«Яндекс Директ» сливает бюджет? Исправьте это за 7 дней (чек-лист действий)
Вы смотрите на статистику, а там — десятки тысяч показов, ноль заявок и бюджет, который испарился быстрее, чем кофе в офисе перед дедлайном. Знакомо? Добро пожаловать в клуб.Яндекс Директ — мощный инструмент, но без чёткой стратегии, превращается в дырку для денег.
Разберу, почему так происходит и как за 7 дней перезапустить кампании так, чтобы они приносили результат, а не разочарование. Искра, Буря, Безумие.
3 главные причины «слива» бюджета (и вы 100% делаете хотя бы две из них)
- Вы бьёте по всем подряд, а не по цели
Кампании без точных ключей, фильтров по аудитории и минус-слов — это как стрельба из пушки по комарам. Да, вы кого-то заденете, но 90% бюджета уйдёт на тех, кто никогда не купит. - Ваши объявления скучнее инструкции к освежителю
Шаблонные тексты, кривые УТП, одинаковые креативы для всех сегментов. Если ваше объявление не цепляет за больное место за 2 секунды — пользователь пролистает его, даже не моргнув. - Вы игнорируете данные, как школьник домашку
Не следите за CTR, не отключаете «пожиратели бюджета», не тестируете гипотезы. Реклама — это не «запустил и забыл», а постоянная оптимизация.
План спасения: 7 дней — 7 шагов к контролю над бюджетом
День 1: Ревизия РК
- Откройте Яндекс Метрику и Директ. Выгрузите данные за последний месяц.
- Найдите:— Ключевые слова с высоким расходом и нулевыми конверсиями (выбросьте их в минус-слова).— Объявления с CTR ниже 2% (убивайте без сожаления).— ГЕО, где трафик есть, а продаж нет (отключайте или снижайте ставки).
👉 Фишка: Используйте «Автостратегии» только для горячих аудиторий. Для холодных — ручное управление ставками.
День 2: Охота за правильными людьми
- Сузьте фокус. Если продаёте дорогие курсы, добавьте минус-слова типа «бесплатно», «скачать», «халява».
- Разбейте кампании на узкие группы: отдельно под B2B, отдельно под B2C, отдельно под регионы.
- Включите ретаргетинг для тех, кто уже заходил на сайт (этот трафик в 5 раз дешевле).
👉 Пример: Минус-словник для интернет-магазина: «вакансии», «отзывы», «сколько стоит доставка».
День 3: Перезагрузка креативов
- Напишите 10 новых заголовков.
По формуле: Боль + Решение + Выгода.
Пример: «Устали переплачивать за ремонт? Скидка 40% на материалы до конца недели. Торопитесь!» - Добавьте в объявления конкретику: сроки акции, цифры, призыв к действию («Жмите сейчас» вместо «Узнать подробнее»).
- Загрузите свежие изображения или видео (даже короткий ролик повысит CTR на 30%).
День 4: Таргетированная атака
- Настройте РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) отдельно от поиска.
- Используйте демографические фильтры: например, показывайте рекламу люксовых товаров только аудитории с доходом выше среднего.
- Подключите расширенные минус-фразы через сервисы вроде Key Collector, чтобы отсечь мусорные запросы.
День 5: Игра ставками
- Поднимите ставки для высококонверсионных ключей (например, «купить iPhone 15 в Москве»).
- Снизьте ставки для широких запросов («телефон недорого»).
- Включите «Повышение ставок для мобильных», если 70% трафика идёт со смартфонов.
День 6: A/B-тест на выживание
- Запустите 2-3 версии объявлений с разными заголовками и креативами.
- Через 24 часа отключите проигравшие варианты (ориентируйтесь на CTR и стоимость клика).
- Протестируйте разные посадочные страницы: иногда проблема не в рекламе, а в лендинге.
День 7: Финишная настройка
- Проверьте, как изменились показатели: CTR должен вырасти минимум на 1.5%, стоимость лида — снизиться.
- Убедитесь, что ретаргетинг ловит ушедших пользователей.
- Поставьте ограничение дневного бюджета на 20% ниже привычного — так система будет тратить деньги эффективнее.
Если через неделю всё ещё льётся…
Значит, вы либо пропустили один из шагов, либо проблема глубже (например, сайт грузится 10 секунд или цены выше рынка). Но в 80% случаев этот план вытягивает кампании из минуса.
Главное: Перестаньте делать рекламу «на авось». Яндекс Директ — это математика. Считайте, тестируйте, обрезайте лишнее. И да, иногда надо быть безжалостным — как с тем объявлением, которое вы любите, но которое не конвертит уже полгода 😉
P.S. Если после прочтения у вас всё ещё горит лицо от стыда за свои кампании — это хороший знак. Значит, вы уже на пути к исправлению. Вперёд, за работу!
Ну а если для Вас это какой-то китайский язык, можете смело писать мне, я помогу - Сергей
Если статья была полезна, то буду рад видеть вас в моем telegram-канале Страх и ненависть в Маркетинге
Там я делюсь информацией о маркетинге, бизнесе и разных полезностях для продвижения и не только.
Ну и список бесплатных материалов и инструментов ниже.