5 маркетинговых инструментов, которые работают в строительном бизнесе
Строительный бизнес – это сфера, в которой клиенты выбирают подрядчиков особенно тщательно. Чтобы стабильно получать заказы и опереж��ть конкурентов, необходимо применять эффективные маркетинговые инструменты. В этой статье разберем 5 фишек, которые действительно работают + бонус
1. Качественные объявления на Авито
Авито – один из главных инструментов для привлечения клиентов в строительном бизнесе. Но просто разместить объявление недостаточно. Чтобы оно работало:
- Используйте ключевые слова в заголовке и описании (например, "Ремонт квартир под ключ в Москве").
- Добавляйте качественные фото. Люди покупают глазами, поэтому реальные фотографии работ повысят доверие.
- Прописывайте преимущества: сроки, гарантия, опыт, бесплатный выезд на замер.
- Используйте отзывы. Размещайте скриншоты или ссылки на отзывы довольных клиентов.
- Тестируйте платное продвижение. Иногда небольшие вложения в рекламу могут окупиться многократно.
2. Контент-маркетинг: экспертность продает
Клиенты доверяют экспертам, а значит, полезный контент – мощный инструмент продаж. Как его использовать?
- Запускайте блог на сайте или на площадках типа VC.ru.
- Делитесь кейсами: "Как мы отремонтировали офис за 30 дней".
- Публикуйте видео: разбор типичных ошибок при ремонте, демонстрация процессов.
- Отвечайте на вопросы клиентов в соцсетях и на форумах.
3. Социальные сети как канал продаж
Что работает?
- Instagram (запрещён в РФ) и TikTok – показывайте процессы, снимайте "до/после", делитесь лайфхаками.
- ВКонтакте – создавайте сообщество, выкладывайте портфолио, запускайте таргетированную рекламу.
- Telegram – ведите канал с обзорами работ, отзывами, советами.
Система лидогенерации и CRM
Строительные компании часто теряют клиентов из-за хаотичной работы с заявками. Решение – выстроить систему:
- Используйте CRM (Bitrix24, AmoCRM), чтобы не терять заявки и отслеживать продажи.
- Настройте автоворонки: клиент оставляет заявку – получает автоматическое письмо или сообщение в мессенджер.
- Сегментируйте клиентов: кто-то ищет эконом-ремонт, а кто-то премиальный. Разные аудитории – разные подходы в продажах.
5. Сарафанное радио
В строительстве "сарафанное радио" – один из главных источников клиентов. Как его усилить?
- Делайте бонусы за рекомендации – скидка за каждого приведенного друга.
- Заключайте партнерства: магазины стройматериалов, дизайнеры, мебельные компании.
- Выходите на дополнительные сайты: некоторые строительные услуги можно предлагать через "Яндекс Услуги", Profi.ru и тп.
Строительный бизнес – это не только качественная работа, но и грамотный маркетинг. Авито, контент, соцсети, автоматизация продаж и партнерства – 5 инструментов, которые реально приносят клиентов. Применяя их в комплексе, можно не только увеличить поток заявок, но и выстроить сильный бренд.