Клиенты для цветочного магазина по 1 000 рублей из Яндекс Директ - Кейс

Продвижение цветочного магазина требует постоянного поиска новых способов привлечения целевой аудитории. Помимо стандартных методов, таких как продвижение в геосервисах, социальных сетях и SEO, эффективным инструментом является запуск контекстной рекламы.

Я специализируюсь на привлечении трафика для интернет-магазинов цветов через рекламу в Яндекс.Директ. Эта ниша имеет свои особенности, и работа в ней требует глубокого понимания специфики. Несмотря на сложности, важно максимально эффективно использовать доступные ресурсы, адаптироваться под различные бюджеты и возможности рекламодателей.

В этой статье я расскажу, как настроить рекламу цветочного магазина в Яндекс.Директ, чтобы она приносила прибыль около 600 000 рублей в неделю при затратах в 10 раз меньше (статистика из рекламного кабинета со всеми цифрами в конце статьи).

Мне поступило предложение заняться продвижением интернет-магазина цветов. Учитывая мой предыдущий опыт в этой нише, я с интересом взялся за проект.

Я хорошо знаком с трудностями, с которыми сталкиваются цветочные магазины, и знаю, что успешная реклама возможна только при соблюдении определенных условий.

Клиент уже пробовал запускать рекламу, но результаты его не устраивали. Моей первой задачей было провести аудит существующих кампаний, чтобы выявить ошибки и определить, смогу ли я помочь улучшить показатели.

Аудит показал, что рекламные кампании были настроены шаблонно, без учета специфики цветочного бизнеса. Это распространенная проблема в агентствах, где менеджеры, перегруженные количеством проектов, не успевают уделять должное внимание каждому клиенту. В результате кампании работают неэффективно, а возможности для улучшений упускаются.

После анализа стало ясно, что необходимо полностью пересмотреть подход к настройке рекламы. Также важно было обсудить бюджет клиента, так как продвижение цветов в Яндекс.Директ требует ощутимых затрат. Высокая конкуренция приводит к завышенным ценам за клик, а увеличение конверсии требует дополнительной работы по оптимизации сайта.

Клиент был готов выделять 50 000 рублей в неделю на рекламу. Задача заключалась в увеличении продаж как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Я взялся за проект и начал разработку стратегии, которая бы соответствовала бюджету и специфике товаров.

С бюджетом 50 000 рублей в неделю я решил сосредоточиться на двух направлениях:

Для поисковых кампаний я использовал только коммерческие запросы, исключив широкие фразы на начальном этапе. Для получения охвата, вместо стандартных кампаний в РСЯ, я выбрал более эффективные инструменты: смарт-баннеры, динамические объявления и мультиформатные товарные кампании. Эти инструменты позволяют привлекать трафик по более низкой цене, но при этом его качество остается приемлемым.

Я выделил 9 ключевых категорий товаров и создал под них несколько товарных кампаний и одну на поиске по коммерческим запросам с оплатой за клики. В итоге получилось 18 кампаний.

Для поисковой кампании я установил максимальные ставки в 200 рублей за клик и ограничил дневной бюджет 2000 рублей. Это позволило привлекать около 10 целевых переходов в день с каждой кампании. При конверсии 10% это давало 1 продажу с каждой кампании, что соответствовало нашим ожиданиям.

С товарными кампаниями пришлось экспериментировать, менять модели оплаты, выносить отдельно форматы (смарт-баннеры, динамические объявления), чтобы найти оптимальную цену за конверсию. Сначала я ориентировался на микроконверсии, такие как добавление товара в корзину и количество просмотренных страниц, и только потом перешел к оптимизации по главной цели - покупка.

В процессе работы я расширил охват, добавив еще дополнительные кампании: смарт-баннеры и динамические объявления. В итоге в моменте общее количество кампаний достигало 36.

После нескольких месяцев оптимизации я отключал неэффективные кампании и оставил 11, которые показывали наилучшие результаты.

Реклама цветочного магазина в Яндекс.Директ показала свою эффективность. Удалось привлечь дешевый трафик в больших объемах, а также максимально целевые переходы с поиска по коммерческим запросам. Количество продаж увеличилось как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Вы можете ознакомиться со статистикой из рекламного кабинета и Яндекс Метрики ниже.

На текущий момент реклама приносит около 11 продаж в день со средним чеком 10 000 рублей. Затраты на рекламу составляют 200 000 рублей в месяц, а ежемесячная прибыль — около 3 000 000 рублей.

Этот кейс показывает, что даже в сложной нише, такой как цветочный бизнес, можно добиться хороших результатов при грамотной настройке и оптимизации рекламных кампаний.

Если нужна помощь в продвижении вашего проекта, быстрее всего вы можете связаться со мной в телеграм

Больше полезной информации на моем сайте - Клиенты для бизнеса