3 типа продавцов: кто приносит прибыль, а кто сливает клиентов?
В твоём отделе продаж есть три типа менеджеров. Одни делают кассу, другие создают видимость работы, а третьи вообще сливают клиентов. Кто есть кто?
1 тип продавца- Охотник
Этот менеджер - машина по продажам. Он не ждёт, пока клиент придёт сам, а сам выходит на охоту.
✅ Что делает:
- активно ищет новых клиентов
- дожимает сделки
- не боится отказов и работает с возражениями
Результат: приносит деньги, растит клиентскую базу, двигает бизнес вперёд.
2 тип продавца- Фермер
Работает с текущими клиентами, умеет выстраивать долгосрочные отношения, но редко идёт за новыми сделками.
✅ Что делает:
- отлично удерживает клиентов
- поднимает средний чек за счёт допродаж
- медленно, но стабильно приносит прибыль
Результат: полезен для бизнеса, но без охотников команда не выживет.
3 тип продавца- Турист
Просто числится в штате, но продаж у него нет. Постоянные оправдания: "клиенты не те", "цены высокие", "конкуренты демпингуют", "заявок нету"
❌ Что делает:
- сидит на окладе и имитирует активность
- сливает лидов, не дожимая сделки
- не учится, не растёт, не приносит пользы
Результат: теряешь деньги, пока он занимает место.
Охотники - золото. Фермеры - нужны. Туристы - балласт, от которого нужно избавляться.
Давайте дружить:
- Подпишитесь на этот блог о продажах и о том, как продавать, чтобы клиенты покупали:)
- Пройти тест по продажам, чтобы определить свой или своих сотрудников навык продаж по 7 бальной системе
- Можете написать мне в ТГ, если у вас вопрос по отделу продаж:)