Почему реклама в выходные дни теряет эффективность и как на этом заработать?

Многие рекламодатели замечают: как только наступает суббота, стоимость лида растет, а конверсия падает. Особенно это заметно в B2B. Почему так происходит и как использовать это знание в свою пользу?

🔹 Люди не готовы принимать серьезные решения Выходные — это не время размышлений о бизнесе или крупных покупках. Если в будни мозг работает в режиме "надо решать", то в субботу и воскресенье он переключается в "разберусь позже".

🔹 Рабочие процессы замедляются В B2B выходные — это фактически "стоп-сигнал". Почта не проверяется, звонки игнорируются, сделки откладываются. Даже если кто-то оставит заявку, велика вероятность, что в понедельник он про нее забудет.

🔹 Конкуренция не снижается, а спрос падает Некоторые рекламодатели надеются, что выходные — это шанс урвать аудиторию дешевле. Но проблема в том, что спрос на услуги и сложные товары в этот момент минимален. Получается, что вы просто платите за показы тем, кто не собирается ничего покупать.

🔹 Дороже и дольше Лиды в выходные стоят дороже, а их обработка растягивается. В итоге бизнес платит больше, а результат получает позже — если получает вообще.

Проанализировав более 300 рекламных кампаний за 13 лет, можно сделать следующие выводы:

✅ Лучшие дни для рекламы — понедельник и вторник. 📉 Со среды по пятницу наблюдается плавное снижение эффективности. ❌ Суббота и воскресенье — худшие дни для привлечения клиентов, особенно в B2B.

1 Максимизируйте бюджет на начало недели Понедельник и вторник — золотое время для рекламы. Именно в эти дни аудитория наиболее активна, готова к взаимодействию и принятию решений.

2 Выключайте или минимизируйте рекламу в выходные Если ваш бизнес ориентирован на B2B или дорогие товары, лучше оставить эти дни для органического охвата, а не тратить бюджет на слабые лиды.

3 Используйте ремаркетинг Собирайте аудиторию, которая проявила интерес в будни, и догоняйте ее в начале недели. Это эффективнее, чем пытаться продавать в субботу.

4 Тестируйте альтернативные форматы Для B2C и эмоциональных покупок (развлечения, отдых, спонтанные покупки) выходные могут сработать. Главное — не смешивать стратегии и не пытаться продать в субботу то, что покупают в среду.

Выходные — это не время для B2B-продаж и серьезных решений. Хотите максимальной отдачи от рекламы? Ставьте приоритет на понедельник и вторник, а выходные оставьте для отдыха. Или хотя бы для более продуманной стратегии.

_________________________________________________________________________

Если вам нужно привести клиентов на сайт или снизить стоимость лида, пишите нам в Telegram или оставляйте заявку на нашем сайте ROI IDOL, обсудим ваш проект.

А маркетологов и предпринимателей приглашаю в свой Telegram канал, там делюсь фишками по трафику и рассказываю, как развиваться быстрее в своем деле.