350 рублей за лид в косметологию: разбор успешной воронки продаж

Протестировал 30+ рекламных кампаний для косметологической клиники в Москве. Снизили стоимость заявки с 1200 до 350 рублей. Делюсь схемой для бьюти-бизнеса.

Отказался от прямой рекламы услуг типа "Чистка лица -50%". Создал систему мягких касаний через полезный контент.

Основа воронки - белый пейдж с чек-листом "12 признаков, что вашей коже срочно нужен косметолог". В конце - приглашение на бесплатную консультацию.

Рекламу запускаю в VK и Яндекс.Директ на женскую аудиторию 25-45 лет с доходом выше среднего. Использую похожие аудитории на основе базы клиентов клиники.

Креативы делаю нативными - фото реальных врачей и пациентов. Тексты про экспертность и безопасность.

После получения чек-листа запускается email-воронка:

Параллельно идет ретаргетинг в VK и РСЯ с видеоотзывами и процессом процедур.

Консультации проводим онлайн. После - персональное предложение со скидкой 15% при быстрой записи.

Показатели воронки:

Ключевые факторы:

При масштабировании адаптируйте цифры под свой регион и сегмент.

А как у вас?
#маркетинг #косметология #воронка #салонкрасоты