80% менеджеров сливают заявки! Ты тоже в их числе?

Рынок не прощает ошибок. Клиенты не терпят слабых. Бизнесу нужны бойцы, а не статисты. Но 80% менеджеров продолжают сливать заявки. Почему?

Причина 1. Ты не продаешь, а только отвечаешь на вопросы

Менеджер: "Добрый день, мы предлагаем…"

Клиент: "Спасибо, я подумаю"

Ты даже не начал продавать, а сделка уже мертва.

❌ Ошибка: Говоришь, но не продаёшь.

✅ Решение: Веди клиента. Выявляй боль. Закрывай на следующий шаг.

Причина 2. Боишься спросить о деньгах

Ты уже проиграл. Клиенты чувствуют твою неуверенность. Они идут к тем, кто продаёт уверенно.

❌ Ошибка: Боишься говорить про цену.

✅ Решение: Цену надо подавать как решение проблемы, а не как сумму к оплате.

Причина 3. Не дожимаешь

"Ок, я вам напомню"= забыл навсегда.

80% сделок закрываются на 5-7 касании.

А ты слился после первого "я подумаю"? Поздравляю, ты работаешь на конкурентов.

❌ Ошибка: Не используешь дожим.

✅ Решение: Дожимай. Используй касания. Варианты контакта: звонки, письма, мессенджеры, полезный контент.

Причина 4. Не используешь возражения в свою пользу

"Дорого"- это не отказ. Это тест на твою уверенность.

"Я подумаю" - это просьба помочь принять решение. Если ты теряешь клиента на этом этапе, то ты просто передатчик информации, а не продавец.

❌ Ошибка: Принимаешь возражения как отказ.

✅ Решение: Учись переворачивать возражения в пользу сделки.

Причина 5. Продаешь продукт, а не решение

Клиенту не нужен твой продукт. Ему нужно решить свою проблему. Говоришь про характеристики - клиент зевает. Говоришь про результат - клиент покупает.

❌ Ошибка: Фокус на продукте, а не на клиенте.

✅ Решение: Покажи выгоды. Покажи, как твой продукт меняет жизнь клиента.

Либо ты продаешь, либо твой конкурент. Рынок забирает лучших. Остальные остаются без клиентов, денег и работы.

Спросите себя: ты в числе этих 80% или уже вышел в лигу тех, кто реально продаёт?

Если хочешь расти - действуй. Измени подход. Начни продавать. Или уступи место тем, кто готов бороться за сделки.