Кейс Яндекс Директ: Доставка товаров из Китая — 65 заявок по 904 руб.
Введение
Начинали работать с клиентом с нуля: у компании не было ни сайта, ни внятной стратегии. Сегодня — стабильный поток клиентов из контекста. Но путь был тернистым.
Проблема: Рекламные кампании «тонули» на фоне крупных игроков, которые доминируют в нише доставки/логистики.
Анализ рынка
Потребности:
- Снижение рисков (страхование, проверка контрактов);
- Прозрачный расчет стоимости (калькулятор);
- Срочность и надежность.
География:
- Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург
Анализ целевой аудитории
Фокус на B2B-сегмент — малый и средний бизнес, для которого критически важны:
- Закупают партии от 100 кг
- Ищут страхование грузов
- Готовы платить за скорость (нужно доставить за 7-10 дней)
Конкуренты:
- Крупные компании с бюджетами от 500 тыс. руб./мес.
- Игроки с агрессивными УТП («Доставим за 3 дня!») и тп.
Лендинг, собранный для клиента:
Дизайн и функционал
Основные изменения:
- Минималистичный дизайн;
- Калькулятор стоимости доставки на первом экране;
- 3 кейса с реальными цифрами (экономия клиентов, сроки, объемы).
Упрощение коммуникации:
- Кнопка «Обсудить заказ» в шапке сайта;
- Чат-бот вместо формы заявки (сократил отток на 30%).
Стратегия рекламных кампаний
Сегментация запросов:
- Горячие: «груз из Китая под ключ», «перевозки из Китая срочно».
- Холодные: «стоимость логистики из Шэньчжэня», «калькулятор доставки из китая».
Креативы:
- Акцент на решении проблем.
Результаты
Ключевая цель: Все формы
Что сработало:
- РСЯ: 80% заявок.
- Сегментация ключевых слов.
- Внесение корректировок после сбора статистики.
Косяки: Первые 2 недели слили 40% бюджета РСЯ в пустую.
Базовое решение отключение площадок.
Рекомендации для ниши
- Тестируйте узкие запросы;
- Добавляйте конкретику в объявления;
- Внедряйте чат-боты.
Итоговые показатели
- Бюджет: 58 760 ₽.
- Заявки: 65
- CPA: 904 ₽.
- CR1: 2,96%
- Заключенные договоры: 3
- CR2: 4,62%
P.S. Старался показать реальную картину дел. Стоимость лида варьируется от проекта к проекту. Главное чтобы она билась по экономике. В данном случае все нормально (частично).
Дальше были попытки занишеваться в поставках определенных товаров, но результат был так себе.
На этом все. Спасибо, что дочитали до конца.
Если Вам необходима консультация, аудит или настройка/введение рекламы в Яндекс Директ, Google Ads, Bing Ads, Meta Ads* и другие рекламные системы, то контакты ниже:
Берсенев Максим
Личный телеграм: t.me/bersmax
Телеграм-канал: t.me/maxbers
Сайт: baikal-target.ru
Сайт: bersmax.ru (временно не работает)
*Meta признана экстремистской организацией и запрещена в России, также под запрет попали действия ее дочерних проектов Facebook и Instagram.