Как увеличить продажи на Авито в 2 раза: как скидки помогли строительной компании привлечь постоянных клиентов (и почему это работает лучше, чем кажется) 🎯
Забирай полезные сервисы для площадки Авито ЗДЕСЬ 👈
Один из наших клиентов — строительная компания, которая специализируется на ремонте квартир под ключ. Они давно занимались ремонтом и были уверены, что их услуги и так востребованы, а скидки привлекут лишь тех, кто ищет дешёвый ремонт. Однако бизнес столкнулся с задачей увеличить поток заказов, и мы предложили провести эксперимент с акциями на Авито. Результаты превзошли все ожидания!
💥 Что мы сделали:
- Создали серию объявлений с ограниченными скидками. Мы предложили клиентам сертификат на 50 000 рублей при заказе комплексного ремонта. Акция была оформлена так, чтобы вызвать срочность: «Напишите прямо сейчас, чтобы получить сертификат на 50 000 рублей! Количество сертификатов ограничено».
- Сделали акцент на качестве, а не только на скидках. В объявлениях мы подчеркнули опыт компании, использование качественных материалов и гарантии на работы. Это помогло избежать образа «дешёвого ремонта».
- Оптимизировали объявления. Мы добавили призывы к действию, чётко указали выгоду и упростили процесс связи с компанией.
💡 Результат:
Компания ожидала, что отклики будут только от тех, кто ищет дешёвые услуги. Но результат их приятно удивил:
- За первую неделю количество заявок выросло на 40% 🚀.
- За месяц количество заказов увеличилось почти в 2 раза!
Но самое важное — клиенты, которые пришли по акции, заказывали не только минимальные пакеты услуг. Многие сразу выбирали комплексные ремонты. Таким образом, скидки не только помогли разгрузить график работы, но и привели к увеличению заказов на долгосрочной основе. Теперь акции стали частью постоянной стратегии компании. 🛠
Почему это работает?
Скидки — это не просто способ привлечь клиентов, которые ищут низкую цену. Это возможность дать людям попробовать ваши услуги и убедиться в их качестве. Клиенты видят, что могут получить выгодную сделку, но остаются за высоким качеством, за которым обращаются повторно.Главное — предложить реальную выгоду, не снижая стандарты обслуживания.
Бонус: Как правильно использовать скидки 💪
Если вы считаете, что скидки — это просто способ продать что-то подешевле, попробуйте взглянуть на это иначе. Скидки могут стать началом долгосрочных отношений с новыми клиентами, если они увидят, что за низкой ценой стоит высокое качество.
- Создавайте ощущение срочности. Ограниченное количество предложений или срок действия акции мотивируют клиентов действовать быстрее.
- Подчеркивайте ценность. Даже со скидкой клиенты должны понимать, что получают качественный продукт или услугу.
- Предлагайте дополнительные услуги. Например, после заказа ремонта можно предложить клиенту услуги дизайнера интерьера или установку техники.
🎮 Игра для подписчиков: Поделитесь своим опытом!
Расскажите в комментариях, какие акции или скидки вы запускали на Авито и как они помогли вашему бизнесу. Самая интересная история получит от меня бесплатную консультацию по созданию эффективных акций на Авито 🎁. Итоги подведём на следующей неделе!
Подпишитесь и следите за обновлениями! 📲
Подпишитесь на мой канал в Дзене, чтобы не пропустить следующие посты с полезными советами по работе на Авито! Оставляйте комментарии под этим постом — делитесь своим опытом использования скидок: что сработало, а что — нет? 🤔Также присоединяйтесь к моему Telegram-каналу, где я делюсь эксклюзивными лайфхаками по продажам на Авито 💼.