю юридическим компаниям, юристам и арбитражным управляющим эффективно привлекать клиентов с помощью профессионально настроенной рекламы. Опираюсь на многолетний опыт и проверенные стратегии, чтобы обеспечить максимальный результат. Мои клиенты получают не только качественный поток заявок, но и уверенность в стабильном развитии своего бизнеса.
Что было сделано в проекте?
Проверенные стратегии вместо экспериментов
За годы работы в нише банкротства я накопил значительный опыт и базу проверенных решений. Когда новый клиент обращается с проблемой высокой стоимости лидов, я не изобретаю велосипед, а предлагаю использовать уже отработанные связки "оффер + канал трафика", которые стабильно показывают результат у других клиентов.
Ключевой момент в моем подходе — опора на реальные данные. Перед запуском новых кампаний я всегда анализирую статистику по договорам за последние 3 месяца. Это позволяет точно определить, какие офферы и настройки дают максимальную конверсию в текущих рыночных условиях.
Мультиканальный подход к привлечению клиентов
Одно из главных преимуществ моей стратегии — использование нескольких параллельных офферов. Для каждого проекта я создаю минимум три разных сайта-конвертера с уникальными предложениями. Почему это важно?
Практика показала интересную закономерность: наибольшее количество договоров и самые недорогие заявки часто приходят по офферам, которые напрямую не связаны с банкротством. Мы расширяем воронку привлечения, захватывая не только людей, целенаправленно ищущих информацию о банкротстве, но и тех, кто просто оказался в сложной финансовой ситуации и ищет пути решения.
Тонкая настройка рекламных кампаний
В моей практике четко прослеживается закономерность: разные офферы показывают разную эффективность на разных рекламных площадках. Например:
- Некоторые предложения отлично работают только в поисковой выдаче
- Другие показывают максимальную конверсию исключительно в РСЯ
- Есть универсальные офферы, эффективные на обеих площадках
Исходя из этого, я создаю отдельные рекламные кампании для каждого оффера и каждой площадки размещения. Ключевые слова и тексты объявлений тщательно подбираются под конкретное предложение, обеспечивая максимальную релевантность.
Такой подход позволяет:
- Точно попадать в потребности разных сегментов целевой аудитории
- Оптимизировать рекламный бюджет за счет использования наиболее эффективных связок
- Масштабировать успешные кампании без потери в качестве лидов
Процесс оптимизации и масштабирования рекламных кампаний
Один из ключевых факторов успеха в работе с контекстной рекламой — это правильный подход к оптимизации и масштабированию кампаний. Многолетний опыт работы в нише банкротства позволил мне выработать эффективную методологию, которая стабильно приносит результаты.
Первичный запуск и сбор данных
Начальный этап всегда самый важный. В первую неделю работы я:
- Запускаю кампании с ограниченным бюджетом.
- Собираю данные о поведении пользователей через Вебвизор.
- Анализирую начальные показатели CTR объявлений / % конверсий.
- Отслеживаю первые квалифицированны лиды, кто откуда пришел.
Главная задача этого этапа — получить первые 10 конверсий, даже если они будут стоить дороже целевых показателей. Эти данные становятся фундаментом для дальнейшей оптимизации.
Оптимизация РСЯ
После сбора первичных данных начинается этап базовой оптимизации:
- Отключаю площадки, которые не устраивают: дают не квал, если были конверсии или тратят бюджет, но не дают заявок
- Останавливаю объявления с низким CTR, если не было конверсий
- Создаю новые варианты на основе лучших показателей, в новых РК если позволяет бюджет
- также на РСЯ ставлю сервисы защиты от ботов, например, Ananas Click
Оптимизация Поиск
На этом этапе происходит тонкая настройка кампаний:
Работа с ключевыми словами:
- Анализ поисковых запросов, которые привели к конверсиям
- Добавление минус-слов на основе нерелевантных запросов (к тем минусам, которые были добавлены на старте)
- Корректировка ставок за цели по стратегии оптимизация конверсий и бюджетов
Оптимизация времени показов:
- Выявление наиболее конверсионных часов (реклама работает 24/7)
- Перераспределение бюджета на эффективные временные интервалы
Процесс масштабирования
После достижения стабильных показателей начинается поэтапное масштабирование:
- Увеличение недельного бюджета на 20-30%
- Запуск новых рекламных кампаний с расширенным или более узким списком ключевых слов
- Тестирование новых посадочных страниц, новых офферов
- Создание дублей успешных кампаний с новыми настройками или текущими
Контроль качества при масштабировании
Важно помнить, что масштабирование не должно приводить к снижению качества трафика. Поэтому я постоянно отслеживаю:
- Качество заявок через обратную связь от отдела продаж (в нашем случае, это простая выгрузка из CRM в гугл таблицу)
- Конверсию в договоры по ютм меткам и стоимость привлечения клиента
Работа с проблемными кампаниями
Если при масштабировании возникают проблемы:
- Возвращаюсь к предыдущим настройкам, где были стабильные результаты
- Анализирую, какие изменения привели к ухудшению показателей
- Тестирую новые гипотезы на ограниченном бюджете
- Постепенно внедряю успешные изменения в основные кампании
Такой системный подход к оптимизации и масштабированию позволяет достигать стабильно высоких результатов при сохранении эффективной стоимости привлечения клиентов. За счет постоянного контроля и своевременной корректировки настроек удается избежать резких скачков в стоимости лида и поддерживать высокое качество трафика даже при значительном увеличении объемов.
Результат рекламных кампаний:
Общий рекламный бюджет составил 371 300 рублей
В рамках кампании отслеживались три типа конверсий:
- Поп ап (Тильды): выросла с 1.98% в октябре до 4.55% в январе 2025
- Спасибо анкета: значительный рост с 1.91% до 4.81% (пик в декабре - 5.61%)
- Marquiz: стабильный рост с 4.33% до 8.78%
Стоимость конверсий
- Средняя стоимость лида 487 рублей.
- Наиболее эффективным месяцем по соотношению цена/количество конверсий стал январь 2025: 70 конверсий через поп-ап, 74 конверсии через анкету, 135 конверсий через Marquiz. При этом цена конверсии составила 492 рубля.
Спасибо за чтение этого кейса! Надеюсь найдете для себя что - то полезное и примете в маркетинге своей компании.
Работа в нише банкротства физических лиц требует глубокого понимания не только технических аспектов настройки рекламы, но и психологии целевой аудитории. За годы работы в этой сфере я создал эффективную систему привлечения клиентов, которая стабильно показывает результаты.
Ссылка на сайт - жмите на текст слева, чтобы перейти.
Ватсап https://vk.cc/cu9aF4