Эффективное продвижение на Авито в 2025 году: инструкция как поднять продажи.
Авито давно перестало быть платформой, на которой люди продают ненужные вещи. Теперь это площадка, на которой бизнес получает заявки и зарабатывает. Однако нельзя создать магазин и как по щелчку получить продажи. Нужно с головой подойти к продвижению. Сегодня рассказываем про продвижение на Авито: как эффективно продвигаться на авито способы на 2025 году.
Как работает продвижение на Авито в 2025 году
Продвижение на Авито работает на основе алгоритмов ранжирования. Они учитывают несколько факторов:
- Релевантность предложений — соответствие объявления запросу пользователя.
- Привлекательность предложений — оценка товаров с точки зрения выгодной сделки.
- Качество объявлений — полнота информации, правдивость предложения, наличие качественных фото.
- Конкуренция — количество похожих предложений.
- Доверие и поведенческие факторы — активность пользователей и подтвержденный профиль продавца
Помимо перечисленных факторов, влияют на продвижение платные услуги: использование рекомендованных технологий и платных опций.
В чем заключается сложность продвижения на Авито
Чтобы конкурировать с тысячами продавцов, нужно учитывать особенности платформы и подстраиваться под них. Речь в первую очередь про особенности ранжирования на платформе и условия, на которых площадка будет автоматически вас рекомендовать.
Без этого трудно попасть в выдачу — то есть в список объявлений, которые пользователи Авито видят в первую очередь, когда ищут тот или иной товар или услугу.
Вот еще сложности, с которыми сталкиваются продавцы:
1 - Похожий ассортимент у продавцов. Людям трудно выбрать среди товаров одной категории, поскольку все товары примерно одинаковые.
2 - Использование инструментов платного продвижения всеми продавцами. Многие продавцы поднимают объявления или выделяют их через специальные инструменты.
3 - Недоверие покупателей. Если у продавца мало отзывов или низкий рейтинг, люди пройдут мимо и выберут тот магазин, где есть и отзывы, и рейтинг.
Может показаться, что все это делает продвижение сложным и бессмысленным, но это не так. С правильным подходом, вполне реально добиться успеха.
Как продвигаться на Авито бесплатно в 2025 году
На Авито существуют системы ранжирования объявлений. Место вашего объявления в выдаче зависит от множества факторов, но если их учесть, то можно попасть на первые страницы за ноль рублей. Вот что нужно сделать, чтобы объявления показывались чаще, а платить за это не пришлось.
1 - Поддерживать актуальность и содержание объявления - Чем больше карточка товара соответствует запросам пользователей (заголовок, описание, ключевые слова), тем выше ее видимость. Убедитесь, что в карточке указаны все важные моменты о товаре или услуге.
2 - Следить за рейтингом и качеством отзывов. Чем выше рейтинг, тем выше место в поисковой выдаче. Это в свою очередь повышает шансы на продажу товаров и услуг. К примеру, аккаунты с рейтингом 4,8 и выше получают больше показов, просмотров и клиентов.
3 - Регулярно обновлять объявления - Авито воспринимает обновления как активность. Новое объявление с статусом «Только что размещено» привлекает внимание пользователей и выводится выше в поисковой выдаче.
Также обновления объявлений повышает вероятности показа объявлений на первых позициях в результатах поиска. Короче говоря: чем чаще обновляется объявление, тем выше его шансы туда попасть.
4 - Увеличивать скорость ответа на запросы - Если продавец долго отвечает на сообщения покупателей, платформа может понизить рейтинг его объявлений. Если продавец отвечает быстро, это:
- Повышает доверие со стороны покупателей
- Сокращает вероятность ухода клиента к конкуренту
- Помогает улучшить позиции всех объявлений в поисковой выдаче
Так работает бесплатное продвижение товара на Авито.
Как продвигаться на Авито платно в 2025 году
Помимо органических способ продвижения, есть платные. Они стоят денег, зато приносят более быстрые результаты: охваты, заявки, продажи. Разберемся.
Рассылка спецпредложений.
Рассылка спецпредложений — это инструмент продвижения на Авито, который позволяет продавцам привлекать внимание потенциальных покупателей с помощью персонализированных предложений. Авито отправляет объявления выбранной аудитории через email, push-уведомления и в личный кабинет пользователей.
Преимущества рассылки спецпредложений:
- Точный таргетинг — объявления получают пользователи, которым они действительно интересны
- Повышение откликов — рассылка стимулирует спрос и увеличивает количество обращений
- Охват теплой аудитории — сообщение получают люди, которые уже искали похожие товары или услуги
Чтобы использовать данное продвижение объявления на Авито, продавец выбирает объявление для продвижения. Авито анализирует поведение пользователей и подбирает подходящую аудиторию. Далее объявление отправляется в рассылку через email, push-уведомления и личный кабинет.
Инструмент помогает продавцам быстрее находить клиентов и увеличивать конверсию за счет точечного взаимодействия с заинтересованными пользователями.
Продвижение с прогнозом просмотров.
Инструмент помогает оценить, сколько пользователей могут увидеть их объявление в ближайшие дни.
Работает так: Авито анализирует спрос, конкуренцию и поведение пользователей. Продавец видит ожидаемое количество просмотров объявления. При необходимости можно активировать продвижение, чтобы увеличить охват.
Преимущества прогноза просмотров:
- Показывает, сколько просмотров можно ожидать без продвижения
- Помогает выбрать подходящие платные услуги для увеличения видимости
- Прогноз адаптируется в зависимости от ситуации на рынке
Авито Перформанс
Помогает продавцам анализировать результаты продвижения объявлений и оптимизировать стратегию для увеличения продаж.
Возможности Авито Перформанс:
- Статистика просмотров и откликов — показывает, насколько хорошо работает объявление
- Эффективность платных услуг — помогает оценить, какие способы продвижения дают лучший результат
- Рекомендации по улучшению — анализирует данные и предлагает варианты повышения видимости
После подключения инструмента, Авито собирает данные о просмотрах, кликах и сообщениях от покупателей. Продавец получает детальную аналитику по каждому объявлению. Можно корректировать стратегию: менять цену, текст, фото или использовать дополнительные инструменты продвижения на Авито.
CPX-продвижение
Позволяет продавцам оплачивать продвижение объявлений на Авито по факту за конкретные результаты: показы, клики или отклики.
Варианты оплаты CPX-продвижения:
- Оплата за показы (CPM), стоимость рассчитывается за 1 000 показов объявления в ленте или на странице поиска (подходит для увеличения охвата)
- Оплата за клики (CPC), деньги списываются только тогда, когда пользователь переходит в объявление (эффективно для привлечения заинтересованных покупателей)
- Оплата за отклики (CPL), продавец платит только за целевые действия, например, сообщения или звонки от клиентов) (выгодно при ограниченном бюджете)
Чтобы подключить CPX-продвижение, продавец выбирает нужный формат продвижения и устанавливает бюджет. Авито показывает объявления пользователям, соответствующим целевой аудитории. Оплата списывается только за реальные взаимодействия (просмотры, клики или отклики).
Подведем итоги:
1 - Продвижение на Авито помогает охватить новую аудиторию, собирать заявки и улучшать доверие клиентов. Продвижение основано на алгоритмах ранжирования, учитывающих релевантность, привлекательность, качество объявлений, конкуренцию и доверие
2 - Продвигаться можно платно и бесплатно. Чтобы продвигаться бесплатно, нужно поддерживать актуальность и содержание объявлений, регулярно их обновлять, следить за рейтингом и качеством отзывов, увеличивать скорость ответа на запросы
3 - Для платного продвижения есть четыре инструмента: рассылка спецпредложений, продвижение с прогнозом просмотров, инструменты перформанса, CPX-продвижение. За эти инструменты нужно платить, зато можно быстрее привлечь клиентов, обойти конкурентов и заработать