Хотите провалиться? Начинайте с логотипа
Самая большая глупость брендов - это украшательство на старте. Запуск - это не про красивую обёртку.
Взяли продукт, который хочется запустить, и первым делом начали думать: как снимать продающий контент, кого нанять для ведения соцсетей, где брать трафик. Но никто не спросил: а вообще, кому это НУЖНО?
Серьёзно, бренды тратят время, деньги и нервы, чтобы упаковать то, что непонятно кому продавать. А потом удивляются, почему нет продаж.
Бизнесы ставят телегу впереди лошади: вместо того чтобы понять, в чём уникальность их продукта и почему он вообще кому-то нужен, они тратят месяцы на визуал и рекламу. В итоге - куча денег в МИНУС, а клиенты так и не пришли.
Если продукт ничем не отличается, рано или поздно он проиграет более полезному, удобному и понятному конкуренту. Так зачем лить деньги в упаковку, когда сам продукт - пустышка?
MVP: сначала тест, потом доработки
Что делает большинство? Годами пилят "идеальный" продукт. Перфекционизм, доработки, ещё доработки… А потом - БАЦ! - никому это не надо.
Как избежать провала? Сначала протестировать, а потом вкладываться в упаковку.
MVP - это 60% готовности. Продукт уже можно показывать клиентам, но он ещё не "напичкан" лишним. Без идеальной упаковки, но с ясной ценностью.
Как понять, что продукт готов к тесту?
- Он реально решает проблему клиента. Без воды, без надуманных "уникальностей".
- Его можно использовать. Пусть не идеально, но достаточно, чтобы клиент понял, полезно это ему или нет.
- Вы можете его продать прямо сейчас. Даже если это тестовая продажа, продукт должен быть готов к реальному использованию.
- Есть минимальная бизнес-модель. Чётко понятны себестоимость, потенциальная маржа и стратегия выхода на рынок.
Как провести тест продукта?
Сложность MVP зависит от типа продукта. Проверять гипотезу можно разными способами, главное - получить реальные данные от пользователей.
Вот несколько техник:
- Интервью с клиентами
- Лэндинги
- A/B-тесты
- Рекламные кампании
- Сборы средств
- Поясняющие видео
- MVP по частям
- Цифровые и бумажные прототипы
- MVP с одной функцией
- Страницы предзаказа
Интервью с клиентами
“В стартапах нет фактов - только варианты”, - говорит Стив Бланк, один из создателей методологии Customer Development. Он утверждает, что ключевой этап в проверке идеи - это понять реальную проблему клиента.
Интервью - это не презентация продукта. Это разговор, цель которого выявить реальную боль клиента. Задача - не продать, а понять, что действительно важно для пользователей.
Главное правило: не задавайте вопросов, на которые можно ответить "ДА" или "НЕТ". Это должны быть открытые вопросы, которые помогают клиенту раскрыть свои настоящие проблемы.
Лэндинги
Лэндинг - это не просто страница для сбора e-mail'ов. Это тест гипотезы.
- Если люди заходят, читают, но не кликают - значит, что-то не так с предложением.
- Если они кликают, но не заполняют форму - возможно, цена не устраивает или ценность непонятна.
- Если заполняют, но не покупают - проблема в ожиданиях, которые не совпали с реальностью.
Когда можно заливать бюджет в маркетинг?
Когда есть чёткое подтверждение, что люди готовы платить.
Но если тест показывает слабые места - никакая реклама не спасёт. Можно хоть весь бюджет слить на инфлюенсеров, но если продукт не зацепил людей, это будут просто выброшенные деньги.
Вывод
- Запуск - это не про дизайн, а про проверку гипотез. Не важно, насколько красиво выглядит ваш логотип или насколько стильные у вас упаковки. Если продукт никому не нужен, все это - бесполезная трата денег. Начинать нужно с проверки спроса, а не с визуальной эстетики.
- Сначала убедитесь, что продукт нужен, потом вкладывайтесь в маркетинг. Не тратьте миллионы на рекламу, пока не уверены, что продукт действительно решает проблему клиента. Маркетинг - это усилитель, а не волшебная таблетка. Он поможет продать то, что уже востребовано, но если продукта с ценностью нет - никакие бюджеты не помогут.
- Используйте MVP, чтобы не сливать бюджет на бесполезные фишки. MVP - это не недоделанный продукт, а функциональная версия, которая тестирует ключевые гипотезы. Лучше вложить деньги в тестирование и понять, что работает, чем сразу тратить их на упаковку и надеяться, что всё пойдёт по плану.
- Слушайте реальных клиентов, а не свою фантазию о них. Часто предприниматели «думают» за клиентов: «Ну, это же очевидно полезно!» или «Я бы купил такой продукт!». Но ваш клиент - это не вы. Надо спрашивать реальных людей, анализировать их ответы и тестировать гипотезы, а не строить бизнес на предположениях.
- Продукт, который реально решает проблему, продаёт себя сам. Если продукт полезен, клиенты сами расскажут о нём друзьям, вернутся за повторной покупкой, оставят отзывы и сформируют сарафанное радио. Маркетинг в таком случае только ускоряет процесс.
Если хотите не просто «запустить что-то», а сделать прибыльный бизнес, сначала протестируйте рынок. Пусть ваш продукт будет неидеальным, но он должен быть нужным. Всё остальное - упаковка, дизайн, реклама - работает только в том случае, если у вас есть ценность для клиента.
Нужно больше советов или помощь в настройке? Напишите мне, и мы разберем ваш случай вместе.
Сайт: https://buzykanov.ru/