Как создать маркетинговую стратегию, которая работает?

Без стратегии даже большие бюджеты сливаются в пустоту. Разбираем 6 ключевых шагов, которые помогут выстроить эффективный маркетинг.
📌 Шаг 1. Разбираем целевую аудиторию (ЦА)
Знать «всех» = не знать никого. Определите:
⚪ Кто ваш клиент? Возраст, интересы, боли, потребности.
⚪ Как он принимает решения? Что мешает купить?
⚪Где он ищет информацию? Соцсети, поисковики, отзывы.
⚡Пример: Если у вас CRM для малого бизнеса, предпринимателю важно снизить рутину, автоматизировать продажи, экономить время.
📌 Шаг 2. Создаем сильный оффер
Ваш продукт должен выгодно выделяться среди конкурентов.
✅ Формула УТП:
👉 [Что вы предлагаете] + [Для кого] + [Какая выгода] + [В чем уникальность].
❌ Плохо: «Продажа CRM-системы».
✅ Хорошо: «CRM, которая за 1 день автоматизирует ваш бизнес без программистов».
🛠 Совет: Сделайте продукт простым и понятным. Люди не покупают сложные решения.
📌 Шаг 3. Определяем каналы продвижения
Ваш клиент должен видеть вас там, где ему удобно.
📍 Основные каналы:
📣 Контент — блог, соцсети, YouTube, Telegram.
📣 Реклама — таргетинг, контекст, инфлюенсеры.
📣 SEO — органический трафик, блоги, статьи.
📣 Email и мессенджеры — автоворонки, прогрев.
⚡ Фокус:
B2C → соцсети, инфлюенсеры, контент.
B2B → экспертный контент, SEO, email.
📌 Шаг 4. Настраиваем воронку продаж
Не все готовы купить сразу. Прогревайте аудиторию.
🛒 Воронка:
1 Захват внимания — реклама, пост, видео.
2 Интерес — полезный контент, лид-магнит.
3 Доверие — кейсы, отзывы, экспертность.
4 Продажа — четкий призыв к действию.
5 Удержание — повторные продажи, рассылки.
📊 Пример: Человек видит рекламу, читает ваш пост, получает чек-лист, потом соглашается на консультацию → покупает.
📌 Шаг 5. Настраиваем аналитику
Реклама без аналитики = слив бюджета.
🎯 Важно отслеживать:
🔹 CPL (стоимость лида).
🔹 Конверсию на каждом этапе.
🔹 LTV (сколько приносит клиент за все время).
🔹 ROI (окупаемость рекламы).
🛠 Инструменты:
📊 Google Analytics, Яндекс.Метрика.
📌 Шаг 6. Оптимизируем и масштабируем
🚀 Тестируйте, ищите работающие гипотезы.
❌ Не работает реклама? Проблема в оффере, креативе или ЦА.
❌ Мало заявок? Упрощайте процесс покупки.
❌ Высокая стоимость лида? Ищите новые каналы.
🔄 Маркетинг — это постоянный процесс тестирования и улучшений.
⚡ Вывод:
Стратегия = четкий план + аналитика + постоянное тестирование. Без системы бизнес не растет.
📌 Сохрани этот пост, чтобы не потерять 🔥
________________________
Артем Киреев - эксперт в маркетинге - подпишись на TG
Мой сайт: kireevstudio.ru