Когда включать платное продвижение и как ИИ меняет маркетинг для бизнеса
Привет, на связи Игорь Зуевич, - я автор этого блога. Пишу про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 💥Сегодня разберём тему, которая рано или поздно встаёт перед каждым, кто строит бизнес в онлайне: когда бесплатные способы продвижения перестают работать, и пора подключать платный трафик? Я больше десяти лет в маркетинге, последние пару активно тестирую искусственный интеллект, и накопил достаточно историй и выводов, чтобы поделиться с вами. Это не просто размышления — это практика, кейсы и немного личного опыта. Плюс расскажу, как ИИ может стать вашим союзником в этом деле. Заинтриговал?
Представьте ситуацию: вы запускаете проект — например, онлайн-школу английского. Первые месяцы всё строите на органике: постите полезные статьи на vc.ru, ведёте канал в Telegram с лайфхаками, договариваетесь с блогерами на бартер. Подписчики идут, первые клиенты появляются, и кажется, что бюджет на продвижение пока не нужен.
Так было у моего знакомого Димы из Новосибирска, который запускал курсы по инвестициям. За три месяца он собрал 500 подписчиков в Telegram, выложил пару текстов на vc.ru и продал 10 мест. Но потом рост остановился: охваты упали, заявки почти исчезли. Дима решился на платный трафик — вложил 10 тысяч рублей в рекламу через Telegram Ads, настроил её на аудиторию 25-40 лет с интересами к финансам, и за неделю получил 30 заявок. Итог? Бесплатные методы хороши для старта, но для скачка нужен платный толчок.
Так когда же переключаться?
Мой ответ: когда вы упираетесь в потолок. Если подписчики не растут, охваты падают, а продажи буксуют — это сигнал. Для малого бизнеса первые 3-6 месяцев — время для тестов через органику: проверяете нишу, собираете базу, оттачиваете продукт. Я снимал видео на Дзене про старт без бюджета (вот оно) — и до сих пор считаю, что это работает для первых шагов. Но как только вы понимаете, кто ваша ЦА и что продаёте, пора включать платное продвижение. Без него вы как стартап без инвестиций — потенциал есть, но скорости не хватает.
А теперь про козырь — искусственный интеллект. Я давно начал использовать ИИ для анализа своих текстов и настройки рекламы, и убедился на своем практическом опыте - это реально меняет игру. Вот свежий пример: попросил нейросеть написать заголовок для поста на vc.ru с ключевыми словами "бизнес", "рост", "тренды". Через минуту получил вариант, который после правки собрал на 25% больше просмотров, чем обычно. Почему? Потому что ИИ умеет цеплять актуальные эмоции и слова, которые сейчас "в рынке". Для Димы я бы посоветовал прогнать через ИИ статистику его Telegram-канала или сгенерировать идеи для рекламных креативов. Это не магия, а инструмент, который ускоряет наши решения.
Ещё один пример. Моя знакомая Маша из Москвы запускала сервис доставки здорового питания. Полгода она упиралась в органику: посты в Telegram с рецептами, статьи на vc.ru про ЗОЖ, коллаборации с фитнес-блогерами. Итог — 800 подписчиков и 15 заказов. Неплохо, но не бизнес. Мы с ней выделили 15 тысяч рублей на контекст в Яндекс.Директе, прописали аудиторию (женщины 25-45, интересующиеся фитнесом и диетами), а тексты объявлений я прогнал через ИИ. Он выдал такие формулировки, что кликабельность выросла на 40%. Результат: 50 заказов за две недели и ROI в 200%. Платный трафик с умным подходом — это не трата, а вложение.
Реалии сегодня таковы: Telegram растёт как канал продаж, но конкуренция в рекламе уже серьёзная. Контекст в Яндексе — классика, но без точной настройки можно слить бюджет. Органика на vc.ru или в Telegram работает, если у вас уникальный продукт или вы умеете писать цепляющие тексты, но для большинства это временный этап. Я считаю, что бесплатные каналы нужны для тестов и первых клиентов, а платный трафик — для масштабирования. ИИ действует тут как усилитель: он может подсказать, какие темы зайдут на vc.ru, или оптимизировать кампанию в Яндексе. Я сам недавно узнал через нейросеть, что моя аудитория активнее всего в 19:00-21:00 — и это дало +20% к конверсиям.
Что в итоге?
На старте — тестируйте органику: пишите статьи, ведите канал, ищите партнёров. Как только видите стагнацию — подключайте платное. И не бойтесь ИИ: попросите его проанализировать вашу ЦА, сгенерировать заголовки или подсказать время запуска рекламы. В этом году бизнес без технологий и экспериментов — это все равно что пытаться обогнать рынок пешком.
А как вы решаете, когда переходить на платное? Есть ли удачные кейсы с Telegram Ads или Яндексом? Пишите в комментариях, давайте обсудим. Мне интересно, как вы растите свои проекты — каждый опыт учит чему-то новому.
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.
🚩 У меня есть еще интересные посты по этой теме:
Привет, на связи Игорь Зуевич, - я автор этого блога. Пишу про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 💥 Когда мы в начале или в процессе, путь кажется таким сложным. Но как только путь пройден, ловишь себя на мысли, что ничего такого в этом нет. Всё было реально.
Привет, на связи Игорь Зуевич. Я пишу про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. ⚡ В последнее время методы продвижения в социальных сетях меняются, особенно на запрещенной площадке.